A behatolási árképzés olyan árstratégia, amelyet a piaci részesedés gyors megszerzésére használnak. A teljes címezhető piac (TAM) a teljes címezhető piac (TAM), amelyet teljes elérhető piacnak is neveznek, az az általános bevételi lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha kezdetben alacsony ár meghatározása az ügyfelek vásárlásra csábítására. Ezt az árstratégiát általában az újonnan belépők használják. First Mover Advantage Az első mozgató előny arra az előnyre vonatkozik, amelyet egy olyan vállalat szerzett, amely először vezet be terméket vagy szolgáltatást a piacra. Az első mozgató előny a piacon. A penetrációs árképzés szélsőséges formáját ragadozó árképzésnek nevezzük.
A behatolási árképzés indoka
Gyakran előfordul, hogy egy új belépő penetrációs árstratégiát alkalmaz jelentős piaci részesedés gyors megszerzéséhez. Az ár az egyik legegyszerűbb módszer az új belépők megkülönböztetésére a meglévő piaci szereplőktől. Az árképzési stratégia átfogó célja:
- Megragadni a piaci részesedést
- Teremtsen márkahűséget
- Váltson ügyfeleket a versenytársakról
- Jelentős kereslet generálása a méretgazdaságosság kihasználása érdekében A skálagazdaságok a skálagazdaságosságra utalnak a vállalat által tapasztalt költségelőnyre, amikor növeli a kibocsátás szintjét. Az előny az egységenkénti fix költség és a mennyiség közötti inverz kapcsolat miatt merül fel. előállított. Minél nagyobb a termelt mennyiség mennyisége, annál alacsonyabb az egységenkénti fix költség. Típusok, példák, útmutató
- Hajtsa ki a versenytársakat a piacról
Olyan helyzetek, amikor a penetrációs árképzés hatékonyan működik:
- Amikor kevés a termékdifferenciálás
- A kereslet árrugalmas
- Ahol a termék tömegpiacra alkalmas (és ezért a méretgazdaságosság kihasználására)
Ábra és példa a behatolási árképzésre
Jelenlegi kis méretű játékos a piacon, ahol a mosószereket körülbelül 15 dollárért árulják. Az A vállalat egy nemzetközi vállalat, amely nagy mennyiségű többlet termelési kapacitással rendelkezik, ezért jelentősen alacsonyabb költségekkel képes mosodai mosószereket előállítani. Az A vállalat úgy dönt, hogy belép a piacra, behatolási árstratégiát alkalmaz, és mosószert ad el 6,05 dolláros eladási áron. A vállalat mosószer előállításának költsége 6 dollár.
6 dolláros határköltséggel és 6,05 dolláros eladási árral az A vállalat névleges nyereséget termel eladásonként. A vállalat azonban jól érzi ezt a döntést, mivel átfogó célja az ügyfelek átadása, a lehető legnagyobb piaci részesedés megszerzése és a nagy termelési kapacitásukkal a méretgazdaságosság kihasználása.
Az A vállalat úgy véli, hogy versenytársa hosszú távon nem lesz képes fenntartani önmagát, és végül kilép a piacról. Amikor a versenytárs kilép a piactérről, az A vállalat a mosószerek egyetlen eladójává válik, és ezért képes lesz monopóliumot létrehozni. A monopólium egy olyan piac, ahol egyetlen eladó (az úgynevezett monopolista), de sok vásárlója van. A tökéletesen versenyző piacon lévő eladóktól eltérően a monopolista lényeges ellenőrzést gyakorol egy áru / termék piaci ára felett. és emelje az árakat olyan szintre, amely magas haszonkulcsot eredményez.
A behatolási árképzés előnyei
- Nagy elterjedtség és elterjedtség : A behatolási árképzés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy termékét vagy szolgáltatását gyorsan elfogadják és elfogadják az ügyfelek.
- Piaci dominancia : A versenytársakat jellemzően egy behatolási árstratégia éri el, és kevés idő áll rendelkezésükre a reakcióra. A vállalat képes kihasználni a lehető legtöbb ügyfél átadásának lehetőségét.
- Méretgazdaságosság : Az árstratégia magas értékesítési mennyiséget generál, amely lehetővé teszi a vállalkozás számára a méretgazdaságosság megvalósítását és a határköltségek csökkentését.
- Megnövekedett goodwill : Azok a vásárlók, akik képesek akciót találni egy termékben vagy szolgáltatásban, valószínűleg a jövőben visszatérnek a céghez. Ráadásul ez a megnövekedett jóindulat pozitív szájról szájra terjed.
- Magas készletforgalom : A behatolási árképzés megnöveli a készletforgalom arányát, és boldoggá teszi a vertikális ellátási lánc partnereket, például a kiskereskedőket és a forgalmazókat.
A behatolási árképzés hátrányai
- Árképzési elvárás : Amikor egy cég penetrációs árstratégiát alkalmaz, az ügyfelek gyakran tartósan alacsony árakat várnak. Ha az árak fokozatosan emelkednek, az ügyfelek elégedetlenek lehetnek, és felhagyhatnak a termék vagy szolgáltatás megvásárlásával.
- Alacsony vásárlói hűség : A behatolási árképzés általában vonzza az akciós vadászokat vagy azokat, akik alacsony hűséggel rendelkeznek. Az említett ügyfelek valószínűleg versenytársakra váltanak, ha jobb üzletet találnak. Az árcsökkentés, bár hatékony azonnali értékesítéshez, ritkán éri el az ügyfelek hűségét.
- A márka képének károsodása : Az alacsony árak befolyásolhatják a márka arculatát, aminek következtében az ügyfelek olcsónak vagy rossz minőségűnek ítélik meg a márkát.
- Árháború : Az árterjedési stratégia árháborút indíthat el. Ez csökkenti a piac általános jövedelmezőségét, és az egyetlen vállalat, amely elég erős ahhoz, hogy túlélje az elhúzódó árháborút, általában nem azok az új belépők, akik kiváltották a háborút.
- Nem hatékony hosszú távú stratégia : Az árterjedés nem életképes hosszú távú árstratégia. Általában jobb ötlet a piacot olyan árstratégiával megközelíteni, amellyel a vállalata hosszú távon élhet. Bár ekkor hosszabb időbe telhet a jelentős piaci részesedés megszerzése, egy ilyen türelmes, hosszú távú stratégia valószínűleg jobban szolgálja a vállalatát összességében, és kevésbé valószínű, hogy komoly pénzügyi kockázatnak teszi ki.
Kapcsolódó olvasmányok
A Finance a globális pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárki világszínvonalú pénzügyi elemzővé váljon. . A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében az alábbi kiegészítő pénzügyi források hasznosak lehetnek:
- Beachhead stratégia Beachhead stratégia A beachhead stratégia arra utal, hogy az erőforrásokat egy kis piaci területre kell összpontosítani, hogy az erőddé váljon, mielőtt belépne a szélesebb piacra.
- Piactervezés Piactervezés A piactervezés a vállalat marketingcéljainak megszervezésének és meghatározásának folyamata, valamint stratégiák és taktikák összegyűjtése ezek elérése érdekében. Szolíd
- ROAS (hirdetési kiadások megtérülése) ROAS (hirdetési kiadások megtérülése) A ROAS (a hirdetési kiadások megtérülése) fontos e-kereskedelmi mutató. A ROAS méri az egy dollárnyi marketingre fordított bevételt. Hasonló és alternatív jövedelmezőségi mutató a ROI-hoz, vagyis a "Befektetés megtérüléséhez". A ROAS-t általában az e-kereskedelmi vállalkozásokban használják egy marketingkampány hatékonyságának értékelésére.
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix A Walmart egy vállalkozás erőműve, és egyik legfontosabb erőssége a marketing keveréke. A kiskereskedelmi piacon való túléléshez nem csak szerencsére van szükség
