A piaci részesedés a piacnak azt a részét vagy százalékát jelenti, amelyet egy vállalat vagy szervezet keres. Más szavakkal, a vállalat piaci részesedése az összes értékesítési árbevétele. Az árbevétel az árbevétel az a bevétel, amelyet a vállalat áruk értékesítéséből vagy szolgáltatások nyújtásából kap. A számvitelben az "értékesítés" és a "bevétel" kifejezéseket fel lehet használni, és gyakran használják felcserélve, ugyanazt jelentik. A bevétel nem feltétlenül jelenti a kapott készpénzt. annak az iparnak az általános eladásaihoz viszonyítva, amelyben működik.
Tegyük fel például, hogy a fogyasztók egészének vásárlási aktivitása 100 cső fogkrém, és egy bizonyos fogkrémgyártó 60 csövet értékesít. Ez azt jelenti, hogy a vállalat 60% -os piaci részesedéssel rendelkezik. A piaci részesedés kiszámításakor figyelembe veszik a vállalat egy adott időszakban elért összes eladását, valamint annak az iparágnak az összes eladását, amelyben az adott időszakban működik.
Gyors összefoglalás
- A piaci részesedés a piacnak azt a részét vagy százalékát jelenti, amelyet egy vállalat vagy szervezet keres. Más szavakkal, a vállalat piaci részesedése az összes eladása annak az iparnak az általános eladásához viszonyítva, amelyben működik.
- A piaci részesedés kiszámításakor figyelembe veszik a vállalat teljes eladását egy adott időszakban, és annak az iparágnak az összes értékesítését, amelyben a társaság ebben az időszakban működik.
- Például a fogyasztók egészének vásárlási tevékenysége 100 cső fogkrém, egy bizonyos fogkrémgyártó pedig 60 csövet értékesít. Ez azt jelenti, hogy a vállalat 60% -os piaci részesedéssel rendelkezik.
A piaci részesedés képlete
A piaci részesedés kiszámítása a következőképpen történik:
A piaci részesedés hatása
1. Méretgazdaságosság Méretgazdaságosság Méretgazdaságosság a vállalat által tapasztalt költségelőnyre utal, amikor növeli a kibocsátás szintjét. Az előny az egységenkénti fix költség és az előállított mennyiség közötti fordított viszony miatt következik be. Minél nagyobb a termelt mennyiség mennyisége, annál alacsonyabb az egységenkénti fix költség. Típusok, példák, útmutató
A vállalat piaci részesedésének növekedése lehetővé teszi a vállalat nagyobb mértékű működését és növelheti a jövedelmezőséget. Ez egyúttal elősegíti a vállalat költségelőnyének kialakítását versenytársaival szemben.
2. Megnövekedett értékesítés
A piaci részesedés növekedése szintén hozzájárul a vállalat teljes értékesítésének növekedéséhez. Amikor a fogyasztók észreveszik társaik többségének márkahűségét, a többi fogyasztót is arra ösztönzik, hogy megvásárolja ezt a terméket.
3. Fokozott ügyfélkör
A piaci részesedés növekedése szintén hozzájárul ahhoz, hogy a vállalat bővítse ügyfélkörét. Amikor a fogyasztói bázis többsége hű egy márkához vagy termékhez, a többi is következhet.
4. Hírnév
A piaci részesedés növekedése hozzájárul a vállalat hírnevének javításához. A jó hírnév viszont elősegíti az értékesítést és bővíti az ügyfélkört.
5. Az ipar dominálása
A piaci részesedés növekedésével a társaság növeli dominanciáját az iparág felett, amelyben működik.
6. Fokozott alkuerő
A piaci részesedés növekedésével egy vállalat kezd dominálni az iparágban. Az ipar fokozott dominanciájával a vállalat bizonyos hatásköröket gyakorolhat, például nagyobb alkupozíciót. A vállalat élvezi az elsőbbséget, és előnyei alapján tárgyalhat a beszállítókkal és az értékesítési csatornák tagjaival.
Hogyan lehet növelni a piaci részesedést?
1. Innováció
Az innováció kiváló módszer a piaci részesedés növelésére. Az innováció lehet termékinnováció, gyártási módszer-innováció vagy egyszerűen új technológia bevezetése a piacra, amelyet a versenytársak még nem ajánlanak fel. Az innovációval a vállalat előnyt szerezhet versenytársaival szemben, és uralhatja az ágazatot.
2. Az árak csökkentése
Egy vállalat az árak csökkentésével is növelheti piaci részesedését. Az árak csökkentése több ügyfelet vonz, és segít kiszélesíteni az ügyfélkört és növelni az eladásokat, ezáltal növelve a vállalat piaci részesedését.
3. Az ügyfélkapcsolatok erősítése
Meglévő ügyfélkapcsolataik megerősítésével Ügyfélkötés Az ügyfélkötés az a folyamat, amelyen keresztül egy vállalat vagy szervezet kapcsolatot létesít ügyfeleivel. Az ügyfélkötés célja a fejlesztése, a vállalatok megvédik meglévő piacukat, és biztosítják, hogy a magas verseny miatt ne csökkenjen a meglévő ügyfélkör. Ez szintén növeli az ügyfelek elégedettségét, ami viszont szájról szájra segíti az ügyfélkör növelését.
4. Reklámozás
A reklám drága, de hatékony módszer a piaci részesedés növelésére. A piaci erőteljes verseny révén a reklám kiváló módja annak, hogy felülbírálja a versenytársakat.
5. Fokozott minőség
Az ügyfelek egyre jobban tudatában vannak a termék minőségének, az ár mellett. A magasabb minőségi normák biztosításával a vállalat növelheti piaci részesedését.
6. Beszerzés
A versenytárs megszerzése biztos módszer az ipar fölötti erőfölény megállapítására. Versenytárs megszerzésével a vállalat nemcsak új vevőkörhöz jut, hanem csökkenti a versenyt, és elősegíti az ipar fölötti erőfölény megteremtését és a piaci részesedés növelését.
Szemléltető példák
- Apple Inc .: Az Apple kiváló valóságos példa egy olyan vállalkozásra, amely nagy abszolút piaci részesedéssel rendelkezik és uralja az iparágat, amelyen belül működik. Az okostelefon-iparban az egyik piacvezető, nagyon erős versenytársakkal küzd, mint például a Samsung és a Huawei. A legtöbb piacon, ahol az Apple működik, az amerikai székhelyű vállalat átlagosan 70% -os piaci részesedéssel rendelkezik.
- Colgate : A Colgate egy másik kiváló példa egy olyan vállalatra, amely nagy abszolút piaci részesedéssel rendelkezik. A fogkrémiparban a Colgate adja az összes fogkrém értékesítés több mint 80% -át.
Kapcsolódó olvasmányok
A Finance a globális pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárki világszínvonalú pénzügyi elemzővé váljon. . Pénzügyi modellezési tanfolyamok, képzések és gyakorlatok révén bárki a világon nagyszerű elemzővé válhat.
A karrier továbbhaladásához az alábbi kiegészítő pénzügyi források hasznosak lehetnek:
- Átlagos felhasználónkénti átlagos bevétel (ARPU) Átlagos felhasználónkénti átlagos bevétel (ARPU) Az egy felhasználóra jutó átlagos bevétel (ARPU), más néven egységenkénti átlagos bevétel, egy nem GAAP mutató, amelyet a digitális média cégek, a közösségi média társaságai és a telekommunikációs vállalatok általában használnak. felmérni bevételtermelő képességüket ügyfélenkénti szinten.
- Versenyképes erők modell Versenyképes erők modellje A versenyképes erők modellje fontos eszköz a stratégiai elemzésben az ipar versenyképességének elemzéséhez. Ez a modell gyakrabban
- A teljes címezhető piac (TAM) A teljes címezhető piac (TAM) a teljes címezhető piac (TAM), más néven teljes rendelkezésre álló piac, az az általános bevételi lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha
- Vírus együttható Vírus együttható A vírus együttható olyan mutató, amely meghatározza a meglévő ügyfelektől származó hivatkozások által generált új felhasználók számát. A mutató csak a vállalat viralitásának becslése, az exponenciális hivatkozási ciklus leírására használt kifejezés.
