A termékdifferenciálás a termék egyedi, megkülönböztető jellemzőinek vagy jellemzőinek bevezetése a termék USP (egyedi értékesítési ajánlat) biztosítása érdekében. A differenciálás lehetővé teszi a vállalat számára a versenyelőny elérését. Versenyelőny A versenyelőny olyan tulajdonság, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy felülmúlja versenytársait. A versenyelőnyök lehetővé teszik a társaság számára, hogy elérje a hasonló termékpótlókat kínáló más vállalatokat. Ez egy alapvető marketing folyamat, amely létfontosságú gazdasági jelentőséggel bír egy vállalkozás számára.
A termékdifferenciálás katalizátorként szolgál a fogyasztó vásárlási döntéshozatali folyamatában. Alapvetően egy terméket különböztet meg a többitől, és döntő tényezőként szolgál a vásárlási döntésekben.
A termékdifferenciálás lebontása
A termékdifferenciálási folyamat olyan egyszerű lehet, mint a csomagolás újratervezése egy vadonatúj funkcionális jellemző bevezetésével a termékben. A különböző tényezők, amelyek révén a folyamat megvalósul, a következők:
1. Árdifferenciálás
A piacon lévő termékeket kizárólag az ártényező alapján különböztetik meg. Ez létrehoz egy árhierarchiát egy adott termék számára az alacsonyabbtól a magasabb költségig.
2. Nem árdifferenciálás
A termékeket ebben az esetben megkülönböztetjük forma, forma, jellemző, funkció, szín, testreszabás, tartósság, minőség, szolgáltatások stb.
A termékdifferenciálás típusai
1. Függőleges differenciálás
A vertikális differenciálás a termék minőségen alapuló differenciálására összpontosít. Bármely piacon létezik minőségi hierarchia egy adott terméktípus esetében, amely az egyfajta termékeket rangsorolja az alacsony minőségű pozíciótól a legjobb minőségű termékig.
Lényegében a vertikális differenciálás a termék megkülönböztetésére irányul annak érdekében, hogy a hierarchiában feljebb lépjen a magasabb minőség felé, és a tulajdonságot versenyelőnyként használja a termék értékesítéséhez.
2. Vízszintes differenciálás
A horizontális differenciálás az, amikor a termékeket egy adott jellemző szerint különböztetik meg. A megkülönböztetés lehet a színek, a csomagolás, az alakok, az ízek stb.
A termékdifferenciálás előnyei
1. Gazdasági előnyöket nyújt
A termékdifferenciálás gazdaságilag előnyös egy vállalat számára. Ez okot ad a fogyasztók számára arra, hogy miért érdemes termékükbe befektetni, szemben az összes többi helyettesítő termékkel. A vállalat szempontjából azonban a helyettesítő termékek rivalizálnak. Ennek eredményeként a vállalkozásoknak magas marketing és promóciós költségek merülhetnek fel, amikor a piacon elérhető versenyben állnak. A sikeres differenciálási kampány jelentős különbséggel növeli a vállalat eladásait, és versenyelőnyt biztosít a piacon, hogy miért érdemelik meg jobban a fogyasztó befektetését, mint a többiek.
2. Segít elérni a magasabb árpontot
Ezenkívül a termékdifferenciálás segít a vállalatnak magasabb áron működni, csak a termékben bevezetett további előny vagy tulajdonság miatt. Amikor a termékben bevezetett egyetlen különlegesség vagy különbség jobbá teszi a terméket, mint annak helyettesítői, a fogyasztók többnyire észreveszik, hogy megéri a megemelt árat.
3. Elősegíti a márkahűséget
A termékdifferenciálás másik következménye, hogy nagyon gyakran a márkahűséget hozza a képbe. Amikor egy vállalat hatékonyan különbözteti meg termékeit, és néhány alapvető termék kiemelkedik, az általában a márkahűséget hozza ki a fogyasztó részéről.
Ez azért van, mert ha a fogyasztó elégedett egy márka néhány termékével, hajlamosak csak más termékeket vásárolni az adott márkától. A fogyasztó úgy véli, hogy a vállalat egyéb termékei ugyanolyan jók és ugyanolyan kiemelkedőek, mint az általuk használt termékek.
Esettanulmány: Blackberry a 2000-es években
A 2000-es évek elején a kanadai Blackberry Ltd. vállalat kivételesen kiemelkedett a termékdifferenciálás révén. A Blackberry volt az egyetlen okostelefon-márka, amely BBM néven kínálta az eszközön belüli azonnali üzenetküldési funkciót. Segített a vállalatnak jelentősen kiemelkedni a piacon.
Kapcsolódó olvasmányok
A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ FMVA® tanúsítását. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő pénzügyi források lesznek hasznosak:
- 5 marketing marketing 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai elhelyezésre szolgálnak. Az 5 P
- A vevők alkupozíciója A vevők alkupozíciója A vevők alkupozíciója, amely a Porter öt erőszakos elemzésének egyik erőfeszítése, az ügyfelek / fogyasztók által gyakorolt nyomásra utal.
- Vevő típusok Vevő típusok A vevő típusok olyan kategóriák összessége, amelyek leírják a fogyasztók költekezési szokásait. A fogyasztói magatartás megmutatja, hogyan lehet felhívni a különböző szokásokkal rendelkező embereket
- Érték-ajánlat Érték-ajánlat Az érték-ajánlat egy vállalat által megfogalmazott ígéret, amely összefoglalja a vállalat termékének vagy szolgáltatásának előnyeit és előnyeit, valamint azok kiszállításának módját.
