Helyettesítő termékek - A helyettesítő termékek hatásának megértése

A helyettesítő termékek ugyanolyan jó alternatívák biztosításával kínálnak választási lehetőséget a fogyasztóknak a vásárlási döntések meghozatalakor, ezzel növelve a hasznosságot. A vállalat szempontjából azonban a helyettesítő termékek rivalizálnak. Ennek eredményeként a vállalkozásoknak magas marketing és promóciós költségeik lehetnek. 5 marketing marketing A marketing öt terméke - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai helyzetbe hozhatók. A piaci részesedésért folytatott verseny 5 pontja A piaci pozicionálás A piaci pozicionálás arra utal, hogy képes befolyásolni a fogyasztók márkával vagy termékkel kapcsolatos megítélését a versenytársakhoz viszonyítva. A piac célja, amely viszont csökkenti az üzemi eredményt. Az üzemi jövedelem működési bevétele, amelyet működési nyereségnek vagy kamat és adók előtti eredménynek (EBIT) is neveznek,a működési közvetlen és közvetett költségek levonása után megmaradt bevétel összege. A kamatráfordítást, a kamatbevételt és az egyéb nem operatív bevételi forrásokat nem veszik figyelembe a működési bevételek kiszámításakor. Egyes vállalatok még akkor is megszűnnek, mert a helyettesítő termékek jelentősen felülmúlják saját kínálatukat.

Helyettesítő termékek

Helyettesítő termékek a gazdaságban

Minden vállalkozásnak szembe kell néznie a verseny valamilyen formájával, még a monopóliummal is. Monopólium A monopólium olyan piac, ahol egyetlen eladó (monopolista az úgynevezett), de sok vásárlója van. A tökéletesen versenyző piacon lévő eladóktól eltérően a monopolista lényeges ellenőrzést gyakorol egy áru / termék piaci ára felett. iparágak. A verseny nagy részét a helyettesítő termékek jelentik. A helyettesítő termék az, amely ugyanazt a célt szolgálja, mint egy másik termék a piacon. Ha többet kap egy árucikkből, a fogyasztó kevesebbet igényelhet a másik terméktől.

A helyettesítő termékek iránti kereslet negatív összefüggést mutat. Vagyis az egyik termék fogyasztása csökkenti vagy helyettesíti a másik iránti igényt. Például, ha az A pontról B-re halad, csak autót, kerékpárt vagy más közlekedési módot használhat. A helyettesítő termékek iránti kereslet és árképzés azonban pozitív összefüggést mutat. Ez azt jelenti, hogy ha az egyik termék ára nő, akkor a másik iránti kereslet nő.

Például azt mondhatjuk, hogy a kávé a tea helyettesítője, a napenergia pedig az elektromosság helyettesítője. Ha a kávé ára emelkedik, nő a tea iránti kereslet is, és fordítva. Ez csak akkor érvényes, ha feltételezzük, hogy a tea ára állandó marad. Nem valószínű, hogy egy ember kávét és teát iszik egyszerre. Azonban nem nehéz olyan entitást találni, amely mind a napenergiát, mind az áramot használja.

A helyettesítő termékek hatása

1. A több helyettesítővel rendelkező terméket nehéz beárazni

Mivel a helyettesítő termék minden gyártója többet próbál eladni, csak a márkaépítésre és az árképzésre támaszkodhatnak. Így a sok helyettesítő termék ára nagyon ingadozó. Egy olyan piacon, ahol kevesebb a helyettesítő termék, nagyobb a valószínűsége annak, hogy magasabb profitot szerezzen.

2. A vásárlók sokféle terméket kapnak, amelyek közül választhatnak

Több termék elérhetősége magasabb hasznossághoz vezethet. Egyetlen termék sem képes kielégíteni egy adott típusú fogyasztót. Ezért minél nagyobb a helyettesítők száma, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy minden fogyasztó megkapja a számára megfelelőt.

3. Nagy verseny

Minél nagyobb a helyettesítő termékek száma a piacon, annál nagyobb a versengés az iparban.

4. Alacsony minőségű termékek

A piacon a legkevesebbet eladóként a vállalatok megpróbálják a legkevesebb erőforrást felhasználni gyártási folyamatukban a költségek csökkentésére. Ez azonban a fogyasztó jólétével ellentétes, mivel időnként rossz minőségű termékek előállításához vezet.

Tényezők, amelyek növelik a helyettesítő termékek kockázatát

1. Alacsony kapcsolási költség

A váltási költség az a veszteség vagy többletköltség, amelyet a korábban használt opció elhagyása okoz. Például, ha tollal jegyzetelt, de most egy videofelvevő eszközzel szeretné őket elkészíteni, akkor a kapcsolási költség itt magas, mivel meg kell vásárolnia a videofelvevő készüléket. Ennek eredményeként valószínűleg ragaszkodni fog egy notebookhoz és egy tollhoz. Ugyanezen megjegyzéssel könnyen válthat egyik tollról a másikra, mivel a kapcsolási költségek alacsonyak.

2. A termék ára

Ha egy termék tisztességes áron van, például tollak írása esetén, nagyobb a kockázata annak, hogy a fogyasztók áttérnek az egyik toll használatára a másikra, hacsak nem hűek az általuk használt márkához.

3. A termékek minősége

Ha a helyettesítő termékek nagyon differenciáltak és kiváló minőségűek, akkor a fogyasztó valószínűleg jobb minőségű termékre vált. Például az esztétikai termékek, például a bőrhalványító krémek felhasználói nagyon érzékenyek a minőségre. Megállnak egy termék használatától, ha rájönnek, hogy van egy jobb minőségű helyettesítő a piacon.

4. A termék teljesítménye

Ha két helyettesítő termék különböző körülmények között különbözőképpen működik, akkor az ügyfél azt a lehetőséget választja, amely a legkényelmesebb az adott állapotban. Például a közlekedési szektorban, miközben rövidebb távolságokra utazik, a legtöbb ember inkább a kis járműveket részesíti előnyben. Másrészt, miközben nagy távolságokat tesznek meg, az ingázók előnyben részesíthetik a nagy buszokat és vonatokat. Számos ok járulhat hozzá ehhez, de ez leginkább a kényelemnek köszönhető.

5. A helyettesítő termék elérhetősége

Ha helyettesítő termékek a piac minden szegletében könnyen elérhetők, akkor valószínű, hogy a fogyasztók gyakrabban váltanak.

A helyettesítő termékek iránti keresletet befolyásoló tényezők

Ár

Ha az egyik termék ára emelkedik, nő a kereslet a másik termék iránt, mivel a fogyasztók inkább alacsonyabb árat fizetnek, ha a kapott hasznosság majdnem azonos. Ha az árváltozás a kért mennyiség jelentős változását okozza, akkor a terméket rugalmasnak mondják. Ha az árváltozás kismértékű keresletváltozást okoz, akkor rugalmatlan keresletnek hívjuk. Rugalmas kereslet Nem rugalmas kereslet az, amikor a vevő kereslete nem változik annyira, mint az ár. Amikor az ár 20% -kal nő, a kereslet pedig csak 1% -kal csökken, akkor a kereslet rugalmatlannak mondható. .

Például, ha a kávé ára emelkedik, a legtöbb fogyasztó teára vált, kivéve, ha ezek az ügyfelek hűek a kávéhoz és más okokból fogyasztják azt. A kereslet rugalmassága az, hogy mennyire érzékeny az áru iránti kereslet az egyéb gazdasági változók, például az ár és a fogyasztói jövedelem változására.

Grafikus ábrák a helyettesítő termékek ára és mennyisége között

Pozitív kereszt rugalmasság

Két helyettesítő áru pozitív kereszt-rugalmasságot mutat. Ez azt jelenti, hogy az x termék árának emelkedésével nő a kereslet a másik termék iránt. Amint az a fenti grafikonon látható, a tea árának növekedésével a kávéra igényelt mennyiség is növekszik.

Negatív kereszt rugalmasság

Két egymást kiegészítő termék negatív kereszt-rugalmasságot mutat. Az egyik termék drágulása a másik termék iránti kereslet csökkenését okozza. Például, ha a tollak nagyon drágák, az emberek a golyóstollak mellett döntenek. Ennek eredményeként a tinta iránti igény drasztikusan csökken.

Nulla kereszt rugalmasság

Két olyan áru, amely nem komplementer és nem helyettesítő és független egymástól, nulla kereszt rugalmasságot mutat. Az egyik termék árának változása nem befolyásolja a másik termék árképzését, és állandó marad.

A helyettesíthetőség különböző típusai

Ha egy termék helyettesíthető mással, akkor tökéletes helyettesítőnek nevezzük, például a különböző kenyérmárkák tökéletes helyettesítőként mondhatók el. Ha az ember egy típust vásárol, valószínűleg nem vásárol másik kenyérterméket.

A tökéletlen helyettesítő termékek azok, amelyek bár helyettesíthetők / helyettesíthetők egymással, de valószínű, hogy vannak olyanok, akik más tényezőktől függetlenül ragaszkodnak egy termékhez. Például a kenyér és a sütemények helyettesítőnek mondhatók, de tökéletlenek, mivel egyes fogyasztók kenyeret vásárolnak, de mégis süteményre vágynak.

Végső felvétel: A helyettesítő termékek jók a fogyasztók számára

A helyettesítő termékek előnye, hogy változatos választékot kínálnak a fogyasztóknak, amikor igényeik kielégítésére választanak árut. Másrészt a vállalatoknak nagyobb költségeket kell felszámolniuk a versenyképes ajánlatok kidolgozása és a piac legjobbjaiként történő népszerűsítése érdekében. Mivel mindig vannak új belépők, és előfordulhat, hogy a piac nem ugyanabban az ütemben növekszik, fennáll az elavult részvények kockázata, még a piac legjobb eladói számára is. Így a piacot szabályozni kell annak megakadályozása érdekében, hogy túl sok termék árassza el.

További források

A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ tanúsítási programját. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő pénzügyi források lesznek hasznosak:

  • Az ellátás törvénye A kínálat törvénye A kínálat törvénye a közgazdaságtan egyik alapelve, amely azt állítja, hogy ha minden mást állandónak feltételezünk, az áruk árának növekedése ennek megfelelő közvetlen növekedést mutat. Az ellátás törvénye a termelő viselkedését ábrázolja, amikor egy áru emelkedik vagy csökken.
  • Alku vétel Alku vétel Az alku vétel olyan ügyletre vonatkozik, amikor egy vállalkozás felvásárlója jó vételárat kap, jóval alacsonyabb, mint a vállalkozás valós piaci értéke.
  • Piacgazdaság Piacgazdaság A piacgazdaságot olyan rendszerként definiálják, ahol az áruk és szolgáltatások előállítását a piac változó vágyainak és képességeinek megfelelően állítják be.
  • A vevők alkupozíciója A vevők alkupozíciója A vevők alkupozíciója, amely a Porter öt erőszakos elemzésének egyik erőfeszítése, az ügyfelek / fogyasztók által gyakorolt ​​nyomásra utal.

Legutóbbi hozzászólások