Piaci pozicionálás - hatékony pozicionálási stratégia létrehozása

A piaci helyzetmeghatározás a fogyasztói felfogás befolyásolásának képességére utal. Versenyelőny A versenyelőny olyan tulajdonság, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy felülmúlja versenytársait. A versenyelőnyök lehetővé teszik a vállalat számára, hogy a márkát vagy a terméket a versenytársakhoz képest érje el. A piaci pozícionálás célja egy márka arculatának vagy identitásának megalapozása. Személyes márka Személyes márkánk az, amit az emberek identitásunknak tekintenek, kinek látnak minket, és milyen tulajdonságokat és dolgokat társítanak hozzánk. Kiderül, kik vagyunk, mit kínálunk és mit értékelünk. Amikor egy cégben dolgozunk, kollégáink felfogást alakítanak ki rólunk az alapján, hogyan mutatjuk be magunkat nekik. vagy termék úgy, hogy a fogyasztók bizonyos módon érzékeljék.

Például:

  • A kézitáskagyártó elhelyezheti magát luxus státusszimbólumként
  • A tévékészítő a tévét a leginnovatívabbnak és legmodernebbnek tekintheti
  • Egy gyorsétteremlánc olcsó étkezések szolgáltatójává válhat

A pozicionálási stratégiák típusai

A pozicionálási stratégiáknak többféle típusa van. Néhány példa:

  • Termékjellemzők és előnyök: A márka / termék társítása bizonyos jellemzőkkel vagy bizonyos előnyös értékkel
  • Termék ára: Márkájának / termékének társítása versenyképes árképzéssel
  • Termék minősége: A márka / termék magas minőséghez való társítása
  • Termékhasználat és alkalmazás: A márka / termék társítása egy adott felhasználáshoz
  • Versenytársak: Arra készteti a fogyasztókat, hogy az Ön márkája / terméke jobb, mint a versenytársainak

Felfogott térkép a piaci pozicionálásban

Felfogási térképet használunk, hogy megmutassuk a fogyasztók bizonyos márkákról alkotott véleményét. A térkép lehetővé teszi, hogy azonosítsa a versenytársak helyzetét Önhöz képest, és azonosítsa a piacon rejlő lehetőségeket. Piacgazdaság A piacgazdaságot olyan rendszerként definiálják, ahol az áruk és szolgáltatások előállítását a piac változó vágyainak és képességeinek megfelelően állítják be.

Az alábbiakban bemutatunk egy példát arra, hogy a fogyasztók hogyan érzékelik a márkák árát és minőségét az autóiparban:

Piaci pozicionálás

Ez a térkép csak szemléltető oktatási célokat szolgál.

Hogyan hozhatunk létre hatékony piaci pozicionálási stratégiát?

Hozzon létre egy pozicionálási kimutatást, amely arra szolgál, hogy azonosítsa vállalkozását és azt, hogy hogyan szeretné, hogy a márkát a fogyasztók érzékeljék.

Például a Volvo helyzetmeghatározása: „Az előkelő amerikai családok számára a Volvo a maximális biztonságot nyújtó családi autó.”

1. Határozza meg a vállalat egyediségét a versenytársakkal való összehasonlítással

Hasonlítsa össze és állítsa szembe a vállalat és a versenytársak közötti különbségeket a lehetőségek azonosítása érdekében. Koncentráljon erősségeire és arra, hogy miként tudják kihasználni ezeket a lehetőségeket.

2. Határozza meg a jelenlegi piaci pozíciót

Határozza meg jelenlegi piaci helyzetét és azt, hogy az új pozícionálás hogyan lesz előnyös abban, hogy megkülönböztesse Önt a versenytársaktól.

3. A versenyző pozícionálásának elemzése

Határozza meg a piactér körülményeit és az egyes versenytársak egymásra gyakorolt ​​hatásának mértékét.

4. Készítsen pozicionálási stratégiát

Az előző lépésekkel meg kell értenie, hogy mi a vállalata, miben különbözik a vállalattól a versenytársaktól, a piac körülményeiről, a piacon rejlő lehetőségekről és arról, hogy a vállalata hogyan tudja pozicionálni magát.

Mi a piaci átrendeződés?

A piaci átrendeződés az, amikor egy vállalat megváltoztatja a márka vagy a termék státusát a piacon. Az áthelyezés általában a teljesítmény csökkenése vagy a környezet jelentős elmozdulása miatt történik.

Sok vállalat ahelyett, hogy újrapozícionálna, új termék vagy márka bevezetését választja a márka vagy a termék sikeres áthelyezéséhez szükséges magas költségek és erőfeszítések miatt.

Példa a piaci átrendezésre

Az alábbi példa leírja, hogy a Coca-Cola hogyan helyezte át az anyaitalokat:

A Coca-Cola Company 2006-ban piacra dobta az Anya Energiaitalokat az ausztrál piacon. Az indító kampány szakmailag lebonyolításra került, és a Coca-Cola képes volt terjeszteni terjesztési csatornáit, hogy a terméket a nagyobb kiskereskedőkbe juttassa. A Mother Energy Drink íze azonban gyenge volt, és az ismételt vásárlások nagyon alacsonyak voltak. A Coca-Cola szembesült egy döntéssel: javítani és áthelyezni a terméket, vagy visszavonni, és új márkát és terméket bevezetni. A vállalat végül a márka magas tudatossága miatt úgy döntött, hogy áthelyezi a terméket. A Coca-Cola legnagyobb kihívása az volt, hogy rávegye a fogyasztókat, hogy próbálják ki újra a terméket. A vállalat megváltoztatta a csomagolást, megnövelte a doboz méretét és javította a termék ízét. A termék újraindításakor egy új mondat szerepelt - „Új Anya, íze semmit sem hasonlít a régire.” Végül,A Coca-Cola sikeresen áthelyezte az Mother Energy Drinks terméket, és a márka ma versenyez a piac két vezető energiaitaljával - a V-vel és a Red Bull-szal.

Egyéb források

Ha többet szeretne megtudni és előrelépni a karrierjében, tekintse meg a következő ingyenes pénzügyi forrásokat:

  • Természetes monopólium Természetes monopólium A természetes monopólium az a piac, ahol egyetlen eladó képes adni a kimenetet a mérete miatt. Egy természetes monopolista a teljes kibocsátást a piac számára alacsonyabb költségekkel tudja előállítani, mint amennyi akkor lenne, ha több cég működne a piacon. Természetes monopólium akkor következik be, amikor egy vállalat termelési folyamatában kiterjedt méretgazdaságosságot élvez.
  • Az ellátás törvénye A kínálat törvénye A kínálat törvénye a közgazdaságtan egyik alapelve, amely azt állítja, hogy ha minden mást állandónak feltételezünk, az áruk árának növekedése ennek megfelelő közvetlen növekedést mutat. Az ellátás törvénye a termelő viselkedését ábrázolja, amikor egy áru emelkedik vagy csökken.
  • Parancsnokság Parancsnokság A világ országainak legtöbb gazdasági tevékenysége a tiszta szabad piacgazdaságtól a szélsőséges parancsgazdaságig terjed. A parancsgazdaság olyan típusú rendszer, ahol a kormány játszik fő szerepet az országban előállított áruk és szolgáltatások tervezésében és szabályozásában.
  • A beszállítók alkupozíciója A beszállítók alkupozíciója A beszállítók alkupozíciója, amely a Porter öt erőszakos ipari elemzési keretének egyik ereje, az alkupozíció tükörképe

Legutóbbi hozzászólások