AIDA Model - Ismerje meg az AIDA Model Hierarchia lépéseit

Az AIDA modell, amely áll a A ttention, I nterest, D esire, és AA modell, egy olyan reklámhatás-modell, amely meghatározza azokat a szakaszokat, amelyeken az egyén a termék vásárlása során halad át. Az eladott áruk költsége (COGS) áruk vagy szolgáltatások. Ez magában foglalja az anyagköltséget, a közvetlen munkaerőköltséget és a közvetlen gyári általános költségeket, és közvetlenül arányos a bevételekkel. A bevételek növekedésével több erőforrásra van szükség az áruk vagy szolgáltatások előállításához. A COGS gyakran vagy szerviz Job Job Costing Guide A Job Order Costing a költségek elosztására szolgál egy adott munkarend alapján. Ez az útmutató ismerteti a munkarendelés költségszámítási képletét és annak kiszámítását. Például az ügyvédi irodák vagy a könyvelőirodák a munkarend-kalkulációt használják, mert minden ügyfél más és egyedi. A folyamat-kalkuláció viszont alkalmazható.Az AIDA modellt általában használják a digitális marketingben, az értékesítési stratégiákban Az ajtók kopogása Az ajtók kopogása egy vezető generációs stratégia, amelyet a banki tanácsadók használnak az üzleti kilátások biztosításához. és PR-kampányok.

AIDA modell a marketingben (ábra)

Az AIDA modellhierarchia

Az AIDA modell lépései a következők:

  • Figyelem : A marketing vagy a reklámozás első lépése annak megfontolása, hogyan lehetne felhívni a fogyasztók figyelmét.
  • Érdeklődés: Miután a fogyasztó tudatában van annak, hogy a termék vagy szolgáltatás létezik, a vállalkozásnak azon kell dolgoznia, hogy növelje a potenciális ügyfél érdeklődési szintjét.

Például a Disney növeli az érdeklődést a közelgő turnék iránt azáltal, hogy meghirdeti a turnékon fellépő sztárokat.

  • Vágy: Miután a fogyasztót érdekli a termék vagy szolgáltatás, akkor a cél az, hogy a fogyasztók vágyakozzanak rá, gondolkodásmódjukat a „tetszik” -ről a „akarom” -ra helyezve.

Például, ha a következő turné Disney-sztárjai közlik a célközönséggel, hogy milyen nagyszerű lesz a műsor, akkor a közönség nagyobb valószínűséggel akar menni.

  • Intézkedés: A végső cél a marketingkampány vevőjének ösztönzése a cselekvés megkezdésére és a termék vagy szolgáltatás megvásárlására.

Ezért az AIDA modell azt mondja, hogy a tudatosság az érdeklődéshez vezet, ami a vágyhoz , végül pedig a cselekvéshez vezet .

Vizsgáljuk meg az AIDA modell használatának módjait a hierarchia egyes részeinek vizsgálatával.

Első lépés: Figyelem

Gyakran a figyelem részét sok marketinges figyelmen kívül hagyja. Feltételezzük, hogy a termék vagy szolgáltatás már felkeltette a fogyasztók figyelmét - ez lehet vagy nem. Mindenesetre ne csak azt feltételezzük, hogy mindenki már tisztában van a termékével. Az egyik legjobb megközelítés a fogyasztói figyelem felkeltésére az úgynevezett „kreatív megzavarás” - a meglévő viselkedésminták megtörése egy nagyon kreatív üzenet révén. Ez többféle módon történhet:

  • Hirdetések elhelyezése váratlan helyzetekben vagy helyeken. Ezt gyakran gerillamarketingnek nevezik.
  • Döbbenet keltése a reklámokban provokatív képek segítségével.
  • Intenzíven célzott üzenet. Ezt személyre szabásnak is nevezik.

Lényegében az a cél, hogy a fogyasztókat tudatosítsa, hogy létezik termék vagy szolgáltatás.

Második lépés: Érdeklődés

Az érdeklődés felkeltése általában a legnehezebb. Például, ha a termék vagy szolgáltatás eredendően nem érdekes, ezt nagyon nehéz megvalósítani. Győződjön meg arról, hogy a hirdetési információk fel vannak osztva és könnyen olvashatók, érdekes alcímek és illusztrációk. Összpontosítson arra, ami a legmegfelelőbb a célpiac számára a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatban, és csak arra a legfontosabb üzenetre, amelyet közölni kíván a fogyasztókkal.

Jó példa erre Wendy „Hol a marha?” hirdetési kampány, amely arra összpontosított, hogy Wendy hamburgerei több marhahúst tartalmaznak, mint versenytársaik hamburgerei.

Harmadik lépés: Vágy

Az AIDA modell második és harmadik lépése együtt jár. Mivel remélhetőleg felkelti az érdeklődést egy termék vagy szolgáltatás iránt, fontos, hogy segítsen az ügyfeleknek felismerni, miért „van szükségük” erre a termékre vagy szolgáltatásra. Gondoljon arra, hogyan kerül bemutatásra az infókerekek tartalma - ezek célja a termékkel kapcsolatos érdekes információk nyújtása, a vásárlás előnyeivel együtt - olyan előnyök, amelyek ideális esetben arra késztetik a fogyasztókat, hogy egyre jobban kívánják a terméket. Az infomercials ezt rendkívül jól teszi, ha bemutatja, hogy a terméket több kreatív helyzetben használják. Közölje a hallgatósággal a termék vagy szolgáltatás értékét, és miért van rá szükség az életében.

Negyedik lépés: Akció

Az AIDA modell utolsó lépése arra ösztönzi a fogyasztót, hogy kezdeményezzen intézkedéseket. A reklámnak cselekvésre ösztönzéssel kell végződnie - egy nyilatkozatot, amelynek célja a fogyasztó azonnali reagálása. Például a Netflix meggyőző szöveggel győzi meg a fogyasztót az ingyenes próbaverzió kipróbálásáról. A Netflix közli, hogy mennyire kényelmes a termék, és kiemeli annak értékét, majd felszólítja a fogyasztókat, hogy iratkozzanak fel egy ingyenes próbaidőszakra.

A jó reklámnak sürgősséget kell kiváltania, amely motiválja a fogyasztókat a cselekvésre MOST. A cél elérésének egyik általánosan használt módszere a korlátozott időre szóló ajánlatok (például ingyenes szállítás) megadása.

Új fejlemények az AIDA modellben

Sokan kritizálják az AIDA modell túl egyszerűségét. Például az AIDA modell nem veszi figyelembe a különféle lehetséges értékesítési pontokat. A marketing nagyon különbözik az online boltba látogató vásárlóktól, mint azoktól, akik új autót szeretnének vásárolni egy kereskedésben. Ezért az AIDA modellnek számos változata létezik, például:

  • AIDCAS (akció, érdeklődés, vágy, bizalom, cselekvés, elégedettség) modell
  • REAN (Reach, Engage, Activate és Nurture) modell
  • NAITDASE (szükség, figyelem és érdeklődés; bizalom, tervezés és cselekvés; elégedettség és értékelés) modell

További források

A Finance a pénzügyi elemzői képzés és a szakmai előmenetel globális szolgáltatója. Ha többet szeretne megtudni és előrelépni a karrierjében, tanulmányozza az alábbi releváns pénzügyi forrásokat.

  • Piaci pozicionálás A piaci pozicionálás a piaci pozícionálásra utal arra a képességre, hogy befolyásolja a márkával vagy termékkel kapcsolatos fogyasztói véleményt a versenytársakhoz képest. A piac célja
  • Lehetőségköltség Lehetőségköltség Az esélyköltség az egyik kulcsfontosságú fogalom a közgazdaságtan tanulmányozásában, és elterjedt a különböző döntéshozatali folyamatokban. Az alternatív költség a következő legjobb elmaradt alternatíva értéke.
  • Scope gazdaságai Scope gazdaságai A kötetgazdaságok olyan gazdasági fogalom, amely a teljes termelési költség csökkenésére utal, amikor egy termékcsaládot együtt gyártanak, nem pedig külön.
  • A belépés akadályai A belépés akadályai A belépés akadályai azok az akadályok vagy akadályok, amelyek megnehezítik az új vállalatok belépését egy adott piacra. Ezek magukban foglalhatják a technológiai kihívásokat, a kormányzati szabályozásokat, a szabadalmakat, az indítási költségeket vagy az oktatási és engedélyezési követelményeket.

Legutóbbi hozzászólások