Az alulról felfelé történő előrejelzés a vállalat jövőbeni teljesítményének megbecsülésére szolgáló módszer, amely alacsony szintű vállalati adatokkal kezdődik, és a bevételig „felfelé” dolgozik. A bevételek A bevételek a vállalat által elismert összes áruk és szolgáltatások értékesítésének értéke az adott időszakban. A bevétel (más néven Értékesítés vagy Jövedelem) képezi a vállalat eredménykimutatásának kezdetét, és gyakran a vállalkozás „felső sorának” számít. . Ez a megközelítés részletes vevő- vagy termékinformációval kezdődik, majd a bevételig bővül. Ez az útmutató példákat mutat be a működésére, és elmagyarázza, miért használják általában a pénzügyi modellezésben. Mi a pénzügyi modellezés A pénzügyi modellezést az Excel programban végzik a vállalat pénzügyi teljesítményének előrejelzéséhez. Áttekintés arról, hogy mi a pénzügyi modellezés, hogyan és miért kell egy modellt felépíteni. és az értékelés.
Példa alulról felfelé történő előrejelzésre
Az alábbiakban alulról felfelé mutató előrejelzési példa adható egy e-kereskedelmi vállalat jövőbeni növekedésének előrejelzéséhez. Ez a példa a Finance e-kereskedelmi pénzügyi modellezési tanfolyamából származik.
1. lépés: Rendelések száma (értékesítési mennyiség)
Amint az alábbi képernyőképen látható, az FMVA® Certification pénzügyi elemzése Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari. T az elemzést a vállalat egyes üzleti tevékenységeire leadott összes megrendelés felvázolásával kezdi. csatornák. Ez egy általános hely az alulról felfelé irányuló elemzés megkezdéséhez, bár például a weboldal forgalmánál „lefelé” is lehet kezdeni.
Kép: Pénzügy e-kereskedelem pénzügyi modellezési tanfolyama.
Ebben a példában, mivel a vállalat termékeit különböző marketing csatornákon keresztül értékesíti, fontos megbecsülni az egyes csatornák megrendeléseinek számát, és az árak és a költségek változhatnak. A tanfolyam során megadjuk a becsült webhely forgalmat és konverziós arányokat a rendelések számának eléréséhez.
2. lépés: Termék / szolgáltatás ára
A következő lépés annak megbecsülése, hogy a vállalat mennyit számít fel az ügyfeleknek termékeiért és / vagy szolgáltatásaiért. Az e-kereskedelmi tanfolyam folytatásával láthatja, hogy becsléseink szerint a vállalat 2016-ban átlagosan 275 USD-t számít fel megrendelésenként, de a kedvezmények és akciók után a megrendelés nettó értéke 193 USD.
3. lépés: Bevétel
A megrendelések mennyiségének és az átlagos nettó értékesítési árak meglétével kiszámíthatjuk a vállalat becsült bevételét a megrendelések számának és az átlagárnak a szorzatával. A pénzügyi modell részletességi szintjétől függően A pénzügyi modellek típusai A pénzügyi modellek leggyakoribb típusai a következők: 3 kimutatási modell, DCF modell, M&A modell, LBO modell, költségvetési modell. Fedezze fel a legjobb 10 típust, és további feltételezéseket is hozzáadhat, például visszatérítéseket, visszatérítéseket, csereügyleteket, visszaterheléseket és egyéb elemeket, amelyek esetlegesen nettóak lehetnek. Esetleg felveheti az ügyfélszintű részleteket is, például az összes ügyfelet, a megtartási arányt és az ütemtervet.
Alulról felfelé és felülrőlről előrejelzés
Az alulról felfelé történő előrejelzéssel ellentétes megközelítést nevezzük felülről lefelé történő előrejelzésnek Felülről lefelé történő előrejelzésnek A fentről lefelé történő előrejelzés a vállalat jövőbeni teljesítményének megbecsülésére szolgáló módszer, amely magas szintű piaci adatokkal indul, és a bevételig „lefelé” dolgozik. Ez olyan általános feltételezésekkel kezdődik, mint a teljes címezhető piac (TAM), a teljes címezhető piac (TAM), a teljes címezhető piac (TAM), amelyet teljes elérhető piacnak is neveznek, az az általános bevételi lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha és a piaci részesedés a bevételig „lefelé” működni. Ez egy nagyon gyakori módszer az előrejelzés elkészítésére a pénzügyi modellezésben és értékelésben is.
Alternatív előrejelzési módszerek
Számos más előrejelzési módszer létezik a felülről lefelé és az alulról felfelé történő előrejelzés mellett, például regresszióanalízis Regresszióanalízis A regresszióanalízis olyan statisztikai módszerek összessége, amelyeket a függő változó és egy vagy több független változó közötti kapcsolatok becslésére használnak. Használható a változók közötti kapcsolat erősségének felmérésére és a köztük lévő jövőbeli modell modellezésére. és Évről évre (YoY) elemzés Évről évre elemzés (YoY) sablon Ez az évről évre elemzés (YoY) sablon bemutatja, hogyan lehet YoY elemzést végezni a pénzügyi adatokban. A YoY jelentése Évről évre, és egyfajta.
A regresszióanalízis során egy pénzügyi elemző az Excel segítségével kiszámítja, hogy a független változók változásai hogyan befolyásolják a függő változót (bevételt).
Az évenkénti elemzés az előrejelzés legegyszerűbb módszere, ahol az elemző a múltbeli növekedési ütemeket vizsgálja, és a növekedési ráta százalékát alkalmazza a korábbi bevételekre.
Tudjon meg többet a különböző előrejelzési módszerekről a Finance költségvetési és előrejelzési tanfolyamán.
További források
Köszönjük, hogy elolvasta az előrejelzés alulról felfelé mutató módszerét. A Finance a pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ® FMVA® tanúsítás hivatalos szolgáltatója. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari, amelyek célja bárki világszínvonalú pénzügyi elemzővé történő átalakítása. További információért ezek a további pénzügyi források hasznosak lehetnek:
- Az ügyfelek jövedelmezőségének elemzése Az ügyfelek jövedelmezőségének elemzése Az ügyfél jövedelmezőség elemzése a vezetői könyvelés eszköze, amely a hangsúlyt a termékcsalád jövedelmezőségéről az egyéni vásárló jövedelmezőségére helyezi át. Az ügyfél jövedelmezőség elemzése egy adott ügyfél kiszolgálása során felmerülő különféle tevékenységek és kiadások elemzésének módszere. Képlet, példák, útmutató
- E-kereskedelmi üzleti modellek e-kereskedelmi üzleti modellek Az e-kereskedelmi üzleti modellek széles választéka létezik. A piactérek, a kiskereskedők és a márkák versengenek az üzleti tevékenységért az e-kereskedelemben. Ez az áttekintés felvázolja
- Magas alacsony módszer vs. regresszió elemzés Magas alacsony módszer és regresszió elemzés A magas alacsony módszer és a regresszió elemzés a két fő költségbecslési módszer, amelyet a fix és változó költségek összegének becslésére használnak. A menedzsereknek általában a vegyes költségeket fel kell osztaniuk fix és változó összetevőikre, hogy megjósolják és megtervezzék a jövőt.
- Induló értékelési mutatók Indítási értékelési mutatók (internetes vállalatok számára) Indítási értékelési mutatók internetes vállalatok számára. Ez az útmutató felvázolja a 17 legfontosabb e-kereskedelem értékelési mutatóját az interneten
