A termékkeverék, más néven termékválaszték vagy termékportfólió a vállalat által kínált teljes termék- és / vagy szolgáltatáskészletre vonatkozik. A termékkeverék termékcsaládokból áll, amelyek társított elemek, amelyek a fogyasztók számára A vevő típusai A vevő típusai a fogyasztók költési szokásait leíró kategóriák összessége. A fogyasztói magatartás megmutatja, hogyan vonzza a különböző szokásokkal rendelkező embereket, akik általában együtt használják vagy hasonló terméknek vagy szolgáltatásnak gondolják őket.
A termékkeverék méretei
# 1 Szélesség
A szélesség, más néven szélesség, a vállalat által kínált termékvonalak számára utal. Például a Kellogg termékcsaládjai a következőkből állnak: (1) fogyasztásra kész gabonafélék, (2) péksütemények és reggeli snackek, (3) kekszek és sütik, valamint (4) fagyasztott / organikus / természetes termékek.
# 2 Hosszúság
A hosszúság a cég termékkeverékében található összes termékre vonatkozik. Vegyünk egy autóipari vállalatot például két autós termékcsaláddal (3 és 5 sorozat). Az egyes termékcsaládokon belül három típusú autó található. Ebben a példában a vállalat termékhossza 6 lenne.
# 3 Mélység
A mélység a termékvonalon belüli variációk számára utal. Például a fenti autóvállalati példával folytatva egy 3-sorozatú termékcsalád számos változatot kínálhat, például kupé, szedán, teherautó és kabrió. Ilyen esetben a 3-sorozatú termékcsalád mélysége 4 lenne.
# 4 Következetesség
A következetesség arra utal, hogy milyen szorosan kapcsolódnak egymáshoz a termékvonalak. A piaci pozícionálás a felhasználásukra, gyártási és terjesztési csatornáikra vonatkozik. A piaci pozicionálás arra a képességre utal, hogy befolyásolják a fogyasztók márkával vagy termékkel kapcsolatos megítélését a versenytársakhoz képest. A piac célja. A termékkeverék konzisztenciája előnyös azoknak a vállalatoknak, akik megpróbálják magukat piaci rést termelőként vagy forgalmazóként elhelyezni. Ezenkívül a konzisztencia elősegíti annak biztosítását, hogy a cég márkaimázsa azonos legyen magával a termékkel vagy szolgáltatással.
Termékkeverék illusztrációja
A fenti ábrán a termékkeverék a következőket mutatja:
- 3 szélessége
- 5 hossza
- 1. termékcsalád 2-es mélység
- 2. termékcsalád 1-es mélység
- 3. termékcsalád 2-es mélység
A keverék akkor tekinthető következetesnek, ha az összes termékcsalád termékei hasonlóak.
Példa termékkeverékre
Vessünk egy pillantást a Coca-Cola egyszerű termékkeverékére. Tegyük fel, hogy az egyszerűség kedvéért a Coca-Cola két termékcsaládot felügyel: az üdítőket és a gyümölcslevet (Minute Maid). Az üdítők közé sorolt termékek: Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero, a Minute Maid juice kategóriába sorolt termékek pedig a guava, narancs, mangó és vegyes gyümölcs.
A Coca-Cola termékkonzisztenciája magas lenne, mivel a termékcsalád minden terméke ital alá tartozik. Ezenkívül a termelési és forgalmazási csatornák továbbra is hasonlóak az egyes termékeknél. A Coca-Cola termékkeverékét az egyszerűsített példában a következőképpen szemléltetnénk:
A termékkeverék fontossága
A cég termékkombinációja elengedhetetlen a megértéshez, mivel mély hatást gyakorol a cég márkaimázsára. Márkaérték A marketingben a márkaérték a márka értékére vonatkozik, és a fogyasztó észlelése határozza meg a márkát. A márkaérték pozitív vagy. A magas termékszélesség és mélység fenntartása diverzifikálja a vállalat termékkockázatát és csökkenti az egy terméktől vagy termékcsaládtól való függőséget. Ezzel a szükségtelen vagy nem értéknövelő termékszélesség-diverzifikáció károsíthatja a márka imázsát. Például, ha az Apple kibővítené termékcsaládját hűtőszekrénnyel, valószínűleg negatív hatással lenne a fogyasztókkal szembeni márkaimázsukra.
Ami a terméket bővítő céget illeti:
- A szélesség kiterjesztése képes lehet a vállalat számára kielégíteni a különböző fogyasztók igényeit vagy igényeit, és diverzifikálni a kockázatokat.
- A mélység kibővítése lehetőséget nyújt az újraterhelésre és a jelenlegi fogyasztók jobb kielégítésére.
Összegzés
A termékkínálat sikeres bővítése elősegítheti az üzleti vállalkozások alkalmazkodását a változó fogyasztói igényekhez / preferenciákhoz, miközben csökkenti a termékkockázatot és az egyetlen termékre vagy termékcsaládra való támaszkodást. Ez viszont jelentős profitot termel a cég számára. Másrészt a termékkínálat gyenge terjeszkedése káros hatást gyakorolhat a vállalat márkaimázsára és jövedelmezőségére.
Kapcsolódó olvasmányok
A Finance a pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárkit világszínvonalú pénzügyi elemzővé alakítsanak. A pénzügyi elemzések ismereteinek fejlesztése és továbbfejlesztése érdekében javasoljuk az alábbi kiegészítő pénzügyi forrásokat:
- AIDA modell AIDA modell Az AIDA modell, amely a figyelem, az érdeklődés, a vágy és a cselekvés modelljét jelenti, egy reklámhatás-modell, amely azonosítja az egyén szakaszait
- Piactervezés Piactervezés A piactervezés a vállalat marketingcéljainak megszervezésének és meghatározásának folyamata, valamint stratégiák és taktikák összegyűjtése ezek elérése érdekében. Szolíd
- Helyettesítő termékek Helyettesítő termékek A helyettesítő termékek ugyanolyan jó alternatívák biztosításával kínálnak fogyasztóknak választási lehetőségeket a vásárlási döntések meghozatalakor, ezzel növelve a hasznosságot. A vállalat szempontjából azonban a helyettesítő termékek rivalizálnak. Ennek eredményeként a vállalkozásoknak magas marketing és promóciós költségei lehetnek versenyben
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix A Walmart egy vállalkozás erőműve, és egyik legfontosabb erőssége a marketing keveréke. A kiskereskedelmi piacon való túléléshez nem csak szerencsére van szükség
