Az Ansoff Matrix, más néven Termék / Piaci Bővítési Rács, egy olyan eszköz, amelyet a cégek használnak a növekedési stratégiák elemzésére és megtervezésére. Fenntartható növekedési ráta A fenntartható növekedési ütem az a növekedési ütem, amelyet a társaság várhatóan hosszú távon láthat . Gyakran G-ként emlegetik a fenntartható növekedési rátát, ha kiszorozzuk a vállalat eredménymegtartási arányát a saját tőkehozamával. A növekedési ütem történeti alapon és átlagosan kiszámítható. A mátrix négy stratégiát mutat be, amelyek felhasználhatók a cég növekedéséhez, és elemzi az egyes stratégiákkal kapcsolatos kockázatokat is. Tudjon meg többet az üzleti stratégiáról a Finance üzleti stratégiai tanfolyamán.
Az Ansoff-mátrix megértése
A mátrixot alkalmazott matematikus és üzleti menedzser, H. Igor Ansoff dolgozta ki, és a Harvard Business Review-ban jelent meg 1957-ben. Az Ansoff Matrix számos marketingszakembernek és vezetőnek segített jobban megérteni a vállalkozásuk növekedésével járó kockázatokat.
Az Ansoff-mátrix négy stratégiája a következő:
- Piaci behatolás : Ez a meglévő termékek értékesítésének növelésére összpontosít egy meglévő piacra.
- Termékfejlesztés : Új termékek bevezetésére koncentrál a meglévő piacon.
- Piacfejlesztés : Ez a stratégia a meglévő termékek felhasználásával történő új piacra való belépésre összpontosít.
- A termékek diverzifikálása A termékek diverzifikálása A termékek diverzifikálása a vállalat által alkalmazott stratégia a nyereségesség növelése és az új termékek magasabb értékesítési volumenének elérése érdekében. Diverzifikáció: Új termékek piacra lépésére összpontosít, új termékek bevezetésével.
A négy stratégia közül a piaci penetráció a legkevésbé kockázatos, míg a diverzifikáció a legkockázatosabb.
Az Ansoff-mátrix: piaci behatolás
Piaci penetrációs stratégiában a cég termékeit a meglévő piacon használja. Más szavakkal, egy cég piaci penetrációs stratégiával kívánja növelni piaci részesedését.
A piaci penetrációs stratégia számos módon végrehajtható:
- Az árak csökkenése új ügyfelek vonzása érdekében
- A promóciós és terjesztési erőfeszítések fokozása
- Versenytárs megszerzése ugyanazon a piacon
Például a távközlési vállalatok mindegyike ugyanazon a piacon gondoskodik, és piaci penetrációs stratégiát alkalmaz azáltal, hogy bevezető árakat kínál, valamint növeli promóciós és terjesztési erőfeszítéseiket. AIDA modell hatásmodell, amely azonosítja az egyén szakaszait.
Az Ansoff-mátrix: Termékfejlesztés
A termékfejlesztési stratégiában a cég új terméket fejleszt ki, hogy megfeleljen a meglévő piacnak. A lépés általában kiterjedt kutatást és fejlesztést, valamint a vállalat termékpalettájának bővítését jelenti. A termékfejlesztési stratégiát akkor alkalmazzák, amikor a vállalatok jól ismerik jelenlegi piacukat, és képesek innovatív megoldásokat nyújtani a meglévő piac igényeinek kielégítésére.
Ezt a stratégiát is számos módon lehet megvalósítani:
- Beruházás a kutatás-fejlesztésbe Kutatás és fejlesztés (K + F) A kutatás és fejlesztés (K + F) egy olyan folyamat, amelynek során a vállalat új ismereteket szerez, és felhasználja azokat a meglévő termékek fejlesztésére és újak bevezetésére a működésébe. A K + F egy szisztematikus vizsgálat, amelynek célja az innovációk bevezetése a vállalat jelenlegi termékkínálatába. új termékek kifejlesztése a meglévő piac kiszolgálása érdekében
- A versenytárs termékének megszerzése és az erőforrások egyesítése egy új termék létrehozásához, amely jobban megfelel a meglévő piac igényeinek
- Stratégiai partnerség kialakítása más cégekkel annak érdekében, hogy hozzáférhessenek az egyes partnerek terjesztési csatornáihoz vagy márkájához
Például az autóipari vállalatok elektromos autókat hoznak létre, hogy megfeleljenek a jelenlegi piacuk változó igényeinek. Az autópiac jelenlegi piaci fogyasztói egyre környezettudatosabbak.
Az Ansoff-mátrix: Piacfejlesztés
Piacfejlesztési stratégiában a cég új piacra lép a meglévő termékeivel. Ebben az összefüggésben az új piacokra való terjeszkedés új földrajzi régiókba, ügyfélszegmensekbe stb. Történő kiterjesztést jelenthet. A piacfejlesztési stratégia akkor a legsikeresebb, ha (1) a cég saját technológiával rendelkezik, amelyet új piacokra tud kiaknázni, (2) potenciális fogyasztók az új piacon jövedelmezőek (azaz rendelkezésre álló jövedelemmel rendelkeznek), és (3) az új piacokon a fogyasztói magatartás nem tér el túl messze a meglévő piacok fogyasztóinak viselkedésétől.
A piacfejlesztési stratégia a következő megközelítések egyikét foglalhatja magában:
- Ellátás egy másik ügyfélszegmens számára
- Új belföldi piacra lépés (regionális terjeszkedés)
- Belépés egy külföldi piacra (nemzetközi terjeszkedés)
Például olyan sportcikk-társaságok, mint a Nike és az Adidas, nemrég léptek be a kínai piacra terjeszkedés céljából. A két cég nagyjából ugyanazokat a termékeket kínálja egy új demográfiai csoport számára.
Tudjon meg többet a stratégiáról a Finance üzleti stratégiai tanfolyamán.
Az Ansoff-mátrix: Diverzifikáció
A diverzifikációs stratégiában a cég új termékkel lép új piacra. Bár egy ilyen stratégia a legkockázatosabb, mivel mind a piac, mind a termék fejlesztésére van szükség, a kapcsolódó diverzifikációval a kockázat némileg mérsékelhető. Ezenkívül a diverzifikációs stratégia kínálhatja a legnagyobb lehetőséget a bevételek növekedésére, mivel egy teljesen új bevételi forrást nyit meg a vállalat számára - hozzáfér a fogyasztói kiadási dollárhoz egy olyan piacon, amelyhez a vállalat korábban nem volt hozzáférhető.
A vállalat kétféle diverzifikációt alkalmazhat:
1. Kapcsolódó diverzifikáció : A meglévő üzlet és az új termék / piac között lehetséges szinergiák valósíthatók meg.
Például egy bőrcipő-gyártó, aki bőrtárcák vagy kiegészítők sorozatát indítja el, ezzel kapcsolatos diverzifikációs stratégiát folytat.
2. Nem kapcsolódó diverzifikáció : A meglévő üzlet és az új termék / piac között nincs lehetséges szinergia.
Például egy bőrcipő-gyártó, aki telefonokat kezd gyártani, független diverzifikációs stratégiát folytat.
Kapcsolódó olvasmányok
A Finance a globális pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárki világszínvonalú pénzügyi elemzővé váljon. . A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében az alábbi kiegészítő pénzügyi források hasznosak lehetnek:
- 5 marketing marketing 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai elhelyezésre szolgálnak. Az 5 P
- Demográfiai adatok Demográfiai adatok A demográfiai adatok azoknak a népességnek a társadalmi-gazdasági jellemzőire utalnak, amelyeket a vállalkozások használnak az ügyfelek termékpreferenciáinak és vásárlási szokásainak azonosítására. Célpiaci vonásaikkal a vállalatok profilt alakíthatnak ki ügyfélkörük számára.
- Piactervezés Piactervezés A piactervezés a vállalat marketingcéljainak megszervezésének és meghatározásának folyamata, valamint stratégiák és taktikák összegyűjtése ezek elérése érdekében. Szolíd
- A teljes címezhető piac (TAM) A teljes címezhető piac (TAM) a teljes címezhető piac (TAM), más néven teljes rendelkezésre álló piac, az az általános bevételi lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha
