Többszintű marketing (MLM) - áttekintés, hogyan működik, előnyei és hátrányai

A többszintű marketing (MLM) olyan stratégia, amely termékeket és szolgáltatásokat értékesít nem fizetett munkaerő révén piramis alakú jutalékrendszerben. Az MLM stratégiát hálózati marketingnek vagy referral marketingnek is nevezik.

Többszintű marketing (MLM)

A többszintű marketinget megvalósító vállalatok arra ösztönzik a meglévő disztribútorokat, hogy új forgalmazókat toborozzanak, a jelenlegi disztribútorok „downline” néven. A többszintű marketinget gyakran összekeverik egy piramis sémával. Piramis séma A piramis séma egy fenntarthatatlan üzleti modell, amelyben az eredeti befektetők pénzt keresnek mások toborzásával, nem pedig tényleges termékek eladásával, vagy ez utóbbi illegális.

Összegzés

  • A többszintű marketing (MLM) stratégia új forgalmazók toborzására ösztönzi a meglévő forgalmazókat, és piramis alakú jutalékrendszerrel rendelkezik.
  • A többszintű marketing terjesztők függetlenek és nem fizetnek. A disztribútorok jutalékot kapnak a saját és alsós csapataik által eladott termékek után.
  • A többszintű marketing révén a vállalatok nagy ügyfélkört építhetnek ki alacsony értékesítési költségek mellett.

Hogyan működik a többszintű marketing

A többszintű marketingben több értékesítési réteg van. Az értékesítő disztribútor néven ismert, akik független, nem fizetős résztvevők. A forgalmazónak két bevételi forrása van. Az egyik az a bizottsági bizottság, amelyet a Bizottság utal a munkavállalónak a feladat elvégzése után kifizetett ellentételezésre, amely gyakran bizonyos számú termék vagy szolgáltatás értékesítése, illetve termékek értékesítése közvetlenül az ügyfeleknek. A másik új terjesztők toborzása révén történik.

A disztribútor nem kap fizetést, ha új (downline) résztvevőt vesznek fel. Mégis, a downline forgalmazói eladásai is neki tulajdoníthatók. A forgalmazót kompenzálja a downline csapata eladásainak bizonyos százaléka.

Sok nagyszabású downline csapattal rendelkező forgalmazó még önmagában sem árul termékeket. Elegendő jutalékot kaphatnak alsóbb szintű csapataik értékesítéseiből. A jutalékrendszer hatékonyan motiválja a meglévő disztribútorokat, hogy felépítsék vagy kibővítsék downline csapataikat. Lehetővé teszi a vállalat számára, hogy nagyobb értékesítést alkalmazzon, és így nagyobb ügyfélkörhöz jusson.

Többszintű marketing - Hogyan működik

A többszintű marketing előnyei és hátrányai

A többszintű marketing stratégia mind a vállalatok, mind a forgalmazók számára előnyös. A vállalat nagy ügyfélkörhöz férhet hozzá. Vevőtípusok Az ügyfelek jelentős szerepet játszanak minden üzleti tevékenységben. A különböző típusú ügyfelek jobb megértésével a vállalkozások jobban felkészülhetnek a széles földrajzi tartományban történő fejlődésre a többszintű marketing révén.

Mivel a forgalmazók függetlenek, a cégnek nem kell fix fizetést fizetnie , hanem csak jutalékokat kell fizetnie az értékesítés során, ami lehetővé teszi az értékesítési költségek megtakarítását.

A forgalmazók számára a többszintű marketing lehetővé teszi számukra, hogy kellő rugalmassággal többletbevételt érjenek el. Választhatnak teljes vagy részmunkaidős munkát, hogy a legjobban igazítsák menetrendjüket.

Az alacsonyabb szintű forgalmazók azonban hátrányos helyzetbe kerülhetnek. Általában keményebben dolgoznak, de jóval alacsonyabb jövedelemmel rendelkeznek, mint a felsőbb szinteken, mivel a felsőbb szintű forgalmazók osztják meg a jutalékot az eladásokon.

A nagyfokú rugalmasság és autonómia szintén hátránnyal jár. A forgalmazók csak korlátozott támogatást kapnak a vállalattól. Az értékesítési képzettség hiánya vagy a szakértelem által nyújtott támogatás nagyon hatékonnyá teheti értékesítési erőfeszítéseiket.

Emellett egy többszintű marketing szervezetnek nincs ellenőrzése az értékesítő felett . Kárt tehet a jó hírnevében, ha néhány forgalmazója felelőtlenül jár el, vagy nem tartja megbízhatónak az ügyfeleket.

A többszintű marketing másik aggodalma a piramis sémák. A piramis sémák csalók és hatalmas gazdasági veszteségeket okozhatnak a résztvevők számára.

Többszintű marketing kontra piramis rendszer

Egy piramis séma nagyon hasonlít a többszintű marketinghez. Emellett kibővíti az üzletet azzal, hogy több réteg tagot toboroz, amelyek piramisrendszert alkotnak. A piramis sémák azonban illegális csalások, míg a többszintű marketing jogos.

A fő különbség az, hogy egy többszintű marketingcég elsődleges célja tényleges termékek vagy szolgáltatások eladása ügyfeleinek. Ezzel szemben egy piramis séma nem nyújt valós termékeket vagy beruházásokat.

A résztvevők meg vannak győződve arról, hogy a vállalat értékes termékkel vagy beruházási projekttel rendelkezik. Csak az ígért kifizetéseket kapják, ha alsós résztvevőket toboroznak. Minél több downline résztvevőt toboroznak, annál több embert vonzanak be a csaló tevékenységbe.

A többszintű marketing terjesztők, különösen az alacsonyabb szintű forgalmazók, általában kis összegeket keresnek. A piramisprogram által megtévesztett résztvevők általában elveszítik az összes pénzt, amelybe befektettek vagy „tagdíjakként” fizettek.

A csatlakozás előtt feltétlenül meg kell határozni, hogy az üzleti modell legitim többszintű marketing vagy csaló piramis séma. Ha egy vállalkozás nagyobb hangsúlyt fektet a toborzásra, mintsem a termékek értékesítésére, akkor a vállalkozás nagy valószínűséggel piramis séma.

A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) felelős az MLM-társaságok kivizsgálásáért. Bizonyos esetekben még a szövetségi ügynökség számára is nehéz meghatározni, hogy a társaság jogszerűen működik-e vagy sem.

További források

A Finance a Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ tanúsítás hivatalos szolgáltatója. A Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akkreditáció a hitelelemzők globális szabványa, amely magában foglalja a pénzügyi, számviteli, hitelelemzési, cash flow elemzéseket, szövetségi modellezés, hitel-visszafizetések és egyebek. tanúsító program, amelynek célja, hogy bárkit világszínvonalú pénzügyi elemzővé alakítson.

Annak érdekében, hogy világszínvonalú pénzügyi elemzővé válhasson, és karrierjét a lehető legteljesebb mértékben előmozdítsa, az alábbi kiegészítő források nagyon hasznosak lesznek:

  • 4 marketing marketing 4 marketing marketing A „4 marketing marketing” a termék vagy szolgáltatás marketing folyamatának négy kulcselemére utal. Ezek marketing keveréket tartalmaznak, ami a
  • Társult marketing Társult marketing Társult marketing akkor következik be, amikor egy magánszemély vagy vállalat egy másik vállalkozás vagy vállalat termékeit vagy szolgáltatásait forgalmazza. Ha valaki megvásárolja a kínált terméket
  • Ponzi-rendszer Ponzi-rendszer A Ponzi-program csalárd befektetési programnak minősül. Ez magában foglalja az új befektetőktől beszedett befizetések felhasználását a korábbi befektetők kifizetéséhez. A
  • Legjobb könyvelési botrányok Legjobb könyvelési botrányok Az elmúlt két évtizedben a történelem legsúlyosabb könyvelési botrányai voltak. Több milliárd dollár veszett el e pénzügyi katasztrófák következtében. Ebben

Legutóbbi hozzászólások