Átlagos eladási ár (ASP) - áttekintés, hogyan kell kiszámítani, felhasználás

Az átlagos eladási ár (ASP) egy olyan kifejezés, amely az árat vagy szolgáltatást eladja. Mint a neve is mutatja, átlagárról van szó. Ha egy vállalat évente több százezer mobiltelefont ad el különböző áron, akkor az ASP-t úgy számolja ki, hogy a mobiltelefon-értékesítésből származó összes bevételt összeszedi, és ezt az összeget elosztja az eladott egységek teljes számával.

Átlagos eladási ár

Az átlagos eladási ár többféle módon használható referenciaértékként. Az új piacra lépő vállalatok megnézhetik egy áru vagy szolgáltatás ASP-jét, hogy pozícionálják magukat, amikor terméküket piacra hozzák.

A vállalatok gyakran beszámolnak ASP-jükről a negyedéves eredményhívások során. Jövedelemhívás A jövedelemhívás egy konferenciahívás (amelyet általában telekonferencia vagy webes közvetítés formájában tartanak), amelynek során egy állami vállalat vezetése bejelenti és megvitatja a vállalat pénzügyi eredményeit negyedév vagy év. A jövedelemhívást általában hivatalos sajtóközlemény kíséri. Az elemzők és a befektetők megvizsgálják a társaság átlagos eladási árának alakulását, és ebből levonják a következtetéseket. A termék ára függ a termék típusától és attól, hogy a termék hol van a termékciklusában. Termék életciklusa A termék életciklusa (PLC) meghatározza azokat a szakaszokat, amelyeken a termék a piacon lép, amikor belép, megalapozódik és kilép a piactérről. Ahogy a termék elöregszik és elavul,az átlagos eladási ár csökkenhet.

Az átlagos eladási ár egyéb megnevezései közé tartozik az „átlagos rendelési érték Átlagos megrendelés értéke (AOV) Átlagos rendelési érték (AOV) egy olyan e-kereskedelmi mutató, amely nyomon követi az átlagosan elköltött dollár összeget minden alkalommal, amikor az ügyfél megrendelést ad le egy webhelyen vagy egy alkalmazásban. Az AOV-t az elektronikus kereskedelem egyik legfontosabb mutatójának tartják. , ”Ami általában az e-kereskedelemben tapasztalható. A vendéglátóiparban az „átlagos napi ráta” nevű hasonló mutató azt mutatja, hogy az ügyfelek átlagosan milyen díjat fizetnek egy napos tartózkodásért az ingatlanukon.

Összegzés

  • Az átlagos eladási ár (ASP) egy olyan kifejezés, amely az áru vagy szolgáltatás átlagos árát jelenti.
  • Az ASP-t egyszerűen kiszámítják úgy, hogy elosztják a teljes bevételt az eladott egységek teljes számával.
  • Az átlagos eladási ár viszonyítási alapként használható és elemezhető a jelenlegi vállalkozások, új vállalkozások, elemzők és befektetők részéről.

Az átlagos eladási ár kiszámítása

Egy luxus kézitáskagyártó nagy évet élt 2020-ban. 10 000 darabot adtak el 250 dollárért, 13 000 darabot 220 dollárért és 20 000 darabot 180 dollárért. Számoljuk ki, hogy mi volt az átlagos eladási áruk.

Először számítsuk ki a vállalat bevételeinek teljes összegét.

10 000 * 250 USD = 2 500 000 USD

13 000 * 220 USD = 2 860 000 USD

20 000 * 180 USD = 3 600 000 USD

A társaság bevételeinek összege 8.960.000 USD volt. Ezután összeadjuk az eladott egységek számát, amely 43 000 darabot jelent. Az utolsó lépés az összes bevétel elosztása az eladott egységek számával. A számítás eredményeként az átlagos eladási ár 208,37 USD .

Átlagos eladási ár - minta számítás

Az átlagos eladási ár felhasználása

Vállalkozásoknak

1. Belépési stratégia

Azok a vállalatok, amelyek új piacra lépnek, az átlagos eladási ár alapján alakíthatják ki stratégiájukat arra vonatkozóan, hogy miként akarják magukat pozicionálni. Képzelje el, hogy egy vállalat meg akarja kezdeni a férfi napszemüvegek gyártását.

A piacra pillantva látják, hogy a napszemüveg ASP-je 65 dollár. A vállalkozás dönthet úgy, hogy az árát 100 dollárra állítja, hogy prémium kiskereskedőként helyezkedhessen el. Megállapíthatják az 50 dolláros árat, hogy értékes kiskereskedő legyen, vagy a piac árával megegyező árral léphetnek be. Attól függ, hogy a vállalkozás mit gondol a legjobb és legjövedelmezőbb útvonalról.

Alacsonyabb eladási áron történő belépés szigorú haszonkulcsokat eredményezhet. A prémium áron történő belépés magasabb árréshez, de alacsonyabb értékesítési számhoz vezethet.

2. Trendek és döntéshozatal

A piacon jelenleg egy adott termékkel vagy szolgáltatással rendelkező vállalatok esetében az átlagos eladási árat használhatják a trendek azonosítására és a döntések meghozatalára. Ha egy vállalat pénzügyi szolgáltatásokra specializálódott, és egy bizonyos szolgáltatás átlagos eladási árát az idő múlásával csökken, akkor annak jele lehet, hogy az adott szolgáltatás piaca kiszárad. A kereslet csökken, és a vállalatnak ki kell lépnie a piacról.

Az emelkedő ASP nem mindig pozitív dolog, és a csökkenő ASP nem mindig negatív dolog. Például egy vállalat kezdetben videojáték-konzolokat ad el egységenként 400 dollárért, az első évben pedig 100 000 darabot. Ez 40 000 000 dollár bevételt jelent. A következő évben átlagos eladási árukat egységenként 300 dollárra csökkentik.

A 25% -os esés ijesztően hangozhat, de az ár esésével a társaság végül a második évben 200 000-et értékesített 60 000 000 dolláros bevételért. A bevétel 50% -kal nőtt annak ellenére, hogy az eladási ár csökkent.

Az árak csökkentése a nagyobb értékesítési volumen elérése érdekében kompromisszum, amelyet a vállalkozások hajlandóak megvalósítani. A másik irányban is működik. A növekvő ASP végül eljut egy olyan ponthoz, ahol az árak minden egyes növekedése csökkenti az értékesítés volumenét, ami végül hátrányossá teszi az árak további emelését.

Befektetőknek és elemzőknek

1. Vonja le a következtetéseket

A befektetési közösség elemzi az átlagos eladási árat, hogy megpróbáljon következtetéseket levonni egy termékről vagy szolgáltatásról, egy vállalkozásról vagy egy piacról. Vegyük példának a GoPro-t. A GoPro üzleti tevékenysége elsősorban egy eszköz körül mozog - akció kamerák.

Amikor egy vállalat főleg egy termékre épül, a befektetési közösség figyelemmel kíséri az adott termék átlagos eladási árát. Az árcsökkenés a növekvő versenyre, az ügyfelek alacsonyabb árképzési erejére vagy a kereslet csökkenésére utalhat, ami kudarchoz vezethet.

Mint fentebb említettük, az átlagos eladási ár csökkenése nem rossz, ha az értékesítés volumene emelkedik. Ha a GoPro kameráinak ASP-je eladna anélkül, hogy az eladott egységek növekednének, akkor ez aggasztó lenne.

Gondoljunk most az ASP-re a vendéglátóipar számára. Az ASP egyenértékű vendéglátás az ADR (átlagos napi ráta) Átlagos napi ráta (ADR) Az átlagos napi ráta (ADR) egy teljesítménymutató, amelyet a vendéglátás szektorában használnak a keletkező bevételek erejének mérésére. Ezt a. A Las Vegas Strip átlagos napi díja körülbelül 160 dollár. Az ADR általában az utazási csúcs hónapjaiban növekszik, amikor a kereslet nagy, és az utószezonban csökken.

A kaszinójáték-ipar elemzői nyomon követik az ADR-t, hogy felmérjék a kaszinó- / vendéglátóipart és az alapvető gazdasági tényezőket. Az ADR rendellenes emelkedése a kereslet növekedésére utalhat. Ha növekszik a kereslet a szobák iránt, akkor arra következtethetünk, hogy a kaszinók többi üzleti szegmensében növekedni fognak a bevételek.

További források

A Finance a Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ tanúsítást kínálja törlesztések és még sok más. tanúsító program azok számára, akik karrierjüket egy újabb szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő források lesznek hasznosak:

  • Az eladott áruk költsége (COGS) Az eladott áruk költsége (COGS) Az eladott áruk költsége (COGS) az áruk vagy szolgáltatások előállításakor felmerülő „közvetlen költségeket” méri. Ez magában foglalja az anyagköltséget, a közvetlen munkaerőköltséget és a közvetlen gyári általános költségeket, és közvetlenül arányos a bevételekkel. A bevételek növekedésével több erőforrásra van szükség az áruk vagy szolgáltatások előállításához. A COGS gyakran
  • Közvetlen értékesítési költségek Közvetlen értékesítési költségek A közvetlen értékesítési költségek, közismertebb nevén közvetlen értékesítési költségek vagy eladott áruk költsége (COGS), azok a készpénz összegei, amelyeket a vállalat befektet a
  • A behatolási árképzés A behatolási árképzés A behatolási árképzés olyan árstratégiai stratégia, amelyet a piaci részesedés gyors megszerzésére használnak azzal, hogy kezdetben alacsony árat szabnak, hogy az ügyfeleket csábítsák a vásárlásra.
  • A vásárlók típusai Az ügyfelek típusai Az ügyfelek jelentős szerepet játszanak minden vállalkozásban. A különböző típusú ügyfelek jobb megértésével a vállalkozások jobban felkészülhetnek a fejlődésükre

Legutóbbi hozzászólások