A piactervezés egy vállalat marketingcéljainak megszervezésének és meghatározásának folyamata, valamint stratégiák és taktikák összegyűjtése ezek elérése érdekében. A szilárd marketing tervnek tartalmaznia kell a vállalat értékajánlatát, a célpiacra vonatkozó információkat. A teljes címezhető piac (TAM) a teljes címezhető piac (TAM), amelyet teljes elérhető piacnak is neveznek, az az általános bevételi lehetőség, amely egy termék számára elérhető, vagy szolgáltató if vagy ügyfelek, összehasonlító pozicionálás Iparelemzés Az ipari elemzés egy piacértékelési eszköz, amelyet a vállalkozások és az elemzők használnak az ipar összetettségének megértéséhez. Három általánosan használt és versenytársa van a piacon, promóciós stratégiák, terjesztési csatornák és a tervre elkülönített költségvetés. A szervezet összes érintett csapatának hivatkoznia kell a marketing tervre.
Piactervezés kisvállalkozások számára
Az elmúlt évtizedekben több magánszemély indult útnak kisvállalkozó vállalkozóként. Sajnos sokan elmélkednek a marketing stratégiájukon és a tervükön. A projekt egyéb dolgaihoz hasonlóan a szervezet marketingje is elengedhetetlen döntés, amely minden alkalommal tervvel kezdődik. Annak érdekében, hogy egyedi és következetes promóciós stratégiával jussanak a piacra, elengedhetetlen a piactervezéssel és annak szempontjaival kapcsolatos ismeretek elsajátítása.
A piactervezés szakaszai
A piactervezés első szakasza magában foglalja az értékesítési előrejelzéseket és a korábbi promóciós tevékenységek értékelését annak hatékonyságának felmérése érdekében. A termék elemzésének folyamata lehetővé teszi a vállalat számára, hogy azonosítsa a terv mely területeire kell nagyobb hangsúlyt fektetni, vagy melyeket kell módosítani. Az elemzés nem csak magában foglalja a vállalat versenyhelyzetének értékelését az adott piacon, hanem annak megfontolását is, hogy miként lehet új stratégiákat megvalósítani üzleti céljaihoz.
A második szakasz a marketing célok és stratégiák megszervezése. Itt döntő jelentőségű a javasolt tevékenységek közötti kapcsolatok kialakítása a terv hatékony végrehajtása érdekében.
A legfontosabb piactervezési koncepciók
Bár számos marketingtervezési koncepciót figyelembe kell venni, az alábbiakban felsorolunk néhány fontos szempontot, amelyet fel kell venni:
Piaci szegmentálás és célpiacok
Annak ismerete, hogy ki alkotja a terméket vagy a szolgáltatást, döntő fontosságú, ennek a szempontnak a fontosságát azonban gyakran figyelmen kívül hagyják. A piaci szegmentálás magában foglalja annak a teljes körnek a felmérését, amely potenciális vásárló lehet a termékére, majd azokat különböző kritériumok alapján szegmentálja. Néhány példa a szűrési szempontokra: vásárlási viselkedés. Vevő típusai A vevő típusai olyan kategóriák, amelyek leírják a fogyasztók költekezési szokásait. A fogyasztói magatartás megmutatja, hogyan lehet felhívni a különböző szokásokkal, pszichográfiával, életkorral és átlagos jövedelemmel rendelkező embereket.
A piac szegmentálása után a vállalatnak ki kell választania azt a csoportot, amelynek véleménye szerint terméke képes a legjobban szolgálni, és a költségvetésen belül van a reklámozáshoz. Ez a szegmens képezi a célpiacot. A vállalkozások számára általában ajánlott egy célpiac, majd néhány másodlagos piac, ha jónak látják.
Szemléltetésképpen elmondhatom, hogy egy színes kapcsolatokat árusító vállalat elsődleges célpiaca lehet a sminkesek számára a film- és színháziparban. Megállapíthatják azonban, hogy jelentős bevételre tehet szert a mainstream csatornákba való belépés és a huszonéves nők számára történő marketing, akik különleges alkalmakkor szeretnének új szemszínnel kísérletezni. Ezután erőforrásaik nagy részét az elsődleges célpiacra marketingre költenék, de az utóbbi szegmenshez további marketingköltségvetést is elkülönítenek további bevételek érdekében.
A piaci szegmentálás és a célzás fontos oka az, hogy egy vállalatnak mindig a legjövedelmezőbb ügyfélcsoportra kell összpontosítania erőforrásait, ezért előfeltétel, hogy melyik csoportról van szó.
Költségvetés
Költségvetés Költségvetés A költségvetés az üzleti terv taktikai megvalósítása. Az üzleti stratégiai tervben szereplő célok eléréséhez valamilyen típusú költségvetésre van szükségünk, amely finanszírozza az üzleti tervet, és meghatározza a teljesítmény mérőszámait és mutatóit. lehet a legfontosabb kifejezés a marketing tervezésében, amikor a végrehajtásról van szó. Gyakran a felső vezetés vagy a bankok forrásainak biztosításához elegendő bizonyítékra van szükség a hirdetési terv sikerességéről. Pontos előrejelzést igényel az egyes hirdetési kiadások által generált megtérülés. Fontos, hogy a túlzott megtérülést és a pénz elfogyásának elkerülése érdekében ne becsüljük túl a hozamokat.
Tudjon meg többet a Finance költségvetési és előrejelzési tanfolyamáról.
Marketing mix
Marketing mix Walmart Marketing Mix A Walmart egy vállalkozás erőműve, és egyik legfontosabb erőssége a marketing mix. A kiskereskedelmi piacon való túléléshez nem csak a szerencse szükséges, hanem olyan elemek kombinációja, amelyek befolyásolják az ügyfeleket egy termék megvásárlásában. A marketing mix négy fő tényezőt tartalmaz: Termék, Ár, Hely és Promóció. A termék vagy az üzleti vállalkozás által kínált kézzelfogható, vagy az immateriális javakra utal, utalva a szolgáltatásokra. Az ernyő alatt hozott legfontosabb döntések a márkaépítés, a terméktervezés, a csomagolás és a címkézés részletei, a szavatosságok és egyebek.
Az ár egyszerűen lehet az a mennyiségi ár, amelyet a vállalat vásárlóinak fizetniük kell termékük megszerzéséért. Az alapos piaci tervek azonban figyelembe veszik az ügyfél egyéb áldozatait is, például az utazási időt, a szállítási költségeket vagy a kutatási időt, mielőtt megtalálják a terméket. Az ügyfél által észlelt érték szintén kulcsfontosságú szempont az ár tekintetében. Az ernyő alatt a legfontosabb döntések magukban foglalják az ármeghatározást, az árstratégiákat, a kedvezményeket, az elfogadott fizetési módokat és még sok mást.
A hely arra utal, hogy az ügyfelek hol vehetik fel a kapcsolatot a vállalkozással, és megvásárolhatják annak termékeit. Kényelem és hozzáférés biztosítása a vállalat ügyfelei számára a cél. Az égisze alatt a legfontosabb döntések a terjesztés, a csatornák, a partnerségek, a helyszínek, a szállítás és a logisztika.
A promóció kiterjed minden olyan marketing kommunikációra, amelyet a vállalat vállal, hogy megismerteti termékét, és alakítja a vásárló képét termékéről. A legfontosabb döntések itt a promóciós keveréket, az üzenetek tartalmát, az üzenetek gyakoriságát, a média stratégiákat és egyebeket tartalmazzák.
Ügyfélkapcsolat-kezelés (CRM)
Az ügyfélkapcsolat-menedzsment kulcsfontosságú tényező a hűség fenntartásában, miután a vállalat fenntartható számú vevőt ért el. Számos szoftveres megoldás létezik a piacon a CRM kezelésére egy vállalat számára. Kisvállalkozások számára azonban ajánlható az ilyen tevékenységek házon belüli megtartása a vállalat karcsúsága érdekében. Az olyan dolgok, mint a garanciák és a visszaküldési politikák felajánlása segíthetnek az ügyfelek elégedettségében, és tudomásukra adhatják, hogy a vállalat törődik a termék használatával a vásárlás után.
Key Takeaways
A piactervezés egy konstruktív folyamat, amely megkönnyíti a vállalat marketing céljainak és termékkeverékének alapos mérlegelését, hogy a hirdetési tervekhez és a márkaépítéshez elkülönített források optimális hozamot teremtsenek. Bár egyes szempontok egyediek lehetnek az egyes vállalkozások számára, minden esetben alkalmazhatók olyan kulcsfontosságú fogalmak, mint a piaci szegmentálás, a célpiacok, a marketingmix, a költségvetés és a CRM.
További források
A Finance a globális pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárki világszínvonalú pénzügyi elemzővé váljon. . A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében az alábbi kiegészítő pénzügyi források hasznosak lehetnek:
- 5 marketing marketing 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai elhelyezésre szolgálnak. Az 5 P
- AIDA modell a marketingben AIDA modell Az AIDA modell, amely a figyelem, az érdeklődés, a vágy és a cselekvés modelljét jelenti, egy reklámhatás-modell, amely azonosítja az egyén szakaszait
- Ajtó kopogása Ajtók kopogása Ajtók kopogása egy vezető generációs stratégia, amelyet a banki tanácsadók az üzleti kilátások biztosítása érdekében használnak.
- Piaci pozicionálás A piaci pozicionálás a piaci pozícionálásra utal arra a képességre, hogy befolyásolja a márkával vagy termékkel kapcsolatos fogyasztói véleményt a versenytársakhoz képest. A piac célja
