Az árfölösleg, más néven sovány árképzés, olyan árazási stratégia, amelyben a cég magas kezdeti árat számít fel, majd fokozatosan csökkenti az árat, hogy vonzóbbá váljon az árérzékeny ügyfelek számára. Az árstratégiát általában egy első mozgató használja. First Mover Advantage Az első mozgató előny arra az előnyre vonatkozik, amelyet egy olyan vállalat szerzett, amely először vezet be terméket vagy szolgáltatást a piacra. Az első mozgató előny, akinek alig kell versenyeznie. Az árfölösleg nem életképes hosszú távú árstratégia, mivel a versenytársak végül rivális termékeket dobnak piacra, és árképzési nyomást gyakorolnak az első vállalatra.
Indoklás az árfedés mögött
Az árfölösleget a profit maximalizálására használják, ha új terméket vagy szolgáltatást telepítenek. Ezért az árstratégia nagyrészt hatékony egy áttörő termékkel, ahol a cég lép be elsőként a piacra. Egy ilyen stratégiában az a cél, hogy a maximális profitot a lehető legrövidebb idő alatt érje el, és ne a maximális eladást. Ez lehetővé teszi a cég számára, hogy gyorsan visszanyerje az elsüllyedt költségeket Az elsüllyedt költség Az elsüllyedt költség olyan költség, amely már felmerült, és semmilyen módon nem téríthető meg. Az elsüllyedt költségek függetlenek minden eseménytől, és nem szabad őket figyelembe venni beruházási vagy projektdöntések meghozatalakor. mielőtt megnövekedne a verseny és az árazási nyomás.
Vizsgáljuk meg az innováció elterjedését, egy elméletet, amely megmagyarázza a termék elterjedési sebességét a társadalmi rendszerben. Az újítók azok, akik elsőként szeretnének új terméket vagy szolgáltatást szerezni. Kockázatvállalók és árérzéketlenek. Az árfeltöltési stratégia a lehető legnagyobb profitot próbálja megszerezni az újítóktól és a korai alkalmazóktól. Amint e két fogyasztói szegmens iránti kereslet kiteljesedik, a termék ára csökken, hogy olyan érzékenyebb ügyfeleket célozzon meg, mint a korai többség és a késői többség.
Ábra és példa az árfölöslegre
Az A vállalat egy olyan telefongyártó vállalat, amely nemrégiben kifejlesztett egy új, saját technológiát. Immateriális javak Az IFRS szerint az immateriális javak azonosíthatók, nem monetáris eszközök fizikai tartalom nélkül. Mint minden eszköz, az immateriális javak is azok, amelyek várhatóan a jövőben gazdasági megtérülést hoznak a vállalat számára. Hosszú lejáratú eszközként ez az elvárás meghaladja az egy évet. telefonjaihoz. Az A vállalat követi az árfeltöltési stratégiát, és megállapítja a sovány árat a P1-re, hogy megtérüljön a kutatási és fejlesztési költség. Miután kielégítette a P1 keresletét, a társaság P2 utánkövetési árat határoz meg az árérzékeny ügyfelek megragadása és az árnyomás nyomása ellen a piacra lépő versenytársak számára.
A fenti árfedezeti stratégiában az A vállalat Q1 értékesítéssel = A + B bevételt termel. Utánkövető árazásukkal a vállalat további bevételeket termel = C a Q2-Q1 értékesítésével. A társaság teljes bevétele A + B + C, a második negyedév teljes árbevétele.
Az árfedés előnyei
- Észlelt minőség : Az árfedés elősegíti a termék jó minőségű képének és megítélésének kialakítását.
- Költség- megtérülés: Segít a cégnek gyorsan megtérülni a fejlesztési költségekkel.
- Magas jövedelmezőség : Magas haszonkulcsot generál a vállalat számára.
- A vertikális ellátási lánc előnyei : Segít a forgalmazóknak magasabb százalékban keresni. Az 500 dolláros termék felára jóval jelentősebb, mint egy 5 dolláros tétel.
Hátrányok
- Elrettentés : Ha a cég nem tudja igazolni magas árát, akkor előfordulhat, hogy a fogyasztók nem hajlandók megvásárolni a terméket.
- Az értékesítési volumen korlátozása : Előfordulhat, hogy egy cég nem tudja kihasználni a méretgazdaságosságot. A skálagazdaságosság A skálagazdaságosság a vállalat által tapasztalt költségelőnyre utal, amikor növeli a kibocsátás szintjét. Az előny a teljesítmény és a egység fix költség és a megtermelt mennyiség. Minél nagyobb a termelt mennyiség mennyisége, annál alacsonyabb az egységenkénti fix költség. Típusok, példák, útmutató, ha a sovány ár túl kevés eladást eredményez.
- Nem hatékony hosszú távú stratégia : Az árfölösleg nem életképes hosszú távú árazási stratégia, mivel a versenytársak végül rivális termékekkel lépnek be a piacra, és lefelé irányuló nyomási nyomást gyakorolnak.
- Fogyasztói hűség : Ha egy termék, amelynek indulásakor 1000 dollárba kerül, pár hónap alatt 200 dollár követési árral rendelkezik, az újítók és a korai alkalmazók érezhetik magukat. Ezért, ha a cég korábban már tapasztalta az árfölösleget, a fogyasztók várhatnak néhány hónapot a termék megvásárlása előtt.
További források
A Finance a globális pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárki világszínvonalú pénzügyi elemzővé váljon. . A karrier továbbhaladásához az alábbi kiegészítő pénzügyi források hasznosak lehetnek:
- Versenyelőny Versenyelőny A versenyelőny olyan tulajdonság, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy felülmúlja versenytársait. A versenyelőnyök lehetővé teszik a társaság számára, hogy elérje
- Demográfiai adatok Demográfiai adatok A demográfiai adatok azoknak a népességnek a társadalmi-gazdasági jellemzőire utalnak, amelyeket a vállalkozások használnak az ügyfelek termékpreferenciáinak és vásárlási szokásainak azonosítására. Célpiaci vonásaikkal a vállalatok profilt alakíthatnak ki ügyfélkörük számára.
- Rugalmas kereslet Rugalmas kereslet Rugalmas kereslet az, amikor a vevő kereslete nem változik annyira, mint az ár. Amikor az ár 20% -kal nő, a kereslet pedig csak 1% -kal csökken, akkor a kereslet rugalmatlannak mondható.
- Árvezető Árlista Az árvezető az a vállalat, amely ellenőrzést gyakorol az áruk és szolgáltatások árának meghatározásakor a piacon. Az árvezető intézkedései a többi versenytárs számára kevés vagy egyáltalán nem maradnak más lehetőségek, mint az áraknak az árvezető által meghatározott árhoz való igazítása.
