Az üzleti megállapodás kölcsönös megállapodásra utal. Végleges adásvételi szerződés A végleges adásvételi szerződés (DPA) egy jogi dokumentum, amely rögzíti a két társaság közötti feltételeket és feltételeket, amelyek megállapodást kötnek egyesülésről, felvásárlásról, eladásról, közös vállalkozásról vagy valamilyen formáról. stratégiai szövetség. Kölcsönösen kötelező szerződés vagy kommunikáció két vagy több üzletet kötni kívánó fél között. Az ügylet általában az eladó és a vevő között valósul meg olyan értékes tárgyak cseréje érdekében, mint az áruk, szolgáltatások, információk és pénz. Akkor tekinthető befejezettnek vagy véglegesnek, ha két vagy több fél megállapodik az ügylet feltételeiről.
Mindkét félnek döntenie kell az ügylet feltételeiről, amelyeket alapvetőnek tartanak érdekeik és jogaik védelme érdekében. Ezután megkötik az üzletet, amely mindkét aláírási papírt tartalmazhatja, ahol üzleti üzletük feltételei ki vannak írva.
Az üzleti megállapodás előnyei
Egy üzleti megállapodás a következő előnyök bármelyikét kínálhatja:
- Lehetővé teszi a szervezetek számára Szervezettípusok Ez a cikk a különböző típusú szervezetekről tárja fel azokat a kategóriákat, amelyekbe a szervezeti struktúrák tartozhatnak. Szervezeti struktúrák erőforrásaik megosztására vagy egyesítésére, ami az erőforrások hatékonyabb felhasználását jelentheti.
- Segít egy szervezetnek az üzleti tevékenységük során esetlegesen fennálló kiskapuk felszámolásában.
- A szervezetek képesek nagyobb hangsúlyt fektetni az alapvető kompetenciáikra. Vállalati stratégia A vállalati stratégia arra összpontosít, hogyan lehet az erőforrásokat, a kockázatokat és a megtérülést kezelni egy cégen belül, szemben azzal, hogy az üzleti stratégiában versenyelőnyöket vizsgálnak anélkül, hogy aggódnának más, nem alapvető munkák miatt.
- Ha egy vállalat egy másik területre történő belépéssel akarja bővíteni üzleti tevékenységét, akkor más, a térségben honos és a gazdaságát jól ismerő üzleti szervezetekkel segíthet a vállalat abban, hogy elinduljon az ottani üzleti tevékenységben.
Az üzleti üzlet hátrányai
Előnyei mellett az üzleti megállapodásnak vannak hátrányai is:
- Az ügylet „rosszra fordulhat”, ha az egyik fél nem tartja be az ügylet feltételeit. Ez feszültséget okozhat, és tőke és források elvesztéséhez vezethet mindkét fél számára. Ha a kérdések megoldatlanok maradnak, a végeredmény per lehet, amely tovább erodálja a tőkét és az erőforrásokat, és potenciálisan károsíthatja az egyik vagy mindkét fél hírnevét vagy közvéleményét.
- Egy másik vállalattal való megállapodás iránti elkötelezettség végül több időt és erőforrást igényelhet, mint az egyik fél elképzelte. Az ügylet lejártának visszatartása ezáltal oda vezethet, hogy a vállalat kevésbé hatékonyan vagy eredményesen működik az alaptevékenységében. Ez viszont kihagyott lehetőségekhez vagy bevételkieséshez vezethet.
Hogyan lehet tárgyalni egy üzleti ügyletről?
Az üzleti üzlet sikerének biztosítása érdekében vegye figyelembe a következő tippeket:
1. Helyezze az asztalhoz a megfelelő embereket / fő döntéshozókat
Mielőtt bármilyen üzletről tárgyalni kezdene, a megfelelő embereknek jelen kell lennie. A megállapodás eléréséhez elengedhetetlen, hogy a végső döntéshozók jelen legyenek. A tárgyalások megkezdése előtt győződjön meg arról, hogy a másik fél is teljes mértékben jogosult-e kötelező erejű kötelezettségvállalásokra. Ennek célja annak elkerülése, hogy olyan helyzetbe kerüljön, amikor úgy gondolja, hogy megállapodást kötött a másik féllel, csak azért, hogy megtudja, hogy a megállapodást a parancsnoki lánc felsőbb szintjén lévő személynek kell jóváhagynia.
2. Legyen jól felkészült
A közvetlen tárgyaláson sikeres tárgyalók mindig gondoskodnak felkészültségükről és tervükről. Ahhoz, hogy hatékonyan tárgyalhasson, teljes mértékben be kell kapcsolódnia, felhasználva félelmetes frontális agyát, ügyes technikáit, logikáját és ésszerűségét. Kreatív megközelítéseket kell elgondolkodnia ahhoz, hogy felfedezhesse a lehetőségeket anélkül, hogy egy adott útra korlátozódna.
Annak ellenére, hogy fontos szem előtt tartani prioritásait és alternatíváit, ugyanolyan fontos a nyitottság. Nyitottnak kell lennie minden új információra és adatra, és pártatlanul mérlegelnie kell annak eldöntésére, hogy az eredeti elképzelésétől eltérő ötlet lehet-e jobb megoldás.
Az előkészítés abból is áll, hogy kapcsolatot alakít ki az ügyletpartnerével. Időt kell szánnia, hogy megértse cégét és szervezeti kultúráját. Ha jól megismeri, hogy ki a másik fél, akkor jobban meg tudja értékelni, hogy megvalósítható-e a fúzió vagy a partnerség (pl. Hogyan működnek együtt munkatársai és milyen kihívásokkal nézhet szembe?).
3. Soha ne becsülje alá a kockázatait
Jól ismerheti a javasolt ügylet lehetséges előnyeit. Gondosan mérlegelnie kell a lehetséges kockázatokat is. A kockázatok objektív értékelése kritikus fontosságú a megállapodás eléréséhez, amellyel mindkét fél élhet.
4. Koncentráljon a kulcsfontosságú kérdésekre
Üzleti tárgyalás során fontos, hogy tisztában legyen a kulcsfontosságú kérdésekkel, és azokra összpontosítson, hogy ne legyenek nyomon követhetők. Kerülje el a kisebb kérdések megbeszéléseit. Koncentráljon azokra a fontos kérdésekre, amelyek megoldást fognak eredményezni.
5. Emlékezz rá az üzletre
A szóbeli határozat meghozatala után rövid, egy-két oldalas megállapodás formájában rögzítenie kell. Nem kell meghosszabbítania a folyamatot azzal, hogy megpróbálja kidolgozni az egyes részleteket. A legfontosabb pontokat le kell írni, mivel az ügyletek gyakran lendülethiány miatt halnak meg.
Key Takeaways
Az ügylet két vagy több fél (általában az eladó és a vevő) közötti megállapodás, amely együtt akar üzletet kötni áruk, szolgáltatások vagy információk pénzre cserélésével, bizonyos feltételek és feltételek mellett. Az üzleti üzlet az előnyök és hátrányok méltányos megosztásával jár. Az üzleti megállapodásból a legjobb eredmény elérése érdekében az érintett feleknek hatékony tárgyalási stratégiákat kell bevezetniük. Tárgyalási taktika A tárgyalás két vagy több ember közötti párbeszéd, amelynek célja konszenzus elérése egy olyan kérdésben vagy kérdésekben, ahol konfliktus áll fenn. A jó tárgyalási taktikák fontosak ahhoz, hogy a tárgyaló felek tudják annak érdekében, hogy pártjuk nyerjen, vagy mindkét fél számára előnyös helyzetet teremtsen. .
További források
A Finance a pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárkit világszínvonalú pénzügyi elemzővé alakítsanak.
A pénzügyi elemzések ismereteinek fejlesztése és továbbfejlesztése érdekében javasoljuk az alábbi kiegészítő pénzügyi forrásokat:
- Bizalmas információs memorandum CIM - Bizalmas információs memorandum A bizalmas információs memorandum (CIM) egy olyan dokumentum, amelyet az M&A-ban használnak az értékesítési folyamat során fontos információk közvetítésére. Útmutató, példák és sablon
- M&A szempontok és következmények M&A szempontok és következmények Az M&A lebonyolításakor a vállalatnak tudomásul kell vennie és át kell vizsgálnia az egyesüléseket és felvásárlásokat érintő összes tényezőt és összetettséget. Ez az útmutató fontosakat vázol fel
- Adásvételi szerződés adásvételi szerződés Az adásvételi szerződés (SPA) a legfontosabb kereskedelmi és árképzési tárgyalások eredményét képviseli. Lényegében meghatározza az ügylet elfogadott elemeit, számos fontos védelmet tartalmaz az összes érintett fél számára, és jogi keretet biztosít az ingatlan értékesítésének befejezéséhez.
- Az átvilágítás típusai Az átvilágítás típusai Az M&A ügylet egyik legfontosabb és leghosszabb folyamata az átvilágítás. A kellő gondosság eljárása a vevő által az eladó állításainak pontosságának megerősítése érdekében történik. Egy potenciális M&A ügylet többféle átvilágítással jár.
