Az üzleti modellvászon stratégiai tervezés Stratégiai tervezés A stratégiai tervezés az üzleti stratégiák megfogalmazásának, megvalósításának és a szervezeti célokra gyakorolt hatásuk értékelésének művészete. A vezetők által használt üzleti eszköz üzleti modelljük szemléltetésére és fejlesztésére. Az üzleti modell vászon sablonja egyértelműen meghatározza az üzleti alkotóelemeket. Ezenkívül egyszerűsíti az üzleti tervet tömörített formává. Ily módon az üzleti modell vászon sablon úgy működik, mint egy összefoglaló összefoglaló. Összefoglalás Az ügyvezető összefoglaló az üzleti terv vagy javaslat első szakasza, amely rövid áttekintést nyújt a dokumentumról és tartalmazza annak főbb pontjait. az üzleti tervhez.
Vállalati Pénzügyi Intézet Vállalati és üzleti stratégiai tanfolyama több olyan eszközzel rendelkezik, amelyekkel vállalkozását irányíthatja és javíthatja!
Töltse le az ingyenes sablont
Írja be nevét és e-mail címét az alábbi űrlapba, és töltse le most az ingyenes sablont!
Az üzleti modell vászon története
Az üzleti modell vászon sablonját eredetileg Alexander Osterwalder vezette be 2004-es tézisében: „Az üzleti modell ontológiája - javaslat a tervezési tudomány megközelítésében”. Azóta az üzleti modell vászon sablonját az üzleti iskolákban tanították, és több résszel rendelkező vállalkozásnak megfeleltették.
Az üzleti modell vászon sablon felépítése
Az üzleti modell vászon sablonjában kilenc fő építőelem található:
- Kulcsfontosságú partnerek
- Kulcstevékenységek
- Kulcs erőforrások
- Érték-javaslatok
- Ügyfélkapcsolatok
- Csatornák
- Ügyfélszegmensek
- Költségszerkezet
- Bevételi források
A következőkben e kilenc elem mindegyikét lebontjuk. Ezek az elemek összekapcsolódnak és együttműködnek egymással a vállalkozás sikerének biztosítása érdekében.
# 1. Kulcsfontosságú partnerek
A legfontosabb partnerek azok a vállalatok vagy emberek, akikkel az üzleti vállalkozás stratégiai kapcsolat kialakítása érdekében együttműködik. Néhány példa a kulcsfontosságú partnerekre: beszállítók vagy disztribúciós partnerek az ellátási láncban. Ellátási lánc Az ellátási lánc a termék vagy szolgáltatás előállításának és szállításának teljes rendszere, a nyersanyagok beszerzésének kezdetétől a végsőig.
Íme néhány szempont, amelyet fontolóra kell venni a legfontosabb partnerekkel kapcsolatban:
- Milyen kulcsfontosságú erőforrásokat kap a vállalata ezektől a partnerektől?
- Milyen kulcsfontosságú tevékenységeket végeznek ezek a partnerek?
- Mi a vállalat motivációja, hogy együttműködjön ezekkel a kulcsfontosságú partnerekkel? Van valami konkrét, amit csak ők tudnak nyújtani? Segítenek az alacsonyabb költségeknél?
# 2. Kulcstevékenységek
A legfontosabb tevékenységek olyan konkrét tevékenységek vagy feladatok, amelyek alapvető fontosságúak a vállalkozás működése szempontjából. Kulcsfontosságú tevékenység például a beszerzés. Beszerzés Az üzleti életben a beszerzés az áruk és / vagy szolgáltatások keresése, tárgyalása és beszerzése a beszállítóktól. A friss termékek ömlesztett beszerzési folyamata egy étterem számára.
Íme néhány szempont, amelyet fontolóra kell venni a legfontosabb tevékenységekkel kapcsolatban:
- Milyen kulcsfontosságú tevékenységek szükségesek az értékajánlat előterjesztéséhez ?
- Milyen tevékenységek különböztetik meg cégét másoktól?
- Miben különböznek a bevételi források , az értékesítési csatornák és az ügyfélkapcsolatok a versenytársaktól? Hogyan befolyásolják ezeket a legfontosabb tevékenységei ?
- Szüksége van konkrét résterjesztésekre?
- Racionalizálnia kell a költségek és az árak alacsony szinten tartása érdekében?
# 3. Kulcs erőforrások
A kulcsfontosságú erőforrások azok az eszközök, amelyek szükségesek ahhoz, hogy működjenek és eljuttassák az értéket. Például egy gyémántbányászati vállalat nem működhet bányászati berendezések nélkül. A PP&E (ingatlanok, gépek és berendezések) A PP&E (ingatlanok, gépek és berendezések) az egyik legfontosabb befektetett eszköz a mérlegben. A PP&E-t befolyásolja a Capex, az értékcsökkenés, valamint a tárgyi eszközök beszerzése / elidegenítése. Ezek az eszközök kulcsfontosságú szerepet játszanak a vállalat működésének és jövőbeni kiadásainak pénzügyi tervezésében és elemzésében. Alternatív megoldásként egy autóipari vállalat nem működhet humántőke nélkül. A Capital Capital bármi olyan, ami növeli az értéktermelés képességét. Használható az érték növelésére számos kategóriában, például pénzügyi, társadalmi, fizikai, intellektuális stb. Az üzleti és gazdasági területekena két leggyakoribb tőketípus a pénzügyi és az emberi. autók tervezéséhez szükséges szakértelem és szakértelem.
Íme néhány szempont, amelyet fontolóra kell venni a legfontosabb forrásokkal kapcsolatban:
- Milyen konkrét eszközökre van szükség a vállalkozás működtetéséhez és az értékajánlat leadásához ?
- Milyen erőforrásokra van szükség a terjesztési csatornák és a bevételi források működéséhez?
- Milyen erőforrásokra van szükség az ügyfélkapcsolatok és az ügyfelek elégedettségének fenntartásához Vevői elégedettség Az ügyfél-elégedettség az, hogy a vállalat által nyújtott termékek vagy szolgáltatások mennyiben felelnek meg az ügyfél elvárásainak - mennyire elégedett az ügyfél?
- Vállalata jelentős tőkét vagy emberi erőforrásokat igényel?
# 4. Érték-javaslatok
Érték-javaslatok Érték-javaslat Az érték-ajánlat a vállalat által megfogalmazott ígéret, amely összefoglalja a vállalat termékének vagy szolgáltatásának előnyeit (előnyeit), és az, ahogyan azokat szállítják, vitathatatlanul az üzleti modell vászon sablonjának legfontosabb eleme. Az értékajánlat meghatározza azt az alapvető ajánlatot, amelyet a vállalat megpróbál nyújtani ügyfeleinek. Ez az üzleti tevékenység elsődleges mozgatórugója. Például a Spotify értékelő javaslata, a „Zene mindenkinek.” Ékesszólóan megfogalmazza misszióját, a Mission & Values Finance küldetése, hogy segítsen bárkinek világszínvonalú pénzügyi elemzővé válni. Tudjon meg többet a Corporate Finance Institute küldetéséről, jövőképéről, értékeiről, kultúrájáról és kínálatáról. A Spotify olyan zenei streaming platform akar lenni, amely mindenki számára elérhető zenei választékkal rendelkezik.
Íme néhány szempont, amelyet fontolóra kell venni az értékjavaslatokkal kapcsolatban:
- Mit próbál pontosan adni a cége az ügyfeleknek?
- Milyen problémát próbál megoldani a cége, és milyen igényeket elégít ki a vállalata?
- Hogyan kínál valami mást, amely kielégíti az igényeket A kereslet törvénye A kereslet törvénye kimondja, hogy az árutól igényelt mennyiség fordított viszonyt mutat az ár árával, ha más tényezőket állandóan tartanak (cetris peribus). Ez azt jelenti, hogy az ár növekedésével csökken a kereslet. az ügyfélszegmensei közül (pl. ár, minőség, kialakítás, állapot stb.)?
# 5. Ügyfélkapcsolatok
Az ügyfélkapcsolatok a vállalat és az ügyfelek közötti különféle interakciók. Például egy tervezői ruházattal foglalkozó cég jelentős segítséget nyújt az ügyfél számára, igényeihez igazodva, és közvetlenül együtt dolgozik velük a kívánt öltöny elkészítésében. Ezzel szemben a telekommunikációs társaságok gyakran rossz hírnévvel és ügyfélkapcsolatokkal rendelkeznek, mivel sokan agresszív és ragadozó értékesítési gyakorlatokat folytatnak call centereiken keresztül. A telekommunikációs társaságokhoz képest a designer öltöny-társaság jelentősen gazdagabb és kielégítőbb ügyfélkapcsolatokkal rendelkezik.
Íme néhány szempont, amelyet érdemes figyelembe venni az ügyfélkapcsolatokkal kapcsolatban:
- Milyen típusú kapcsolatot ápol cége az ügyfelekkel? Például nyújt Önnek külön segítséget, vagy elvárják, hogy a biztosított támogatási csatornákon keresztül önkiszolgálja igényeit?
- Hogyan lép kölcsönhatásba a vállalkozás az ügyfelekkel és miben különbözik ez az ügyfélszegmensek között ?
- Vállalkozása gyakran kommunikál az ügyfelekkel?
- Mennyi támogatást nyújt a cége?
# 6. Csatornák
A csatornák azok a különböző struktúrák és módszerek, amelyekkel a vállalat termékét és értékét eljuttatják az ügyfelekhez. A csatornák felölelik a vállalat összes kínálati, terjesztési és marketing csatornáját. Fontos figyelembe venni a vállalat minden csatornáját, és megbizonyosodni arról, hogy azok koherensen működnek. Például egy olyan vállalatnak, mint az Amazon, meg kell fontolnia, hogy a teljesítési központok és a szállítási szolgáltatások hogyan integrálódnak az időben történő szállítások elküldéséhez.
Íme néhány szempont, amelyet fontolóra kell venni a csatornákkal kapcsolatban:
- Hogyan terjeszti elő értékértékét ?
- Hogyan érheti el az ügyfélszegmenseit ? Milyen csatornákat használnak?
- Az ellátási, terjesztési, marketing és kommunikációs csatornáid jól integráltak és költséghatékonyak? Eredményesen hasznosítják őket?
# 7. Ügyfélszegmensek
Az ügyfélszegmensek a vállalat által kezelt különböző típusú ügyfelek. A különböző termékeket gyártó vállalatnak különféle típusú ügyfelekkel kell kölcsönhatásba lépnie.
Erre példa lehet a légitársaságok. A légitársaságok jegyeket kínálnak gazdaságos, üzleti és első osztályú ügyfelek számára. Az első osztályú utasok exkluzív előnyökhöz és luxus utazási lehetőségekhez férhetnek hozzá. Ezzel szemben a gazdaságos utasoknak sokkal kevesebb támogatást nyújtanak, így kevesebbe kerülnek, de lényegesen nagyobb összegben is érkeznek.
Íme néhány szempont, amelyet érdemes figyelembe venni az ügyfélszegmensekkel kapcsolatban:
- Ki az, amire az értékjavaslat fókuszál? Kinek hoz létre értéket?
- Kik a legfontosabb vásárlói? Milyenek? Mi kell nekik? Mit élveznek?
- Milyen típusú ügyfelei vannak? Ügyfelek típusai Az ügyfelek jelentős szerepet játszanak minden vállalkozásban. A különböző típusú ügyfelek jobb megértésével a vállalkozások jobban felkészülhetnek a fejlődésre?
- Milyen az ügyfélpiac? Vállalkozása egy kis résközösséget vagy tömegpiacot céloz meg?
# 8. Költségszerkezet
A költségszerkezet Költségszerkezet A költségszerkezet a vállalkozás által felmerülő kiadások típusaira utal, és jellemzően állandó és változó költségekből áll. A rögzített költségek változatlanok, arra utalnak, hogy a társaság pénzt költ a műveletekre. Ez a vállalat legfontosabb költségeiből és a vállalat költségekre koncentrálásának szintjéből áll. Ha egy vállalat költségalapú, akkor a költségek és így az ügyfelek árainak minimalizálására összpontosít. Alternatív megoldásként, ha egy vállalat értékvezérelt, akkor arra összpontosít, hogy értéket teremtsen ügyfelei számára, kevésbé fókuszálva a költségekre.
Erre példa lehet a divatkereskedők, a Forever 21 és a Gucci összehasonlítása. A Forever 21 egy olyan gyors divatüzem, amelynek középpontjában a legújabb stílusok alacsony költségekkel történő szállítása áll - költségalapú vállalat. Alternatív megoldásként a Gucci egy luxusmárka, amely a divatipar legújabb trendjeivel tervezett, kiváló minőségű ruhák és kiegészítők szállítására összpontosít - értékközpontú vállalat.
Íme néhány szempont, amelyet fontolóra kell venni a költségszerkezettel kapcsolatban:
- Melyek a vállalat üzleti modelljének legfontosabb költségei
- Melyek a költségek fő mozgatórugói A költségmeghajtó A költségmeghajtó a költség közvetlen oka, és hatása a felmerült összes költségre. Például, ha meg akarja határozni az adott időszakban elfogyasztott villamos energia mennyiségét, az elfogyasztott egységek száma határozza meg a teljes villanyszámlát. Ilyen esetekben az elfogyasztott villamos energia egységei?
- Hogyan járulnak hozzá kulcsfontosságú tevékenységei és legfontosabb erőforrásai a költségstruktúrához?
- Hogyan viszonyulnak költségei a bevételi forrásokhoz?
- A vállalat megfelelően használja-e a méretgazdaságosságot? A méretgazdaságosság A méretgazdaságosság a költség-előnyt jelenti, amelyet a vállalat tapasztal, amikor növeli a kibocsátás szintjét. Az előny az egységenkénti fix költség és a megtermelt mennyiség közötti fordított viszony miatt következik be. Minél nagyobb a termelt mennyiség mennyisége, annál alacsonyabb az egységenkénti fix költség. Típusok, példák, útmutató?
- A költségek mekkora hányada fix és változó A fix és változó költségek A költség jellegétől függően többféleképpen osztályozható. Az egyik legnépszerűbb módszer a fix költségek és a változó költségek szerinti osztályozás. A fix költségek nem változnak a termelési mennyiség növekedésével / csökkenésével, míg a változó költségek kizárólag függenek?
- Cége a költségoptimalizálásra vagy az értékre összpontosít?
Nézze meg a Finance kurzusát a Költségvetés és előrejelzés tanfolyamról, hogy többet tudjon meg a jövőbeni cash flow-k, bevételek és kiadások becsléséről!
# 9. Bevételi források
Bevételi források Bevételi források A bevételi források azok a különféle források, amelyekből a vállalkozások pénzt keresnek áruk értékesítéséből vagy szolgáltatások nyújtásából. Azok a bevételi típusok, amelyeket a vállalkozás könyvelésben könyvel el, a vállalkozás által végzett tevékenységek típusától függenek. A kategóriák és példák a vállalat pénzforgalmának forrását jelentik. Működési cash flow A működési cash flow (OCF) a vállalkozás rendszeres működési tevékenységéből származó pénzmennyiség egy adott időszakban. A működési cash flow képlet a nettó jövedelem (képezze az eredménykimutatás alját), hozzáadva az esetleges nem pénzbeli tételeket, valamint a működőtőke változásainak korrekcióit. Ezek az üzleti modell vászon sablonjának utolsó elemei. A bevételi adatfolyamok különböző módon generálják a vállalat értékének ajánlatát.Egy vállalatnak több bevételi forrása lehet. Például az Apple-nek több bevételi forrása van a különféle termékek és szolgáltatások, például az Apple Music között.
Íme néhány szempont, amelyet figyelembe kell venni a bevételi forrásokkal kapcsolatban:
- Van-e a vállalatának többféle bevételi módja? Bevétel A bevétel a vállalat által elismert áruk és szolgáltatások értékesítésének értéke az adott időszakban. A bevétel (más néven Értékesítés vagy Jövedelem) képezi a vállalat eredménykimutatásának kezdetét, és gyakran a vállalkozás „felső sorának” számít. ?
- Mi az árstratégia a vállalat által kínált termékek számára?
- Milyen csatornákon fizetnek az ügyfelei?
- Vállalata többféle fizetési módot kínál (előre, fizetési tervek, finanszírozás stb.)?
Példa üzleti modellvászonra
Íme egy egyszerű példa, amelyet egy autóipari vállalat számára készítettek az üzleti modell vászon sablonunk segítségével!
Töltse le az ingyenes sablont
Írja be nevét és e-mail címét az alábbi űrlapba, és töltse le most az ingyenes sablont!
További források
A megfelelő pénzügyi irányítás minden vállalkozás gerincét képezi. A Vállalati Pénzügyi Intézet olyan erőforrásokkal rendelkezik, amelyek segítenek bővíteni ismereteit, előremozdítani karrierjét és kezelni vállalatának pénzügyeit! Nézze meg az alábbi hasznos pénzügyi forrásokat:
- Pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ® tanúsító program FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari
- Vállalati és üzleti stratégia
- Költségvetés és előrejelzés
- Három pénzügyi kimutatás összefoglalása Három pénzügyi kimutatás A három pénzügyi kimutatás az eredménykimutatás, a mérleg és a cash flow kimutatás. Ez a három alapvető állítás bonyolult
