A „4 P marketing” a termék vagy szolgáltatás marketing folyamatának négy kulcselemére utal. Ezek magukban foglalják a marketing keveréket, amely egy olyan eszközkészlet, amelyet a vállalat használ arra, hogy befolyásolja a fogyasztókat a termék vásárlásában. A marketing mix olyan tényezőket tárgyal, mint például:
- A fogyasztók igényeinek vagy vágyainak megértése
- Az aktuális termékkínálat sikertelenségének okának azonosítása
- Az említett problémák megoldásának és a termék / szolgáltatás nyilvánosság általi megítélésének megváltoztatása
- Megkülönböztető jellemzők létrehozása a versenyelőny növelése érdekében Versenyelőny A versenyelőny olyan tulajdonság, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy felülmúlja versenytársait. A versenyelőnyök lehetővé teszik a társaság számára, hogy elérje
- Megérteni, hogy a termék hogyan hat a fogyasztókra, és fordítva
Marketing mix
1. Termék
Termék minden olyan áru vagy szolgáltatás, amely kielégíti a fogyasztói igényeket vagy vágyakat. Ugyancsak meghatározható segédprogramok csomagjaként, amelyek fizikai szempontokkal, például dizájnnal, mennyiséggel, márkanévvel stb. Járnak. A termék típusa befolyásolja észlelt értékét, amely lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy nyereségesen árazják be. Ez más szempontokat is érint, például a termékmegjelenítést és a hirdetéseket.
A vállalatok megváltoztathatják a csomagolást, az értékesítés utáni szolgáltatást, a garanciákat és az árkategóriát, vagy új piacokra terjeszkedhetnek, hogy elérjék céljaikat. A marketingszakembereknek meg kell érteniük a termék életciklusát. A termék életciklusa A termék életciklusa (PLC) meghatározza azokat a szakaszokat, amelyeken keresztül egy termék a piacon lép, amikor belép, megalapozódik és kilép a piacról, és stratégiákat állít össze az élet minden szakaszához. ciklus, azaz bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás.
2. Ár
A termék ára közvetlenül befolyásolja az értékesítési mennyiséget és következésképpen az üzleti nyereséget. A kereslet, a költségek, a versenytársak árazási tendenciái és a kormányzati előírások döntő tényezők, amelyek meghatározzák az árképzést. Az ár általában a termék észlelt értékét tükrözi, nem pedig a valós értékét. Ez azt jelenti, hogy az árképzés növelhető a kizárólagosság elősegítése érdekében, vagy csökkenthető a hozzáférés megteremtése érdekében.
Így az árképzés magában foglalja az alapár, az árengedmények, az árváltozás, a hitelfeltételek, a fuvardíjak kifizetésével kapcsolatos döntések meghozatalát. Fuvarköltség A fuvardíj arra az árra vonatkozik, amelyet a fuvarozó számít fel a rakománynak a forrás helyéről a rendeltetési helyre történő kiküldéséért. A költséget az fizeti, aki azt akarja, hogy az árukat egyik helyről a másikra szállítsák. A felszámított fuvardíj összege a szállítási módtól, stb. Függ. Fontos elemezni azt is, hogy mikor és szükség van-e vagy megfelelő-e olyan technikák, mint a diszkontálás.
3. Előléptetés
A promóció magában foglalja a reklámozással, az értékesítővel, a közvetlen marketinggel, a PR-vel, a reklámköltségvetéssel stb. Kapcsolatos döntéseket. A promóció elsődleges célja a termékkel és szolgáltatásokkal kapcsolatos tudatosság terjesztése Termékek és szolgáltatások A termék egy kézzelfogható termék, amelyet a megszerzés, figyelem vagy fogyasztás, miközben a szolgáltatás immateriális tétel, amely egy vállalat kínálatából ered. Segít meggyőzni a fogyasztókat, hogy egy adott terméket válasszanak a piacon lévő mások helyett. A promóciós erőfeszítések a következők:
- Reklám : Termék, szolgáltatás vagy ötlet értékesítésének eszköze a termékkel kapcsolatos szponzorált, nem személyes üzenet közlésével.
- Public Relations : Bevonja az információ áramlásának és ellenőrzésének irányítását és ellenőrzését a szervezetétől a lakosság vagy más intézmények felé.
- Marketing stratégia : Magában foglalja a megfelelő célpiac azonosítását és olyan eszközöket, mint a reklám, hogy behatoljon az említett piacra. A promóció olyan online tényezőket is magában foglal, mint például a keresési funkciók osztályának meghatározása a Google-on, amelyek megfelelő vagy célzott hirdetéseket indíthatnak el a termék számára, a vállalat weboldalának kialakítása és elrendezése, vagy a közösségi média kezelőin, például a Twitteren és az Instagramon közzétett tartalom.
4. Hely (vagy terjesztés)
A hely magában foglalja annak a helynek a megválasztását, ahol a termékeket értékesítésre bocsátják. A kereskedelmi csatornák kezelésének elsődleges motívuma annak biztosítása, hogy a termék a megfelelő időben és helyen könnyen elérhető legyen az ügyfél számára. Magában foglalja a nagy- és kiskereskedelmi üzletek elhelyezésével és árképzésével kapcsolatos döntéseket is.
Az olyan disztribúciós csatornákról, mint a kiszervezés vagy a vállalati szállítási flották, a költség-haszon elemzés után döntenek. Olyan apró részletek is szerepelnek benne, mint az áruházak által a termék számára elkülönített polcterület.
A marketing 4 P-jének kiterjesztése
Az új marketingszakemberek azt javasolják, hogy terjesszék ki a Marketing 4 P-ját a szolgáltatásokra is. Tartalmazzák:
- Emberek : A kiszolgálás a szolgáltatók és a fogyasztók közvetlen interakciójával jár, ami növeli a szubjektivitás lehetőségét. A megjelenés, a kommunikáció, a diszkréció, a fogyasztói interakció, a viselkedés és a szolgáltatás hozzáállása fontos szempont.
- Fizikai bizonyíték : A munkahely légköre, elrendezése és kialakítása nagymértékben befolyásolhatja a termék márkanevét.
- Folyamat : A szabványosított eljárásokat általában politikák, eljárások, rendszerek és a fogyasztók bevonása esetén alkalmazzák a folyamatosság megteremtése érdekében a szolgáltatások nyújtása közben.
További források
A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ FMVA® tanúsítását. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő pénzügyi források lesznek hasznosak:
- AIDA modell AIDA modell Az AIDA modell, amely a figyelem, az érdeklődés, a vágy és a cselekvés modelljét jelenti, egy reklámhatás-modell, amely azonosítja az egyén szakaszait
- Gerillamarketing Gerillamarketing A gerillamarketing olyan reklámstratégiára utal, amely az alacsony költségű marketing technikák használatára összpontosít a termék maximális kitettségének generálásához, vagy
- Omni-channel Omni-channel Omni-channel (vagy omnichannel) olyan értékesítési megközelítésre utal, amely több csatornát használ arra, hogy az ügyfeleknek kiváló vásárlási élményt nyújtson. Fedezi
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix A Walmart egy vállalkozás erőműve, és egyik legfontosabb erőssége a marketing keveréke. A kiskereskedelmi piacon való túléléshez nem csak szerencsére van szükség
