A fogyasztási cikkek, más néven végtermékek, olyan termékek, amelyeket magánszemélyek vagy háztartások vásárolnak személyes használatra. Más szavakkal, a fogyasztási cikkek olyan termékek, amelyeket az átlagfogyasztó vásárol meg fogyasztásra. Vevő típusok A vevő típusok olyan kategóriák összessége, amelyek leírják a fogyasztók költekezési szokásait. A fogyasztói magatartás megmutatja, hogyan vonzza a különböző szokásokkal rendelkező embereket. Marketing szempontból négyféle fogyasztási cikk létezik, amelyek mindegyike különböző marketing szempontokkal rendelkezik.
A fogyasztási cikkek típusai
- Kényelmi termékek
- Vásárlási termékek
- Speciális termékek
- Keresetlen termékek
Kényelmi termékek
A kényelmi termékeket a fogyasztók vásárolják meg leggyakrabban. Azonnal megvásárolják őket, és nem hasonlítják össze más lehetőségeket. A kényelmi termékek általában alacsony árúak, nem különböztethetők meg a többi termék között, és olyan helyeken vannak elhelyezve, ahol a fogyasztók könnyen megvásárolhatják őket. A termékeket széles körben forgalmazzák, tömeges promóciót igényelnek AIDA modell Az AIDA modell, amely a Figyelem, Érdeklődés, Vágy és Akció modell rövidítése, egy reklámhatás-modell, amely azonosítja az egyén szakaszait, és kényelmes helyeken helyezkedik el.
A cukor, a mosószer, a ceruza, a toll és a papír példák a kényelmi termékekre.
A kényelmi termékek jellemzői
- Gyakran vásárolt
- Alacsony áron
- Könnyen elérhető
- Nem szokták összehasonlítani más termékekkel
Vásárlási termékek
A vásárlási termékeket a fogyasztók ritkábban veszik meg. A fogyasztók általában összehasonlítják a vásárlási termékek tulajdonságait, például a minőséget, az árat és a stílust más termékek között. Ezért a vásárlási termékeket alaposabban hasonlítják össze, és a fogyasztók lényegesen több időt töltenek, szemben a kényelmi termékekkel, összehasonlítva az alternatívákat. A vásárlási termékek személyes eladást és reklámozást igényelnek, és kevesebb üzletben találhatók (összehasonlítva a kényelmi termékekkel), és szelektíven terjesztik őket.
A repülőjegyek, a bútorok, az elektronika, a ruházat és a telefonok egyaránt példák a vásárlási termékekre.
A vásárlási termékek jellemzői
- Ritkábban vásárolják
- Közepes áron
- Általában összehasonlítva a többi termékkel
Speciális termékek
A speciális termékek olyan termékek, amelyek egyedi jellemzőkkel vagy márkaazonosítóval rendelkeznek. Márkaérték A marketingben a márkaérték a márka értékére vonatkozik, és a fogyasztó észleli a márkát. A márkaérték pozitív vagy. Az ilyen termékek fogyasztói különleges erőfeszítéseket hajlandók tenni speciális termékek vásárlására. A speciális termékek jellemzően magas árúak, és a vásárlók nem sok időt fordítanak más termékek összehasonlítására. Inkább a vevők általában több erőfeszítést fordítanak speciális termékek vásárlására, mint más típusú termékek.
Vegyünk például egy Ferrarit (egy speciális termék). A Ferrari vásárlóinak jelentős erőfeszítéseket kell tennie az autó beszerzésére. A speciális termékek célzott promóciókat igényelnek, kizárólagos forgalmazással; kiválasztott helyeken találhatók.
A sportautók, a designer ruhák, az egzotikus parfümök, a luxusórák és a híres festmények egyaránt példák a speciális termékekre.
A vásárlási termékek jellemzői
- Egyedi jellemzőkkel vagy a márka felfogásával
- Ritkábban vásárolják
- Magas áron
- A Seldom összehasonlította a többi terméket
- Csak kiválasztott / különleges helyeken érhető el
Keresetlen termékek
A keresetlen termékek olyan termékek, amelyeket a fogyasztók általában nem vásárolnak, vagy normális körülmények között nem gondolnák a vásárlást. A keresetlen termékek fogyasztói általában csak addig gondolnak ezekre a termékekre, amíg szükségük sincs rájuk. A keresetlen termékek ára változó. Mivel az eladatlan termékekre a fogyasztók nem szoktak gondolni, agresszív reklámot igényelnek. Push marketing stratégia. A push marketing stratégia, más néven push promóciós stratégia, olyan stratégiára utal, amelyben egy határozott kísérlet arra, hogy termékeit a fogyasztók elé vigye ("tolja"). és személyes eladás.
A gyémántgyűrűk, az előre megtervezett temetési szolgáltatások és az életbiztosítás mind példák a nem keresett termékekre.
A vásárlási termékek jellemzői
- Nem a fogyasztók legfőbb szempontja
- Széleskörű hirdetési és marketing erőfeszítéseket igényel
A fogyasztói termékek típusainak megértésének fontossága
Nagyon fontos megérteni, hogy a termékek kényelem, vásárlás, különlegességek vagy keresetlenek-e. Amint fentebb említettük, mindegyik típus eltérő marketing erőfeszítéseket igényel.
Például nem lenne értelme jelentős marketing erőfeszítéseket költeni a cukorra. Kevés a különbség a különböző márkájú cukrok között, és a reklámozásra fordított pénz nem játszana szerepet a fogyasztók felfogásának megváltoztatásában.
Másrészt a keresetlen termékek jelentős marketing erőfeszítéseket igényelnek. Fogyasztóként az életbiztosítás vásárlása nem kiemelkedő jelentőségű; a fogyasztók általában nem gondolnak rá. Ezért jelentős marketing és hirdetési erőfeszítésekre van szükség a keresetlen termékek megismertetéséhez és a fogyasztók vásárlásának igazolásához.
További források
A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ FMVA® tanúsítását. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő pénzügyi források lesznek hasznosak:
- 5 marketing marketing 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai elhelyezésre szolgálnak. Az 5 P
- Giffen Good Giffen Good A Giffen jó, a közgazdaságtanban általánosan használt fogalom olyan árura utal, amelyet az emberek az ár emelkedésével többet fogyasztanak. Ezért egy Giffen áru felfelé mutató keresleti görbét mutat, és sérti a kereslet alapvető törvényét.
- Helyettesítő termékek Helyettesítő termékek A helyettesítő termékek ugyanolyan jó alternatívák biztosításával kínálnak fogyasztóknak választási lehetőségeket a vásárlási döntések meghozatalakor, ezzel növelve a hasznosságot. A vállalat szempontjából azonban a helyettesítő termékek rivalizálnak. Ennek eredményeként a vállalkozásoknak magas marketing és promóciós költségei lehetnek versenyben
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix A Walmart egy vállalkozás erőműve, és egyik legfontosabb erőssége a marketing keveréke. A kiskereskedelmi piacon való túléléshez nem csak szerencsére van szükség
