Teljes címezhető piac - Ismerje meg a TAM kiszámítását

A teljes címezhető piac (TAM), más néven teljes rendelkezésre álló piac, az általános bevétel. Az árbevétel Az árbevétel az a bevétel, amelyet a vállalat áruk értékesítéséből vagy szolgáltatások nyújtásából kap. A számvitelben az "értékesítés" és a "bevétel" kifejezéseket fel lehet használni, és gyakran használják felcserélve, ugyanazt jelentik. A bevétel nem feltétlenül jelenti a kapott készpénzt. lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha 100% -os piaci részesedést sikerült elérni. Segít meghatározni az erőfeszítések és a finanszírozás szintjét, amelyet egy személynek vagy vállalatnak új üzletágba kell fektetnie.

A teljes címezhető piac fogalma fontos a startupok számára Startup Valuation Metrics (internetes vállalatok számára) Startup Valuation Metrics internetes vállalatok számára. Ez az útmutató felvázolja az internet 17 legfontosabb e-kereskedelmi értékelési mutatóját, és a meglévő vállalkozások értékelni kezdik, mivel a szükséges erőfeszítések és finanszírozás becslései lehetővé teszik számukra, hogy elsőbbséget biztosítsanak egyes termékek, ügyfélszegmensek és üzleti lehetőségek számára. Vállalati stratégia A vállalati stratégia arra összpontosít, az erőforrások, a kockázatok és a megtérülés kezelése egy cégen belül, szemben az üzleti stratégia versenyelőnyeinek vizsgálatával. Ahol potenciális befektetők és vevők vannak az üzletre, a vállalat vezetői felhasználhatják a TAM-ot életképes értékajánlat előterjesztésére.

Teljes címezhető piac (TAM) példa diagram

Életképes értékajánlat létrehozása Értékjavaslat Az értékajánlat egy olyan vállalat által megfogalmazott ígéret, amely összefoglalja a vállalat termékének vagy szolgáltatásának előnyeit (előnyeit), és ezek teljesítésének módja magában foglalja a piac méretének, a teljes beruházás nagyságának, a verseny becslésének, várható növekedés és a rendelkezésre álló piac mérete. Mindez a TAM révén érhető el. Például, ha egy magántőke-társaság induló vállalatot kíván vásárolni, akkor a TAM segítségével megbecsülheti az adott vállalat által kínált termék vagy szolgáltatás bevételtermelő potenciálját.

A TAM figyelembe veszi azokat a termékeket és ügyfélszegmenseket, amelyeket az indítás még nem használt. Az értékelés segít meghatározni a rendelkezésre álló piac tényleges méretét és a startup által kínált termékekért uralkodó versenyt.

A teljes címezhető piac kiszámítása

A teljes címezhető piac kiszámításához három módszert alkalmaznak. Tartalmazzák:

# 1 felülről lefelé

A felülről lefelé irányuló elemzés egy eliminációs folyamatot követ, amely azzal kezdődik, hogy nagy, ismert méretű populációt vesz fel, amely magában foglalja a célpiacot, és felhasználja egy adott piaci szegmensre szűkítésre. A fentről lefelé irányuló elemzést egy fordított piramis képviselheti, amely egy ismert szegmens nagy populációját mutatja felül, és a szűkített szegmens alsó részét. A módszer az ipari kutatásokat és jelentéseket használja a népesség becslésének megszerzéséhez.

Példa erre egy induló technológiai vállalat, amely olyan kisvállalkozásokat célzó alkalmazást kínál, amelyek nem engedhetik meg maguknak a prémium könyvelési szoftvereket. A vállalat iparági kutatásokra támaszkodik, amelyek azt mutatják, hogy egymilliárd vállalkozás van a világon, ezek 30% -ának nincs hozzáférése a prémium számviteli szoftverekhez (30% x 1 milliárd ügyfél = 300 000 000 potenciális ügyfél).

A kutatások azt mutatják, hogy a prémium könyvelési alkalmazást nem használó vállalkozások 90% -a házon belül teljes munkaidős könyvelőt alkalmaz. Ezzel a potenciális vállalkozások száma 10% x 300 000 000 = 30 000 000 lesz. Ha a vállalkozás ingyenesen kínálja az alkalmazást, de évente 100 dolláros előfizetéssel rendelkezik, akkor a becsült teljes címezhető piac 3 milliárd dollár (30 000 000 x 100). (Az összes felhasznált ábra feltételezéseken alapul).

# 2 alulról felfelé

Az alulról felfelé irányuló elemzés megbízhatóbb módszer, mert az elsődleges piackutatásra támaszkodik a TAM-becslések kiszámításához. Megbízhatóbb adatokat használ a termék jelenlegi árazásáról és használatáról. Például egy induló vállalat számára, amelynek ingyenes könyvelési mobilalkalmazása és éves előfizetései vannak 100 USD értékben, ésszerű becslést lehet készíteni a célpiacon működő vállalkozások számáról a TAM megszerzéséhez.

Az alulról felfelé építkező megközelítés előnye, hogy a vállalat meg tudja magyarázni, hogy miért választott ki bizonyos ügyfélszegmenseket, másokat pedig kihagyott. A vállalat kutatásai vagy felmérései adataira támaszkodik, és ezért a címezhető piac relevánsabb és pontosabb lenne, mint ha megvizsgálhatatlan adatokra támaszkodna.

# 3 Értékelmélet

Az értékelmélet a termék által az ügyfeleknek nyújtott érték becslésére támaszkodik, és hogy ennek az értéknek mekkora része tükröződhet a termék árképzésében. Egy vállalat becsüli, hogy mekkora értéket tud hozzáadni, és miért kellene ezt az értéket megragadnia a termék árazásán keresztül. Az értékelméletet a TAM kiszámításához használják, amikor egy vállalat új termékeket vezet be a piacra, vagy bizonyos termékeket keresztértékesít a meglévő ügyfeleknek.

Az értékelméleti megközelítés felhasználható az Uber címezhető értékének becslésére. Az Uber taxik használatát választó felhasználók élvezhetik a vezetés lehetőségét, nyilvános eszközökkel, vagy a versenytárs taxikkal. Mivel a felhasználók hajlandók lemondani ezekről az alternatívákról és Uber taxival közlekedni, a vállalat megbecsülheti azt az értéket, amelyet ezek a felhasználók az Uber taxik használatából nyernek, és meghatározhatja, hogyan rögzítse az értéket az árazásában.

Különbségek a TAM, a SAM és a SOM között

TAM = Teljes címezhető piac

SAM = Szolgáltatható elérhető piac

SOM = Használható beszerezhető piac

A TAM, a SAM és a SOM a piac különböző részhalmazait képviseli. A TAM a termék vagy szolgáltatás iránti teljes keresletre vonatkozik, amelyet éves bevételként számolnak. A SAM a Serviceable Available Market rövidítést jelenti, és a megcélozható célpiacot szolgálják a vállalat termékei vagy szolgáltatásai.

A SOM viszont a Serviceable Obtainable Market rövidítése, amely a SAM reálisan elérhető százalékos aránya. Ezeknek a részhalmazoknak az azonosítása egy iparon belül némi piackutatást igényel az egyes területek arányainak megértéséhez.

Ilyen például az élelmiszer-fogyasztói kiadások az Egyesült Királyságban. 2014-ben ennek a piacnak az értékét 200 milliárd euróra becsülték, ami a teljes címezhető piacot jelenti. A fogyasztói élelmiszerpiac friss ételeket, valamint alkoholos és alkoholmentes italokat tartalmaz.

A 49 milliárd eurót kiszolgáló alkoholtartalmú italok ipara a rendelkezésre álló piac (SAM). Az ipar számos nagy gyártót és beszállítót tartalmaz, akik kiszolgálják a piacot. Az alkoholtartalmú italok iparának az a része, amelyet egy gyártó szolgál ki, a forgalomképes beszerezhető piac (SOM).

Teljes címezhető piac - skála

A TAM jelentősége

A teljes címezhető piac az egyik alapvető mutató, amelyet az induló vállalkozások és a meglévő vállalatok a piac potenciális méretének becsléséhez használnak az összes értékesítés és a bevételek tekintetében. szolgáltatások. A számvitelben az "értékesítés" és a "bevétel" kifejezéseket fel lehet használni, és gyakran használják felcserélve, ugyanazt jelentik. A bevétel nem feltétlenül jelenti a kapott készpénzt. . Amikor egy vállalat új termék, új ügyfélszegmens kiadását tervezi, vagy egy meglévő termék keresztértékesítését tervezi meglévő ügyfeleknek, a TAM segít ezeket a számokat kezelhető szintekre bontani. A befektetőnek objektívnek kell lennie a rendelkezésre álló piac becslésében, mivel a túlzott érték kevésbé növekedési potenciállal rendelkező piacokhoz vezethet.Minden vállalkozó számára ideális piac a potenciális növekedési képesség.

Pénzügyi modellezés és értékelés alkalmazásai

Pénzügyi modellezés Mi a pénzügyi modellezés A pénzügyi modellezést az Excel programban hajtják végre, hogy előre jelezzék a vállalat pénzügyi teljesítményét. Áttekintés arról, hogy mi a pénzügyi modellezés, hogyan és miért kell egy modellt felépíteni. előrejelzést kell készíteni egy vállalat számára, amely a vállalat teljes címezhető piacától függ. Az előrejelzés értékelési modellben történő kidolgozása vagy elemzése során Értékelési modellezés az Excel programban Az értékelő modellezés az Excelben többféle elemzésre utalhat, beleértve a diszkontált cash flow (DCF) elemzést, összehasonlítható kereskedési többszöröseket, fontos, hogy végezzen „józansági ellenőrzést” a piac mérete. A részletes működési modellek általában a piac méretétől a címezhető piacig, az ügyfelekig, végül a bevételig terjednek.

Tudjon meg többet arról, hogyan lehet kiszámítani az Amazon, Inc. piaci méretét és piaci részesedését a különböző globális piaci szegmensekben, mint például az e-kereskedelem, a reklámozás és a felhőalapú számítástechnika a Finance Advanced Financial Modeling & Valuation Course kurzusának elvégzésével!

Amazon esettanulmány piaci méret TAM

Kép: Haladó pénzügyi modellezési és értékelési tanfolyam

Kapcsolódó olvasmány

A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ FMVA® tanúsítását. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő pénzügyi források lesznek hasznosak:

  • Piaci pozicionálás A piaci pozicionálás a piaci pozícionálásra utal arra a képességre, hogy befolyásolja a márkával vagy termékkel kapcsolatos fogyasztói véleményt a versenytársakhoz képest. A piac célja
  • Keresleti görbe Keresleti görbe A keresleti görbe egy sor, amely megmutatja, hogy hány árut vagy szolgáltatást vásárolnak különböző áron. Az árat a függőleges (Y) tengelyre, míg a mennyiséget a vízszintes (X) tengelyre ábrázoljuk.
  • DCF modellezési útmutató DCF modell tréning ingyenes útmutató A DCF modell egy speciális típusú pénzügyi modell, amelyet egy vállalkozás értékére használnak. A modell egyszerűen egy előrejelzés a vállalat szabad felhasználású szabad cash flow-járól
  • Minden stratégiai cikk Stratégia Vállalati és üzleti stratégiai útmutatók. Olvassa el az összes pénzügyi cikket és forrást az üzleti és vállalati stratégiáról, a pénzügyi elemzők számára fontos fogalmakról, amelyeket beépíteni kell a pénzügyi modellezésbe és elemzésbe. Első mozgató előny, Porter 5 erője, SWOT, versenyelőny, beszállítói alkupozíció

Legutóbbi hozzászólások