A pull marketing stratégia, amelyet pull promóciós stratégiának is neveznek, olyan stratégiára utal, amelyben a vállalat célja a termékei iránti kereslet növelése. Termékköltségek A termékköltségek olyan költségek létrehozása, amelyek felmerülnek az ügyfelek számára eladásra szánt termék létrehozásakor. A termékköltségek magukban foglalják a közvetlen anyagot (DM), a közvetlen munkát (DL) és a gyártási költségeket (MOH). és vonzza („húzza”) a fogyasztókat a termékhez. A pull marketing stratégiák a fogyasztók megszerzése körül forognak. Vevő típusok A vevő típusok olyan kategóriák összessége, amelyek leírják a fogyasztók költekezési szokásait. A fogyasztói magatartás megmutatja, hogyan lehet felhívni a különböző szokásokkal rendelkező embereket arra, hogy egy adott terméket akarjanak. A pull marketing stratégia önmagában vagy push marketing stratégiával együtt használható.
A pull marketing stratégiában az a cél, hogy a fogyasztók aktívan keressenek egy terméket, és a kiskereskedők elkísérjék a terméket a közvetlen fogyasztói keresletre reagálva raktározni.
Példák a Pull marketing stratégia használatára
A pull marketing stratégiában a cég közvetlenül a fogyasztóknak forgalmazza termékét. A fogyasztók ezt követően keresik meg a megvásárolható termékeket. Ma számos pull marketing módszer áll rendelkezésre, többek között:
- Közösségi média hálózatok
- Szájról szájra
- Média közvetítés
- Értékesítési akciók és kedvezmények
- Hirdető
- E-mail marketing
Fedezze fel a vállalati stratégia további témáit A vállalati stratégia A vállalati stratégia arra összpontosít, hogy miként kezelje az erőforrásokat, a kockázatokat és a megtérülést a vállalat egészében, szemben az üzleti stratégia versenyelőnyeinek vizsgálatával a Finance stratégiai tanfolyamával.
Pull marketing stratégia illusztrációja
A pull marketing stratégiát az alábbiak szemléltetik:
Amint azt a fentiek szemléltetik, a pull marketing stratégia magában foglalja az üzleti tevékenységet marketing tevékenységek felhasználásával. 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai helyzetbe hozhatók. Az 5 P, amellyel a fogyasztókat a termékeihez vonzza.
A fenti ábra alapján például egy gyártó cég marketing kampányokat folytat közvetlenül a fogyasztók számára. A marketing kampányok miatt a fogyasztók keresnek egy adott terméket, és a termék megvásárlását kereső kiskereskedőkhöz fordulnak. Ezután a kiskereskedők kapcsolatba lépnek a gyártóval, hogy raktározhassák a terméket, és reagáljanak a közvetlen fogyasztói igényekre.
A pull marketing stratégia ellentétben állhat a push marketing stratégiával, ahol a marketing tevékenységeket az ellátási lánc mentén végzik. Ellátási lánc Az ellátási lánc a termék vagy szolgáltatás előállításának és szállításának teljes rendszere, a nyersanyagok beszerzésének kezdetétől a másikig. a végső .
Példa Pull marketing stratégiára
A Colin nemrégiben piacra dobott egy új terméket - a Fanner 3000-et. Miután hónapokat töltött Hongkong forró időjárásában, Colin kifejlesztett egy innovatív rajongói terméket, amely nem bocsát ki hangot, versenyképes árú, energiatakarékos és képes egy szobát hűteni választott hőmérséklet.
Termékének forgalomba hozatalára Colin úgy döntött, hogy a közösségi médiában megjelenő hírek, szóbeszéd és médiavisszhangok révén ösztönzi a termék iránti keresletet. Pontosabban: Colin több Facebook- és Instagram-hirdetést is futtatott, a YouTube influencereivel videó promóciók készítésén dolgozott, és termékét egy technológiai hírek weboldalán mutatta be. Ezen marketing tevékenységek végrehajtása után egy hét múlva Colin telefonja csengeni kezd, miközben a kiskereskedők és forgalmazók érdeklődnek a termék raktárkészletéről az üzletükben.
A fenti marketingtevékenységek révén Colin húzóstratégiát alkalmaz - létrehozza a fogyasztói keresletet, és vonzza termékeit a fogyasztókhoz, a kiskereskedőkhöz és a forgalmazókhoz.
Előnyök
A pull marketing stratégiának számos előnye van:
- Képes közvetlen kapcsolatot kialakítani a fogyasztókkal és kiépíteni a fogyasztói hűséget
- Erősebb tárgyalási erő kiskereskedőkkel és forgalmazókkal
- A márkaérték és a termékérték megteremtésére összpontosít
- A fogyasztók aktívan keresik a terméket, amely megszünteti a kimenő marketing folytatásának nagy nyomását
- Használható a termék piaci elfogadásának tesztelésére és a termékkel kapcsolatos fogyasztói visszajelzések megszerzésére
Hátrányok
A pull stratégia alkalmazásának lehetséges hátrányai a következők:
- Általában csak akkor működik hatékonyan, ha magas a márkahűség
- Az átfutási idő hosszú, mivel a fogyasztók vásárlás előtt összehasonlítják az alternatívákat
- Nagy keresletet igényel egy termék iránt, ami nehéz lehet egy erősen versenyző piactéren
- Erőteljes marketing erőfeszítéseket igényel, hogy meggyőzze a fogyasztókat a termék aktív kereséséről (ehelyett dönthetnek úgy, hogy csak a kiskereskedő raktárában lévő hasonló termék mellett döntenek, ahelyett, hogy ragaszkodnának a termék beszerzéséhez)
További források
A Finance a pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárkit világszínvonalú pénzügyi elemzővé alakítsanak. A pénzügyi elemzések ismereteinek fejlesztése és továbbfejlesztése érdekében javasoljuk az alábbi kiegészítő pénzügyi forrásokat:
- AIDA modell AIDA modell Az AIDA modell, amely a figyelem, az érdeklődés, a vágy és a cselekvés modelljét jelenti, egy reklámhatás-modell, amely azonosítja az egyén szakaszait
- Ajtó kopogása Ajtók kopogása Ajtók kopogása egy vezető generációs stratégia, amelyet a banki tanácsadók az üzleti kilátások biztosítása érdekében használnak.
- Piactervezés Piactervezés A piactervezés a vállalat marketingcéljainak megszervezésének és meghatározásának folyamata, valamint stratégiák és taktikák összegyűjtése ezek elérése érdekében. Szolíd
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix A Walmart egy vállalkozás erőműve, és egyik legfontosabb erőssége a marketing keveréke. A kiskereskedelmi piacon való túléléshez nem csak szerencsére van szükség
