Mikromarketing - áttekintés, előnyök és hátrányok, példa

A mikromarketing olyan marketingstratégia, amelyet egy réspiacon az ügyfelek megcélzott csoportja felett alkalmaznak. Általában egy termék vagy szolgáltatás reklámozására szolgál. Termékek és szolgáltatások A termék egy kézzelfogható tétel, amelyet megszerzés, figyelem vagy fogyasztás céljából hoznak forgalomba, míg a szolgáltatás immateriális tétel, amely szűk vevőkörből fakad. Az ügyfélkört a marketingszakember bizonyos jellemzők, például életkor, nem, munkakör, hely stb. Alapján választja meg.

Mikromarketing

Például az Uber helyalapú mikromarketing stratégiát alkalmaz minden városban, amelybe terjeszkedik. Amikor az Uber nemrég belépett a vancouveri piacra, a város esős időjárását arra használta fel, hogy ösztönözze az embereket, hogy használják a lovagló alkalmazást ahelyett, hogy a forgalmas utcákon esernyőkkel járnának.

Összegzés

  • A mikromarketing egy olyan stratégia, amelynek célja, hogy elérje a vásárlók megcélzott csoportját egy réspiacon. Ez különbözik a mikromarketingtől, amely az ügyfelek nagy hálózatát célozza meg.
  • A mikromarketing előnyei között szerepel a célzott jellege, a vállalat költségmegtakarítási tendenciája és a felhasználó által generált növekedés révén képes növelni a vállalat eladásait.
  • A mikromarketing hátrányai közé tartozik az időigényes jellege, az ügyfelek megszerzésének magas költségei és a rossz ügyfélközönség célzási lehetősége.

Mikromarketing vs. Macromarketing

Célpiac

Az elsődleges különbség a mikromarketing és a makromarketing között az, hogy az előbbi egy megcélzott kis embercsoportra, míg az utóbbi az ügyfelek széles körére összpontosít.

Például, ha egy marketingszakértő mikromarketing stratégiát alkalmaz a munkaköre alapján, akkor egy adott szakmában lévő embereket, például pénzügyi elemzőket, pénzügyi elemzőket - mit csinálnak, vagy orvosokat tekintene. Másrészt a makromarketing stratégia magában foglalná bármely szakma emberének megcélzását.

Ügyfélhálózat és kapcsolatok

A két stratégia közötti különbség az ügyfelek hálózatának kiépítésében és a hálózat ügyfeleivel való kapcsolatokban is megjelenik. Például a mikromarketing célja az ügyfelekkel való szoros kapcsolatok kialakítása. Ennek a stratégiának az alkalmazásakor a márkahűség kiemelt fontosságú, mivel a vásárlók megcélzott csoportja rést jelent.

Másrészről a makromarketing hajlamos az ügyfelek nagy hálózatának kiépítésére. A cél a termék minél több ember számára történő forgalmazása. Így a disztribúció a fő hangsúly a makromarketingben a mikromarketinghez képest, amely az ügyfelek számára elérhető érték maximalizálására összpontosít.

A mikromarketing előnyei

  • A mikromarketing nagyon célzott, mivel általában a lakosság egy meghatározott szegmensét célozza meg.
  • A mikromarketing segít megtakarítani a költségeket, mivel szűkíti a megcélzott népességet. Az ilyen típusú marketinghez kis mikroköltségvetéseket rendelnek hozzá, és összességében ez csökkenti egy vállalat marketing költségeit.
  • A mikromarketing a felhasználók által generált növekedést biztosítja. Ez azt jelenti, hogy ha az első felhasználók kedvelik az Ön termékét vagy szolgáltatását, akkor valószínűleg elterjesztik a hírt barátaiknak és családtagjaiknak. Lehetőséget kínál a vállalat értékesítésének növelésére.

A mikromarketing hátrányai

  • A mikromarketing időigényes, mivel megköveteli, hogy a marketingszakember gondosan válassza ki a megcélozni kívánt népesség azon szegmensét. Nagy mennyiségű kutatást és erőforrást igényel. Ezenkívül a marketingszakembernek időt kell fordítania a kampány kidolgozására.
  • A mikromarketing magasabb vásárlói költséget igényel. Ügyfélszerzési költség (CAC) Az ügyfélszerzési költség (CAC) az új ügyfél megszerzéséhez kapcsolódó költség. Más szavakkal, a CAC egy további ügyfél megszerzéséhez kapcsolódó forrásokra és költségekre utal. Az ügyfélszerzési költség egy kulcsfontosságú üzleti mutató, amelyet általában az ügyfél élettartamára vonatkozó érték (LTV) mutató mellett használnak, mivel a célszegmens kevesebb embert tartalmaz. Az új ügyfél megszerzésének átlagos költsége növekedhet.
  • Lehet, hogy a mikromarketing nem a megfelelő közönséget célozza meg, és fennáll annak a lehetősége, hogy erőforrásokat és időt pazaroljanak el a lakosság rossz szegmenseire.

Gyakorlati példa

A mikromarketing stratégiát sikeresen megvalósító vállalat a Red Bull. A társaság az extrém sportokban résztvevő fiatalokat választotta célcsoportjának, és sikeres marketingstratégiát épített köré.

Az energiaital-gyártó az extrém sportesemények támogatását kezdte meg, mint például a szikla búvárkodás Hawaii-on és a gördeszka San Franciscóban. Izgalmat keltett a fiatalok körében, akiket vonzott az energiaital. A Red Bull által támogatott egyéb extrém sportesemények a sziklamászás, a szörfözés és a Forma-1-es versenyek.

További források

A Finance a Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ tanúsítást kínálja törlesztések és még sok más. tanúsító program azok számára, akik karrierjüket egy újabb szintre akarják vinni. A továbbtanulás és a tudásbázis fejlesztése érdekében kérjük, tanulmányozza az alábbi további releváns forrásokat:

  • 5C elemzés 5C elemzés Az 5C elemzés egy marketing keretrendszer a vállalat működésének környezetének elemzésére. Betekintést nyújthat a siker fő mozgatórugóiba
  • Termékpiaci irányváltás Termékpiaci irányváltás A termékpiaci irányváltás átfordulási stratégia egy vállalkozás számára, amely a fogyasztók igényeit és vágyait tükröző stratégiákat helyez előtérbe. Kínál
  • Függőleges piac Függőleges piac A vertikális piac egy olyan iparág, amelynek sajátos ipara van. A horizontális piaccal ellentétben, amelynek különböző iparágakból érkeznek szereplői, a vertikális piac az, amelynek vevői vannak egy szűk ipari csoportban.
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix A Walmart egy vállalkozás erőműve, és egyik legfontosabb erőssége a marketing keveréke. A kiskereskedelmi piacon való túléléshez nem csak szerencsére van szükség

Legutóbbi hozzászólások