Push marketing stratégia - áttekintés, példák, előnyök és hátrányok

A push marketing stratégia, amelyet push-promóciós stratégiának is neveznek, olyan stratégiára utal, amelyben egy cég megkísérli eljuttatni termékeit a fogyasztókhoz - hogy a fogyasztókra „nyomja” őket. A push marketing stratégiában a cél különféle aktív marketing technikák alkalmazása. Kopogás az ajtókon Az ajtók kopogása egy vezető generációs stratégia, amelyet a banki tanácsadók használnak az üzleti kilátások biztosításához. hogy termékeiket a fogyasztók láthassák, néha közvetlenül a vásárláskor. A push marketing egyik fő célja az, hogy a lehető legkisebbre csökkentse azt az időtartamot, amely eltelik a vásárló által egy termék meglátása és a termék megvásárlásáról szóló vásárlási döntés között.

Push marketing stratégia

A push-marketing stratégiákat általában a termék expozíciójának növelésére és növelésére használják. A push marketing elsősorban a reklámozás / marketing hagyományos útjain nyugszik, például televíziós hirdetések vagy közvetlen postai küldemények sorozatán. Megint az elsődleges cél egyszerűen a lehető legtöbb fogyasztó tudatosítása a termékről és annak előnyeiről. A „Push” arra a tényre utal, hogy a terméket értékesítő vállalat folyamatosan a potenciális vevő hatáskörébe, látómezőjébe tolja, hogy úgy mondjam.

Bár gyakorlatilag minden vállalat törekszik kapcsolatok kialakítására és ápolására ügyfeleivel vagy ügyfeleivel, a push marketing inkább az azonnali eladás megszerzésével foglalkozik, mint a márkahűséget létrehozó kapcsolatok elősegítésével. A márkaidentitás megteremtése és a hűséges ügyfélkör kiépítése inkább a „pull marketing” alá tartozik. Ezért meglehetősen gyakori, hogy a vállalat mind a push marketinget, mind a pull marketinget használja, hogy teljesebb, átfogóbb marketingstratégiát hozzon létre, maximális hatékonysággal a vállalat piaci részesedésének bővítése, valamint a bevételek és a jövedelmezőség növelése szempontjából.

Példák a push marketing stratégia használatára

Lökő marketing stratégiával a cég elviszi a terméket a fogyasztókhoz. Vevő típusok A vevő típusok olyan kategóriák összessége, amelyek leírják a fogyasztók költekezési szokásait. A fogyasztói magatartás megmutatja, hogyan vonzza a különböző szokásokkal rendelkező embereket. A fogyasztókat a rendelkezésre álló push marketing módszerek bármelyikével megismertetik, vagy emlékeztetik rá:

  • Közvetlen értékesítés az ügyfeleknek - pl. Autóeladó, aki találkozik az ügyfelekkel a vállalat autószalonjaiban
  • Értékesítési hely kijelzők (POS)
  • Szakkiállítás promóció
  • A vásárlás ösztönzésére szolgáló csomagolások

Push marketing stratégia illusztrációja

A push marketing stratégiát az alábbiak szemléltetik:

Push marketing stratégia

A fenti ábra alapján egy gyártó cég megpróbálhatja meggyőzni a kiskereskedőt a termék raktározásáról. Amint a kiskereskedő raktározza a terméket, a gyártó vagy a nagykereskedő szemet gyönyörködtető és informatív kijelzővel tovább „tolhatja” a terméket a fogyasztók felé.

Fedezze fel a vállalati stratégia további témáit a Finance stratégiai tanfolyamával.

Gyakorlati példa a push marketing stratégiára

A Colin nemrégiben piacra dobott egy új terméket - a Fanner 3000-et. Miután hónapokat töltött Hongkong forró időjárásában, Colin kifejlesztett egy innovatív rajongói terméket, amely nem bocsát ki hangot, versenyképes árú, energiatakarékos és képes a helyiséget hűvösre hűteni. kívánt hőmérsékletet.

Ennek a terméknek a forgalmazására Colin arra készül, hogy bemutassa és eladja termékét egy közelgő szakkiállításon. A láthatóság megteremtése kiemelt prioritás, ezért a Colin célja, hogy rábírja a nagy kiskereskedőket, hogy a Fanner 3000-et a kijelentkezési pultok közelében helyezzék el. Ezenkívül biztosítja, hogy terméke raktározott és bőséges legyen, amikor a vásárlói igények beindulnak.

Előnyök

  • A push marketing hasznos azoknak a gyártóknak, akik értékesítési csatornát próbálnak létrehozni, és forgalmazókat keresnek a termék promóciójához.
  • Megteremti a termék expozícióját, a termék iránti keresletet és a fogyasztók tudatosságát a termékkel kapcsolatban.
  • A kereslet kiszámíthatóbb és kiszámíthatóbb lehet, mivel a gyártó képes annyi vagy kevesebb terméket előállítani és a fogyasztók felé tolni.
  • Méretgazdaságosság Méretgazdaságosság Méretgazdaságosság a vállalat által tapasztalt költségelőnyre utal, amikor növeli a kibocsátás szintjét. Az előny az egységenkénti fix költség és a megtermelt mennyiség közötti fordított viszony miatt következik be. Minél nagyobb a termelt mennyiség mennyisége, annál alacsonyabb az egységenkénti fix költség. Típusok, példák, útmutató akkor valósíthatók meg, ha a terméket a nagy kereslet miatt képes méretben előállítani.

Hátrányok

  • Ehhez aktív értékesítési csapatra van szükség, amely képes aktívan együttműködni / hálózatba lépni a kiskereskedőkkel és a forgalmazókkal.
  • Gyenge tárgyalási erő a kiskereskedőkkel és a forgalmazókkal; a gyártók kérik a kiskereskedőket, hogy raktározzák be termékeiket, és a termék lehet új, és ezért még nem állapították meg, hogy a kiskereskedők számára nyereséges legyen a készlet.
  • Ismét azért, mert a termék új lehet, nehéz lehet pontosan megjósolni a keresletet.
  • A kezdeti marketingtevékenységek valószínűleg drágák, és mivel inkább az egyszeri vásárlás biztosítására összpontosítanak, mint az ügyfélkapcsolatok és a lojalitás kiépítésére, az eredmények rövid életűek lehetnek.

További források

A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ FMVA® tanúsítását. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő pénzügyi források lesznek hasznosak:

  • 5 marketing marketing 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai elhelyezésre szolgálnak. Az 5 P
  • Beachhead stratégia Beachhead stratégia A beachhead stratégia arra utal, hogy az erőforrásokat egy kis piaci területre kell összpontosítani, hogy az erőddé váljon, mielőtt belépne a szélesebb piacra.
  • Piaci pozicionálás A piaci pozicionálás a piaci pozícionálásra utal arra a képességre, hogy befolyásolja a márkával vagy termékkel kapcsolatos fogyasztói véleményt a versenytársakhoz képest. A piac célja
  • A vásárlók típusai A vásárlói típusok a fogyasztók költési szokásait leíró kategóriák összessége. A fogyasztói magatartás megmutatja, hogyan lehet felhívni a különböző szokásokkal rendelkező embereket

Legutóbbi hozzászólások