Magas, alacsony árak - áttekintés, indoklás és előnyök

A magas alacsony árképzés olyan árstratégia, amelyben a cég az értékesítési promóciókra támaszkodik. 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elem, amelyet az üzleti stratégiai helyzetbe hoznak. Az 5 P a fogyasztói vásárlások ösztönzésére. Más szavakkal, ez egy olyan árstratégiai stratégia, amikor a cég kezdetben magas árat számít fel egy termékért, majd akciók, árengedmények vagy vámeladások révén csökkenti az árat. Ezzel a stratégiával a termék ára váltakozik a „magas” és az „alacsony” között egy adott időszakban.

Magas alacsony ár

Magas, alacsony árak lebontása

A magas alacsony árstratégia ötvözi az árfölöslegelés szempontjait. Árfölösleg Az árfölösleg, más néven sovány árképzés, olyan árstratégiai stratégia, amelyben a cég magas kezdeti árat számít fel, majd fokozatosan csökkenti az árat, és veszteségvezető árazza. A vezető árazási stratégia, a marketingben elterjedt kifejezés agresszív árstratégiára utal, amelyben az áruház árai alatt az árakat önköltség alatt árolja. Ez magában foglalja a termékek árának csökkentését az értékesítés ösztönzése révén, és az ár növelését az akció után. A promóciós értékesítés a stratégia egyik fontos szempontja, mivel sürgősségi érzetet kelt - például: „szerezze be, amíg ez alku!”.

Ezen túlmenően, a veszteségvezető árazási stratégiához hasonlóan, a magas alacsony árak célja az áruház forgalmának növelése, és remélhetőleg arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy további cikkeket vásároljanak, miután az üzletben vannak. Például egy termék ára egy adott időszakban a következőképpen nézhet ki az árstratégia alatt.

Magas, alacsony árak - diagram

Ennek az árstratégiának az az oka, hogy a fogyasztók megismerjék az alkut, és ezáltal magas eladásokat érjenek el egy promóciós időszak alatt. Ha a „magas” árú termékre kedvezményt alkalmazunk, a fogyasztók nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a terméket, mivel vélelmezik, hogy ez alku. Lényegében a kezdeti magas ár meghatározza a termék értékét a fogyasztók számára. Ezután, amikor az árat egy promóciós időszak alatt később csökkentik, az alacsony árat alkudják meg a fogyasztók számára.

A stratégia célja alapvetően ugyanaz, mint a legtöbb üzleti stratégiában: növelje a bevételeket, növelje az ügyfélkört és javítsa a vállalat eredményeit - a nyereséget. Ez a következő eszközökkel valósul meg:

  • További eladások generálása
  • Izgatot keltsen, forgalmat irányítson az üzletbe, és ösztönözze más termékek értékesítését
  • Készlet eladása (forgatása) Készlet a mérlegben található forgóeszköz-számla, amely az összes nyersanyagból, befejezetlen termékből és késztermékből áll, amelyeket egy vállalat felhalmozott. Ezt gyakran az összes forgóeszköz közül a leginkább illikvidnek tartják - így a gyors arányszámítás során kizárják a számlálóból. ami egyébként a kezdeti áron eladhatatlan lenne

Magas alacsony ár és referenciaár

Ezen árstratégia alkalmazásakor referenciaárat kell meghatározni. A referenciaár az az ár, amelyet a vásárlók összehasonlítanak a termék kedvezményes eladási árával. A referenciaár fontos a magas, alacsony árképzésnél, mivel észreveheti a fogyasztókat, hogy a termék alku, ha lényegesen alacsonyabb áron kínálják.

Vegyünk például egy olyan terméket, amelynek normál eladási ára 15 dollár. 50% -os kedvezményt alkalmaznak, aminek eredményeként az „alacsony” ár 7,50 USD. Ebben az összefüggésben a 15 dolláros ár a referenciaár.

A magas, alacsony árképzés előnyei

  • Bevételtermelés : Különböző árszintű termék kínálásával a cég további értékesítéseket generálhat, és árérzékenyebb fogyasztókat érhet el.
  • Izgalomteremtés : A stratégiát alkalmazó cégek fogyasztói izgalmat keltenek, és „megveszik, amíg eladó” légkört teremtenek.
  • Megnövekedett bolti forgalom : A promóciók növelik a cég forgalmát, ami elősegítheti a kitettség megszerzését és további értékesítéseket generálhat más cikkekről.
  • Forgó készlet : A stratégia felhasználható lassan mozgó készlet értékesítésére.

Hátrányok

  • Marketing kiadások : Mivel a stratégia nagymértékben támaszkodik az értékesítési promóciókra, erőteljes marketing erőfeszítéseket igényel és jelentős reklámköltségekkel jár.
  • Fogyasztói elvárások : Az árstratégia azt kockáztatja, hogy arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy mindig várják meg az eladást, mielőtt termékeket vásárolnak a boltban.
  • A profit elvesztésének kockázata : Bár a stratégia további forgalmat és árbevételt generál az üzlet számára, fontos, hogy további árucikkeket mutasson be a boltban a további eladások generálása érdekében. Egy üzlet azzal a kockázattal jár, hogy pénzt veszít, ha a fogyasztók csak a diszkontált terméket veszik meg.
  • A minőség észlelése : A fogyasztók azt hihetik, hogy az árakat diszkontálják, mert nem megfelelő minőségűek. Ez a meggyőződés azt az érzetet keltheti, hogy az áruház árucikkei gyengébb minőségűek, mint versenytársaié.

További források

A Finance a pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárkit világszínvonalú pénzügyi elemzővé alakítsanak. A pénzügyi elemzések ismereteinek fejlesztése és továbbfejlesztése érdekében javasoljuk az alábbi kiegészítő pénzügyi forrásokat:

  • Piaci pozicionálás A piaci pozicionálás a piaci pozícionálásra utal arra a képességre, hogy befolyásolja a márkával vagy termékkel kapcsolatos fogyasztói véleményt a versenytársakhoz képest. A piac célja
  • Árdiszkrimináció Árdiszkrimináció Az árdiszkrimináció olyan árstratégiára utal, amely eltérő árakat számít fel a fogyasztók számára azonos árukért vagy szolgáltatásokért. Különböző típusú ár
  • Árvevõ Árvevõ Az árvevõ a közgazdaságtanban olyan piaci résztvevõre utal, amely nem képes meghatározni az árakat a piacon. Ezért az árfelvevőnek el kell fogadnia az uralkodó piaci árat. Az árvásárlónak nincs elegendő piaci ereje ahhoz, hogy befolyásolja az áruk vagy szolgáltatások árait.
  • Összes címezhető piac Teljes címezhető piac (TAM) Az összes címezhető piac (TAM), más néven teljes rendelkezésre álló piac, az az általános bevételi lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha

Legutóbbi hozzászólások