Hiány - definíció, alapok és példák az üzleti életben

A szűkösség, más néven hiány, közgazdaságtan A Economics Finance közgazdasági cikkei önálló tanulmányi útmutatókként szolgálnak a közgazdaságtan saját ütemében történő elsajátításához. Böngésszen több száz cikkben a közgazdaságtanról és a legfontosabb fogalmakról, például az üzleti ciklusról, a GDP képletéről, a fogyasztói többletről, a méretgazdaságosságról, a gazdasági hozzáadott értékről, a kínálatról és a keresletről, az egyensúlyról, valamint az elégtelen erőforrások és az erőforrások közötti szakadékra utaló kifejezésről. a sok elméleti igény, amelyet az emberek elvárnak az említett erőforrás kielégítéséhez. Ennek eredményeként az emberek kénytelenek eldönteni, hogy a szűkös erőforrást hogyan lehet hatékonyan elosztani a legjobban annak érdekében, hogy a legtöbb szükséglet és további igény kielégíthető legyen. Ezért,minden erőforrás, amelynek nulla költsége nincs a fogyasztás folyamatában. Bruttó hazai termék (GDP) A bruttó hazai termék (GDP) az ország gazdasági egészségi állapotának mérőszáma és az életszínvonalának mutatója. A GDP felhasználható a különböző országok termelékenységi szintjének összehasonlítására is. adott mértékben szűkösnek tekinthető. A gyakorlatban azonban az számít igazán, amit viszonylagos szűkösségnek nevezünk.

Hiány - sivatagi kép

A szűkösség alapjai

Hipotetikusan fogalmazva, ha minden erőforrás a földön bőséges lenne, akkor nincs szükség közgazdászokra. Az erőforrás-elosztással kapcsolatos döntések Az ellátás törvénye A kínálat törvénye a közgazdaságtan egyik alapelve, amely azt állítja, hogy ha minden mást állandónak tekintünk, az áruk árának növekedése ennek megfelelő közvetlen növekedést mutat. Az ellátás törvénye a termelő viselkedését ábrázolja, amikor egy áru emelkedik vagy csökken. nem lenne szükség, és a kompromisszumok feleslegesek lennének. Sajnos a való világ nem működik így. Minden árucikknek ára van; lényegében a föld minden egyes erőforrása bizonyos mértékű hiányt mutat.

Például az idő és a pénz jellemzően szűkös erőforrás. A való világban gyakori, hogy találunk valakit, akinek kevés az egy vagy akár mindkettő. A munka nélküli embernek sok ideje lehet, de még mindig nem képes kielégíteni alapvető személyes szükségleteit. Lehet, hogy egy rangos vállalat ügyvezetõje sok pénzzel rendelkezik, és bármikor nyugdíjba mehet, mégis megengedheti magának, hogy tízperces ebédre induljon, vagy minden este csak öt órát aludjon. Az emberek, akiknek rengeteg pénzük és idő áll rendelkezésükre, a való világban nagyon kevesen vannak.

Hiány

Szűkösség az üzleti életben

Ideális esetben a szűkösség felértékeli az áruk értékét. Miért? Nos, a hiánycikkek általában vonzóak. Ez a valós életben szokásos forgatókönyv, mert az emberek néha azt akarják, amit nem tudnak megszerezni. Emiatt a marketingesek AIDA modell Az AIDA modell, amely a Figyelem, Érdeklődés, Vágy és Cselekvés modellt jelenti, egy reklámhatás modell, amely meghatározza azokat a szakaszokat, amelyeket az egyén kihasznál annak a ténynek, hogy az emberek hajlamosak érzékelni azokat a dolgokat, amelyek hiány, mint értékes, az értékesítés növelése érdekében. Íme néhány taktika, amelyek a hiányt valóban a marketingesek számára használják:

# 1 Vásárlás visszaszámlálása

Az időzítő az értékesítési kontextusban azt jelenti, hogy az értékesítési csapat meghatározza a szűkösséget kulcsparaméterként. Tehát hogyan növelheti az eladásokat? Miután az ügyfél megértette, mennyi időre van szüksége a döntés meghozatalához, sürgősen cselekszik. Az olyan vállalatok, mint az eBay, ilyen taktikát alkalmaznak, és ez nagyon jól működik, mert ez az utolsó pillanatban rohan a vásárlásokra, mielőtt elfogy az idő.

# 2 Eladási ár visszaszámlálása

A visszaszámlálás korlátozott ideig érvényes eladási ár összefüggésében is működik. Az eladási ár visszaszámlálását arra használják, hogy sürgősen ösztönözzék a vásárlókat, és vásárlásra ösztönözzék őket, mielőtt lejár az idő. Ez szűkösséget, valamint vásárlási gondolkodást hoz létre, miközben a szociológusok veszteségelkerülésnek nevezi azt, hogy a fogyasztókat arra ösztönözze, hogy később vásároljanak.

# 3 Másnapi szállítás

A másnapi szállítás a visszaszámlálások segítségével is kihasználja a hiány erejét. Számos online vállalat taktikával közli a fogyasztókkal, hogy nagyon kevés idejük van, mire elveszítik a lehetőséget, hogy másnap kiszállítsák a vásárlásaikat. Ez növeli a fogyasztó sürgősségét és ösztönzi vásárlásra. Az Amazon-hoz hasonló vállalatok kihasználják a visszaszámlálást, hogy vásárlásra ösztönözzék a fogyasztókat, különben nem garantálják a másnapi szállítást, ha lejár az idő. Ez azért működik, mert sok fogyasztó szeretné, ha vásárlása a lehető leghamarabb megérkezne.

# 4 Szezonális ajánlatok

A szezonális ajánlatokat a szűkösség megteremtésére és az értékesítés ösztönzésére használják, mivel az évszakok és az ünnepek nem tartanak ilyen sokáig. Valójában ez az oka annak, hogy a Starbuckshoz hasonló üzletek ősszel tökízű termékeket kínálnak. Például a Starbucksnál tökízű italok 7,81 dollárért járnak, ami valamivel magasabb, mint a szokásos 6,67 dolláros ár. Szóval, mi hozza ezt a különbséget? A fogyasztó véleménye szerint a szezonális ital megvásárlása az engedékenységgel jár. A fogyasztó nem csak italt vásárolt; kapott egy további cikket is, amely szezonális ajánlat. Lényegében a fogyasztó megy mindenre.

# 5 Korlátozott készletre vonatkozó értesítés

Mivel a szűkösség miatt az elemek nagyon népszerűnek tűnnek, különösen az online vásárlók számára, sok online eladó általában korlátozott tőzsdei értesítéseket alkalmaz. Amikor a fogyasztó meglátja, hogy egy olyan termék, amelyet szeret, szinte elfogyott, sürgősen cselekszik, és azonnal megvásárolja. A Zapposhoz hasonló vállalatok a taktikát használják az eladások ösztönzésére, és vásárlásra ösztönzik a vásárlókat.

Végső szó

A szűkösség elvont ötletnek tűnhet, de óriási mozgatórugó lehet a marketing 5 P marketingjében. A marketing 5 P marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elem, amelyet az üzleti stratégiai helyzetbe hoznak. Az 5 P A szűkösség az oka annak, hogy szinte mindenki értékesnek tekinti azokat a dolgokat, amelyekből hiány van. Ezen túlmenően, bár ez növelheti az eladásokat, nem az elmaradt eladások megoldása. Ha a marketingszakemberek túl sokat használják, az ellenkező hatást eredményezhet; a marketingesek elriasztják a fogyasztóikat.

További források

A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ FMVA® tanúsítását. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő pénzügyi források lesznek hasznosak:

  • Fogyasztói többlet képlete Fogyasztói többlet képlete A fogyasztói többlet egy gazdasági mérőszám, amely kiszámítja annak az előnyét (azaz a többletet), amelyet a fogyasztók hajlandók fizetni egy termékért vagy szolgáltatásért, annak piaci árával szemben. A fogyasztói többlet képlete a marginális haszon közgazdasági elméletén alapul.
  • Gazdasági hozzáadott érték EVA - Gazdasági hozzáadott érték Az EVA vagy a gazdasági hozzáadott érték a maradvány jövedelem technikán alapuló mérőszám, amely a befektetők által megkövetelt megtérülési ráta (akadálykamat) fölött méri a megtermelt hozamot. A mutató a megvalósított projektek jövedelmezőségének mutatójaként szolgál, és ennek alapja a valós elképzelés
  • Monetáris politika Monetáris politika A monetáris politika olyan gazdaságpolitika, amely kezeli a gazdaság pénzkínálatának nagyságát és növekedési ütemét. Ez egy hatékony eszköz a makrogazdasági változók, például az infláció és a munkanélküliség szabályozására.
  • Kereslet és kínálat Kereslet és kínálat A kereslet és a kínálat törvényei olyan mikrogazdasági fogalmak, amelyek kimondják, hogy a hatékony piacokon az áru szállított mennyisége és az a termék iránt követelt mennyiség megegyezik egymással. Az áru árát az a pont is meghatározza, amikor a kínálat és a kereslet egyenlő egymással.

Legutóbbi hozzászólások