Hozzájárulási margó a marketing után (CMAM) - áttekintés, képlet, felhasználás

A forgalomba hozatali fedezet (CMAM) az egyes eladott egységekre a változó költségek levonása után keletkezett pénzmennyiségre vonatkozik. Változó költségek A változó költségek a vállalkozás által előállított áruk vagy szolgáltatások mennyiségének arányában változó költségek. Más szóval, ezek változó költségek és a vállalatnál felmerülő marketing költségek. A marketing utáni járulékhányad hasonló a hozzájárulási árréshez, de a vállalatnak a vállalat termékeivel kapcsolatos információkkal kell elszámolnia azokat a marketing költségeket, amelyek a termék potenciális vásárlók számára történő promóciója során merültek fel. A CMAM megmondja, hogy a nettó árbevétel elegendő-e az összes változó költség fedezésére, és hogy a nettó árbevétel mekkora része marad a fix költségek fedezésére.

Hozzájárulás fedezése marketing után (CMAM)

A változó költség komponens a termelési szint változásával ingadozó kiadásokat tartalmazza. A változó költségek például a nyersanyagok, a közvetlen munkaerő, a készletkészlet A készlet a mérlegben található forgóeszköz-számla, amely az összes nyersanyagból, befejezetlen termékből és késztermékből áll, amelyeket a vállalat felhalmozott. Ezt gyakran az összes forgóeszköz közül a leginkább illikvidnek tartják - így a gyors arányszámítás során kizárják a számlálóból. , értékesítési jutalék és szállítási költségek Fuvardíj A fuvardíj arra az árra vonatkozik, amelyet a fuvarozó számít fel, ha rakományt küld a forrás helyéről a rendeltetési helyre. A költséget az fizeti, aki azt akarja, hogy az árukat egyik helyről a másikra szállítsák. A felszámított fuvardíj összege a szállítási módtól függ.A rögzített költségek viszont olyan költségek, amelyek rögzítettek maradnak akkor is, ha változnak a termelési szintek. Az állandó költségek például a bérleti díj, az eszközök bérlése, a vezetői fizetések és a reklámozás.

Marketingköltség a járulékrészben: fix vagy változó?

A marketing költségeket fix költségként kategorizálják, mivel a vállalatok pénzt osztanak ki, amelyeket egy adott időszakra terveznek költeni, és célja a havi vagy éves marketing költségvetés elköltése lesz. Ugyanakkor a marketing költségnek van egy olyan eleme, amelyet változónak tekintenek. Például az értékesítési bizottsági bizottság a munkavállalónak a feladat elvégzése után fizetett ellentételezésre utal, amely gyakran bizonyos számú termék vagy szolgáltatás értékesítése közvetlenül összefügg egy adott időszak értékesítési volumenével.

Iparágtól függően a fix piaci kiadások szezonális eltéréseket tapasztalhatnak, amikor a vállalat több forrást allokálhat a marketing részlegre, hogy kihasználja a bevételek növekedését vagy az egyes termékek iránti megnövekedett keresletet.

Hogyan lehet kiszámítani a hozzájárulást a marketing után

A hozzájárulás-árrés kiszámításának képlete a marketing után a következő:

CMAM = árbevétel - változó költségek - marketing költségek

A járulékhányad egységenként is kiszámolható annak megértése érdekében, hogy egy termék egy egysége mennyivel járul hozzá a vállalat teljes nyereségéhez. Az egységenkénti hozzájárulási különbözetet a következőképpen kell kiszámítani:

CMAM egységenként = értékesítési bevétel egységenként - változó költségek egységenként - marketing költségek egységenként

Az árbevétel és a változó költség (és a marketing ráfordítás) közötti különbség a CMAM, és ami marad, az a fix költségek és a profit kombinációja. A nettó nyereség / veszteség megszerzéséhez a következő képletet használjuk:

Nettó üzemi eredmény = CMAM - Fix költségek

Amikor egy vállalat vagy részleg nyereséges, akkor a változó költségek, a marketing és a fix költségek levonása után nyereséget számol el. Ha az így kapott érték negatív, az azt jelenti, hogy a vállalat veszteséget szenvedett el, és nincs elég pénze kiadásainak fedezésére.

Hozzájárulás fedezése marketing után

Az ABC Limited energiatakarékos izzókat gyárt. Az egy izzó gyártásának változó költségei tartalmazzák az 1,70 dollár értékű nyersanyagot, a 1,50 dolláros közvetlen munkaerőköltséget, a 0,50 dolláros villamos energiát és a 0,30 dolláros szállítási költségeket. A társaság emellett 3000 dollár felszerelést bérel, 4500 dollár gyári bérleti díjat, 20 ezer dollárt a vezetői fizetések és 7000 dollár marketing költségeket. Az egységenkénti eladási ár 7,50 USD, az előző évben 20 000 izzót adott el.

A marketing után a hozzájárulás mértékének megszerzéséhez a következő képletet használjuk:

Hozzájárulás fedezése marketing után = értékesítési bevételek - változó költségek - marketing költségek

Hol:

Árbevétel = 7,50 USD x 20 000 = 150 000 USD

Változó költségek = (1,70 USD + 1,50 USD + 0,50 USD + 0,30 USD) x 20 000

= 4 USD x 20 000 = 80 000 USD

A forgalomba hozatali hozzájárulás mértéke a következő:

= 150 000 USD - 80 000 USD - 7 000 USD = 63 000 USD

A nettó működési eredmény vagy veszteség megszerzéséhez a forgalomba hozatal után levonjuk a fix költségeket a hozzájárulási árrésből, az alábbiak szerint:

= 63 000 USD - (3000 USD + 4500 USD + 20 000 USD)

= 63 000 USD - 27 500 USD = 35 500 USD

Ez azt jelenti, hogy az ABC Limited az előző pénzügyi évben 35 500 USD nettó működési eredményt ért el.

Hogyan használják a CMAM-ot

A marketing utáni hozzájárulási haszon hasznos mutató a vállalat döntéshozatalában. A következők a CMAM metrika fő felhasználási területei:

Menedzsment

A vállalat vezetése a CMAM-ot használja döntéshozó eszközként annak eldöntésekor, hogy melyik terméket folytassa tovább és melyik terméket szüntesse meg. Tegyük fel például, hogy az előző példa alapján feltételezzük, hogy az izzógyártó gép három különböző típusú izzót gyárt, és a vállalat vezetésének kétféle izzóról kell döntenie a gyártás folytatásáról, és egy típusú izzókról a megszüntetésre.

A vállalat felhasználhatja az egyes izzótípusok egységenkénti járulékhányadát annak felmérésére, hogy mely típusú izzók kínálják a legnagyobb nyereség megszerzésének lehetőségét. A vezetőség dönthet úgy, hogy folytatja a felső két termék gyártását, és megszünteti a harmadik kevésbé jövedelmező izzótípust. Az elért eredményeket felhasználhatják arra is, hogy döntéseket hozzanak arról, hogyan osszák el az erőforrásokat a két megmaradt izzótípushoz.

Befektetők

A befektetők a különböző potenciális vállalatok nagy teljesítményű termékeinek CMAM-ját használhatják annak eldöntésére, hogy mely vállalatokba fektessenek be. Ha egy vállalat olyan csúcsterméket állít elő, amely folyamatosan magas CMAM-ot tart fenn a többi versenytárs termékéhez képest, a befektetők ezt az információt felhasználhatják arra, hogy irányítsák befektetési döntések.

Az alacsony vagy negatív CMAM-értékkel rendelkező termékekkel rendelkező vállalatok egy életképtelen termékre mutatnak, amelyet le kell állítani vagy fejleszteni kell, hogy kedvezően versenyezhessenek más versenytársak termékeivel.

További források

A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ FMVA® tanúsítását. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A továbbtanulás és a tudásbázis fejlesztése érdekében kérjük, tanulmányozza az alábbi további releváns forrásokat:

  • 5 marketing marketing 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai elhelyezésre szolgálnak. Az 5 P
  • A pénzügyi kimutatások elemzése A pénzügyi kimutatások elemzése Hogyan kell elvégezni a pénzügyi kimutatások elemzését. Ez az útmutató megtanítja Önt az eredménykimutatás, a mérleg és a cash flow-kimutatás pénzügyi kimutatásainak elemzésére, beleértve a fedezeteket, arányokat, növekedést, likviditást, tőkeáttételt, megtérülési rátákat és jövedelmezőséget.
  • Rögzített és változó költségek A fix és változó költségek A költség jellegétől függően többféleképpen osztályozható. Az egyik legnépszerűbb módszer a fix költségek és a változó költségek szerinti osztályozás. Az állandó költségek a termelési volumen egységeinek növekedésével / csökkenésével nem változnak, míg a változó költségek kizárólag függenek
  • Az üzemi eredmény fedezete Az üzemi eredmény fedezete Az üzemi nyereség nyereségesség vagy teljesítmény mutató, amely tükrözi a társaság által a tevékenységeiből elért nyereség százalékát, az adók és kamatterhek levonása előtt. Ezt úgy számítják ki, hogy az üzemi eredményt elosztják a teljes bevétellel és százalékban fejezik ki.

Legutóbbi hozzászólások