Reklám-értékesítés arány - áttekintés, képlet, hogyan kell értelmezni

A rövidítéssel „A-tól S-ig” is emlegetett reklám / értékesítési arány a vállalat reklámstratégiáinak hatékonyságát vagy sikerességét méri. AIDA-modell reklámhatás-modell, amely azonosítja az egyén szakaszait. A reklám és az értékesítés arányát arra használják, hogy meghatározzák, mennyire hasznosak a vállalat erőforrásai és a reklámba történő befektetések az új eladások generálásában. Az alacsony arányt részesítik előnyben, mivel ez azt jelzi, hogy a reklámkampány magas eladásokat produkált a reklámozásra fordított pénz mennyiségéhez képest.

Reklám és értékesítési arány

Képlet a reklám és az értékesítés arányához

A hirdetési / értékesítési arány képlete a következő:

Reklám és értékesítési arány - képlet

Hol:

  • Az összes hirdetési kiadás a reklámozásra fordított pénzösszeg - a szám megtalálható a társaság eredménykimutatásában Eredménykimutatás Az eredménykimutatás a társaság egyik alapvető pénzügyi kimutatása, amely bemutatja eredményüket egy adott időszakban. Az eredményt úgy állapítják meg, hogy az összes bevételt összegyűjti, és kivonja az összes működési és nem működési tevékenység összes költségét. Ez a kimutatás egyike annak a három megállapításnak, amelyet mind a vállalati pénzügyekben (beleértve a pénzügyi modellezést is), mind a könyvelésben használnak.
  • Az árbevétel a vállalkozás által generált jövedelem - a szám megtalálható a vállalat eredménykimutatásában

Példa a reklám és az értékesítés arányára

Netan nemrégiben új ruházati márkát indított el barátjával, Matttel. A Luxury Goods, Inc. névre keresztelt vállalat luxusmárkás üzleti vállalkozásként működik, amely az ultragazdagokat szolgálja fel. Négy éves működés után a társaság eredménykimutatása a következő:

Minta eredménykimutatás

A két alapító átnézte az eredménykimutatást és rájött, hogy nettó keresetük évről évre csökken. Matt pénzügyi hátterével úgy dönt, hogy mélyebbre tekint, ha kiszámítja a kiadásokat a bevétel százalékában. Bevétel A bevétel az áruk és szolgáltatások értékesítésének az értéke, amelyet egy vállalat egy adott időszakban elismert. A bevétel (más néven Értékesítés vagy Jövedelem) képezi a vállalat eredménykimutatásának kezdetét, és gyakran a vállalkozás „felső sorának” számít. :

Költségek a bevétel százalékában

Matt gyorsan rájön, hogy az értékesítési költségek, a marketing és az eladási költségek csökkentik a nettó jövedelmet; az értékesítési költségek, illetve a marketing és az értékesítési költségek 7, illetve 8% -kal növekedtek.

Matt eljuttatja a kérdést Netanhez, aki elmondja Mattnek, hogy az értékesítési költségek növekedését a kereskedelmi tarifák és a magasabb importdíjak okozzák. A vállalat az Egyesült Államokban működik, és kiváló minőségű bőrét Kínából szerzi be. Ezen túlmenően a megnövekedett marketing és értékesítési kiadások annak az eredménye, hogy a vállalat hirdetési horizontját kiterjesztette nyomtatott és magazinokra, amelyek nem túl jól teljesítettek.

Ezután a két alapító úgy dönt, hogy átértékeli marketingtervét, hogy költséghatékonyabb módszereket találjon célpiacuk elérésére. A teljes címezhető piac (TAM) Az összes címezhető piac (TAM), amelyet teljes elérhető piacnak is neveznek, az általános bevételi lehetőség amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha. Ezzel azt remélik, hogy csökkentik a marketing és az értékesítési kiadásokat, és növelik az eredményt.

Hirdetési és értékesítési arány ipar szerint

Fontos megjegyezni, hogy nincs ideális hirdetési és értékesítési arány - ez az iparágtól függ. Például a kiskereskedelmi termékek, például ruházat vagy parfüm esetében az arány elérheti a 10% -ot, míg a papír és papírtermékek aránya akár 0% is lehet. Ezért annak eldöntésekor, hogy a vállalat hirdetési és értékesítési aránya magas vagy alacsony-e, fontos összehasonlítani az adatot az iparági átlaggal.

Például a következők mutatják be a különféle iparágak (forrás) 2017-es hirdetési / értékesítési arányát:

  • Vidámparkok: 6,2%
  • Cigaretta: 1,2%
  • Kommunikációs szolgáltatások: 4,9%
  • Számítógépes és irodai berendezések: 1%
  • Hitelközvetítők: 17,3%
  • Órák és alkatrészek: 9,7%

A reklám és az értékesítés arányának értelmezése

Mint korábban említettük, a reklám és az értékesítés aránya a vállalat hirdetési stratégiájának hatékonyságát jelzi. Fontos összehasonlítani a reklám és az értékesítés arányát egy iparágon belül és trend alapján. A fenti példában egyetlen arány meghatározása nem sok betekintést engedne abba, hogy a vállalat marketing stratégiái mennyire hatékonyak az eladások generálásában. Ha a fenti példában az ipar átlagos hirdetési és eladási aránya 25% volt, akkor arra a következtetésre juthatunk, hogy a luxuscikkek cége nagyobb hatékonysággal működik, mint versenytársai.

Alacsony arány kívánatos, mivel javítja az eredményt. Ezzel szemben a magas arány káros lehet a vállalat jövedelmezőségére. Ne feledje azonban, hogy vannak figyelmeztetések. Az 1% -os arányú társaság, amelynek bevételei trendszerűen csökkennek, azt jelezheti, hogy a vállalat nem végez elég reklámot a bevételek növekedésének ösztönzésére.

Key Takeaways

  • Az arány segítségével meghatározható, hogy a vállalat marketing stratégiái mennyire hatékonyak a bevételhez képest.
  • A különféle iparágakban nagy eltéréseket mutat; egyes iparágak aránya nagyobb, míg más iparágaké alacsonyabb.
  • Az arányt összehasonlítani kell az ipari versenytársak között és trend alapján.
  • Alacsony arány kívánatos, míg a magas arány ronthatja a vállalat nyereségességét.

Kapcsolódó olvasmányok

A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ FMVA® tanúsítását. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő pénzügyi források lesznek hasznosak:

  • 5 marketing marketing 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai elhelyezésre szolgálnak. Az 5 P
  • Fogyasztási cikkek Fogyasztási cikkek A fogyasztási cikkek, más néven végtermékek, olyan termékek, amelyeket magánszemélyek vagy háztartások vásárolnak személyes használatra. Marketing szempontból négyféle fogyasztási cikk létezik, amelyek mindegyike különböző marketing szempontokkal rendelkezik.
  • Eredménykimutatás-tételek vetítése Eredmény-kimutatás-tételek kivetítése Megbeszéljük az eredménykimutatás-tételek vetítésének különféle módszereit. Az eredménykimutatás sorainak kivetítése az árbevétellel kezdődik, majd a költséggel
  • ROAS (hirdetési kiadások megtérülése) ROAS (hirdetési kiadások megtérülése) A ROAS (a hirdetési kiadások megtérülése) fontos e-kereskedelmi mutató. A ROAS méri az egy dollárnyi marketingre fordított bevételt. Hasonló és alternatív jövedelmezőségi mutató a ROI-hoz, vagyis a "Befektetés megtérüléséhez". A ROAS-t általában az e-kereskedelmi vállalkozásokban használják egy marketingkampány hatékonyságának értékelésére.

Legutóbbi hozzászólások