Ajtók kopogtatása - ismerje meg az előnyeit és hátrányait

A Knocking on Doors egy vezető generációs stratégia, amelyet a befektetési banki tanácsadók használnak. Pénzügyi elemző munkaköri leírás Az alábbi pénzügyi elemző munkaköri leírás egy tipikus példát mutat be az összes készségre, oktatásra és tapasztalatra, amelyet elemzői munkához kell venni egy banknál, intézménynél vagy vállalat. Végezzen pénzügyi előrejelzéseket, jelentéseket és működési mutatókat, elemezzen pénzügyi adatokat, hozzon létre pénzügyi modelleket, amelyek biztosítják az üzleti kilátásokat, miközben megőrzik a kiadásokat. A fix és változó költségek A költség jellegétől függően többféleképpen is besorolható. Az egyik legnépszerűbb módszer a fix költségek és a változó költségek szerinti osztályozás. Az állandó költségek nem változnak a termelési volumen egységeinek növekedésével / csökkenésével, míg a változó költségek csak minimum függenek.A stratégia a 20. század elején kezdődött, amikor a biztosítási ügynökök bekopogtak az emberek ajtaján. Nem voltak faxok, mobiltelefonok vagy internet, és az ügynököknek fizikailag kellett menniük és biztosítási díjakat gyűjteniük, miközben biztosítási termékeket adtak el a lehetőségeiknek. Más szakemberek, akik bekopogtak, többek között a postás, tejelő és népszámláló volt. A technológia fejlődésével együtt is az értékesítés stratégiája továbbra is hasznos értékesítési stratégia. A vállalati stratégia A vállalati stratégia arra összpontosít, hogy miként kezelje az erőforrásokat, a kockázatokat és a megtérülést a vállalat egészében, szemben azzal, hogy versenyelőnyöket keres az üzleti stratégiában a különböző iparágakban a 21. században. század.és az ügynököknek fizikailag el kellett menniük és biztosítási díjakat gyűjtenie, miközben biztosítási termékeket adtak el a kilátásaiknak. Más szakemberek, akik bekopogtak, többek között a postás, tejelő és népszámláló volt. A technológia fejlődésével együtt is az értékesítés stratégiája továbbra is hasznos értékesítési stratégia. A vállalati stratégia A vállalati stratégia arra összpontosít, hogy miként kezelje az erőforrásokat, a kockázatokat és a megtérülést a vállalat egészében, szemben azzal, hogy versenyelőnyöket keres az üzleti stratégiában a különböző iparágakban a 21. században. század.és az ügynököknek fizikailag el kellett menniük és biztosítási díjakat gyűjtenie, miközben biztosítási termékeket adtak el a kilátásaiknak. Más szakemberek, akik bekopogtak, többek között a postás, tejelő és népszámláló volt. A technológia fejlődésével együtt is az értékesítés stratégiája továbbra is hasznos értékesítési stratégia. A vállalati stratégia A vállalati stratégia arra összpontosít, hogy miként kezelje az erőforrásokat, a kockázatokat és a megtérülést egy vállalatban, szemben azzal, hogy versenyelőnyöket keres az üzleti stratégiában a különböző iparágakban a 21. században. század.az ajtón kopogtatás továbbra is hasznos értékesítési stratégia. Vállalati stratégia A vállalati stratégia arra összpontosít, hogyan lehet az erőforrásokat, a kockázatokat és a megtérülést kezelni egy vállalatban, szemben azzal, hogy versenyelőnyöket keresnek az üzleti stratégiákban a különböző iparágakban a 21. században.az ajtón kopogtatás továbbra is hasznos értékesítési stratégia. Vállalati stratégia A vállalati stratégia arra összpontosít, hogyan lehet az erőforrásokat, a kockázatokat és a megtérülést kezelni egy vállalatban, szemben azzal, hogy versenyelőnyöket keresnek az üzleti stratégiákban a különböző iparágakban a 21. században.

Kopogtat az ajtón

Az ajtók kopogtatása ideális kétféle termékhez, azaz olyan termékekhez, amelyek bemutatást igényelnek, és olyan termékekhez, amelyek életre szóló vásárlói értéket teremtenek. A bemutatót igénylő termékek esetében az eladónak útmutatást kell adnia az ügyfeleknek, és meg kell magyaráznia, hogy termékük mennyivel jobb versenytársainál. Ilyen termékek a tisztító mosószerek, a biztosítási termékek, a személyes befektetési szolgáltatások és a szépségápolási termékek. Másrészt az élettartamra szóló vevői értéket termelő termékek közé tartozik a kártevőirtás, az otthoni riasztás és a magánbiztonsági szolgáltatások, a napenergia, a gyepszolgáltatások és az internetes telepítés. Ezek a termékek folyamatos támogatást igényelnek, és a tanácsadóknak szükség esetén meg kell látogatniuk az ügyfél otthonát.

Miért részesítik előnyben a tanácsadók az ajtók kopogását

Bár léteznek fejlettebb módszerek a leadek előállítására, az ajtók kopogtatása továbbra is népszerű stratégia a következő okok miatt:

Elégtelen induló tőke

Egyes tanácsadók csak kis költségvetéssel lépnek be a piacra, amely nem biztos, hogy elegendő a marketing költségek fedezésére. Az új tanácsadók barátságosabb lehetőséget találnak a háztól házig eladásra, ahelyett, hogy megvárnák, amíg elegendő tőkét gyűjtenek ahhoz, hogy reklámozással finanszírozzák vállalkozásukat. A legnagyobb költség az autó üzemanyag-ellátása és néhány alapvető anyag, például szórólapok és névjegykártyák nyomtatása, amelyek tartalmazzák elérhetőségüket. Ez a módszer nemcsak költséghatékony, de hatékonyabb az ügyfelek megszerzésében is, mint a hideghívások és az online hirdetések.

Maximalizálja az idejüket, miközben részt vesz a találkozókon

A tanácsadó dönthet úgy, hogy bekopog az ajtón, miután elvégezte a találkozókat egy területen. Ennek a módszernek az az előnye, hogy a tanácsadók a leendő kinevezést referenciaként használhatják, hogy további kilátásokat szerezzenek a környéken. Ha a leendő kinevezés elégedett a nyújtott szolgáltatásokkal, ajánlhatja a tanácsadó szolgáltatásait a szomszédoknak, megkönnyítve ezzel több ügyfél elszállásolását.

Előny

Egyes tanácsadók inkább a márka eladását a leendő ügyfeleknek ajánlják, ahelyett, hogy hideghívásokat és közvetlen leveleket használnának a leadek generálásához. A marketing célja az érdeklődés tényleges értékesítéssé konvertálása, az ajtón kopogtatás pedig platformot kínál arra, hogy minél több ember elé kerüljön és több ügyfelet szerezzen. Egyesek használhatják ezt a technikát más hatékony technikák mellett, például az internetes marketing mellett.

Az ajtók kopogásának előnyei

Nagyobb márkahívás

A személyes kapcsolat hatékonyabb, mint a telefonos beszélgetés vagy a közvetlen levél. A Harvard Business School tanulmányából kiderült, hogy a személyes üzenet 13-szor több márka visszahívást eredményez, mint más marketing darabokon keresztül eljuttatott üzenet. A tanácsadók tartós benyomást kelthetnek és bizalmat építhetnek, amelyet más marketing módszerekkel nem lehet elérni. Abban az időben, amikor a vállalatok inkább a rádióra, a televízióra, a nyomtatott és az online hirdetésekre koncentrálnak, a valódi emberi interakciók nagyobb hatást mutatnak. Azonban az a képesség, hogy a tanácsadók kezelni tudják az ajtón kopogtatással járó magas szintű elutasításokat, meghatározza, hogy mennyire lesznek sikeresek a terepen.

Csökkentett rezsi

A potenciális ügyfelek előállításának más módszereitől eltérően a kopogtató marketing kampány futtatásának költsége közel nulla. A tanácsadók rövid időn belül bekopoghatnak, bemutatkozhatnak és több ügyfelet leszállíthatnak. Az egyetlen kiadás a névjegykártyák, a távollévő leendő ügyfelek számára készült fogasok, ajándékok, szórólapok, márkás kávéscsészék / pólók és kényelmes cipő lenne. Az új tanácsadók, akiknek költségvetési költségkerete van, gyakran ezt a módszert részesítik előnyben.

Kevesebb verseny

Mivel a legtöbb vállalat olyan fejlett marketing módszerekre összpontosít, mint a telemarketing, a szemináriumok és a közvetlen postai küldemények, csak néhány tanácsadónak van energiája arra, hogy kint járjanak, és lehűljenek. Emellett a legtöbben elavult módszerként tekintenek az ajtóra kopogásra. Ezáltal az ajtót kopogtató tanácsadók kiemelkednek a többiek közül, mivel csak ők néznek szembe személyes kapcsolataikkal, akik valószínűleg több tucat telefonhívást vagy közvetlen levelet kaptak.

Építsen helyi márkát

Az ajtók kopogtatása lehetőséget nyújt a tanácsadóknak arra, hogy a helység pénzügyi tervezési tanácsadójaivá válhassanak. Edward Jones, egy pénzügyi tervezéssel foglalkozó vállalat azt tanácsolja tanácsadóinak, hogy kopogjanak be egy bizonyos számú ajtón, mielőtt ők márkaként helyezkedhetnek el. A tanácsadó kezdheti azzal, hogy kijut az irodából és felhívja a figyelmet a helyiek körében. Ezután egy tanácsadó ügynökséget nyithat a környéken, miután összegyűjtötte az ügyfeleket a településen.

Az ajtók kopogásának hátrányai

A fogyasztói magatartás megváltoztatása

A jelenlegi digitális korban a fogyasztók online webhelyeket keresnek, hogy információkat találjanak a megvásárolni kívánt termékekről. Mivel online információkat keresnek, online vásárolhatnak anélkül, hogy meglátogatnák az üzleteket. Ez hátrányos helyzetbe hozza a háztól házig tanácsadókat, mivel azok megrázhatják azokat a potenciális ügyfeleket, akik már rendelkeznek termékkel vagy rendelkeznek információval arról. A technológiai változásokkal lépést tartva a tanácsadók weboldalakat hozhatnak létre, amelyek segítségével szélesebb ügyfélkörhöz juthatnak el.

Nincs vételi törvény

Egyes államok „nem kérnek” törvényeket, amelyek korlátozzák a tanácsadókat abban, hogy engedély nélkül bármelyik házba menjenek az állam területén. Díjat kell fizetniük, regisztrálniuk kell az engedélyért, vagy értesíteniük kell a hatóságokat a tervezett látogatásról. E törvények be nem tartása súlyos pénzbírságokat, sőt börtönbüntetéseket von maga után. Az ilyen törvényekkel rendelkező államok esetében a tanácsadóknak eleget kell tenniük, vagy meg kell látogatniuk azokat az államokat vagy területeket, ahol nincs ilyen törvény.

Időjárási minták

Annak eldöntése, hogy meglátogat-e egy adott területet, az a régió időjárásától függ. Egyes területeken az év bizonyos időszakaiban extrém hőmérsékletek vannak, amelyek arra kényszeríthetik a tanácsadókat, hogy változtassák meg a kopogtatás ütemtervét. Ha egy térségben déltől magas hőmérséklet tapasztalható, a tanácsadók úgy tervezhetik, hogy a reggeli órákban meglátogatják a környéket, anélkül, hogy ez a lakóknak kellemetlenségeket okozna. A hideg évszakban a tanácsadók inkább délután dolgozhatnak, amikor a hőmérséklet valamelyest megemelkedik.

Kapcsolódó olvasmányok

Köszönjük, hogy elolvasta a Finance útmutatóját az ajtók kopogtatásához. Pénzügyi továbbképzéséhez a következő pénzügyi források lesznek hasznosak.

  • e-kereskedelmi üzleti modellek e-kereskedelmi üzleti modellek Az e-kereskedelmi üzleti modellek széles választéka létezik. A piactérek, a kiskereskedők és a márkák versengenek az üzleti tevékenységért az e-kereskedelemben. Ez az áttekintés felvázolja
  • SG & A költségek Az SG&A SG&A magában foglalja a vállalat által az adott időszakban felmerült összes nem termelési költséget. Ide tartoznak az olyan kiadások, mint a bérleti díj, a reklám, a marketing, a könyvelés, a peres ügyek, az utazás, az étkezés, a vezetői fizetések, a bónuszok és egyebek. Esetenként tartalmazhatja az amortizációs ráfordítást is
  • Hozzáadott érték Hozzáadott érték A hozzáadott érték valaminek az eredeti értékén felül létrehozott többletérték. Alkalmazható termékekre, szolgáltatásokra, vállalatokra, menedzsmentre és
  • Pénzügyi modellezési és értékelési elemzői útmutató FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari

Legutóbbi hozzászólások