Az értékajánlat a vállalat által megfogalmazott értékígéret, amely összefoglalja, hogy a vállalat termékének vagy szolgáltatásának előnyeit hogyan fogják nyújtani, megtapasztalni és megszerezni. Lényegében az értékajánlat meghatározza, hogy mitől vonzó a vállalat terméke vagy szolgáltatása, miért kell az ügyfélnek megvásárolnia, és hogyan különböztetik meg a termék vagy szolgáltatás értékét a hasonló ajánlatoktól.
Általában az értékajánlat a vállalat megcélzott vásárlóinak vagy célpiaci szegmensének szól. A teljes címezhető piac (TAM) a teljes címezhető piac (TAM), amelyet teljes elérhető piacnak is neveznek, az az általános bevételi lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető. ha. A javaslat az ügyfelek számára elérhető kézzelfogható és immateriális előnyök rövid, világos és tömör kimutatása formájában jelenik meg. A tökéletes javaslatnak gyorsan tovább kell adnia az értékeket a potenciális ügyfeleknek, anélkül, hogy további magyarázatra lenne szükség. Minden ajánlatnak egyedinek kell lennie, mivel ez egy módszer a vállalat megkülönböztetési pontjainak kommunikációjára a megcélzott ügyfelekkel. Vevő típusok Az ügyfelek jelentős szerepet játszanak minden üzleti tevékenységben. A különböző típusú ügyfelek jobb megértésévela vállalkozások jobban felkészülhetnek a fejlődésükre.
Az értéktételt nem szabad összetéveszteni a szlogenekkel és a kifejezésekkel, mivel ez utóbbi kettő nem biztos, hogy egyértelműen közvetíti a vállalat és termékei előnyeit.
Érték-javaslat fontossága
Az értékajánlat kidolgozása a vállalat üzleti stratégiájának létfontosságú része. Vállalati stratégia A vállalati stratégia arra összpontosít, hogy miként kezelje az erőforrásokat, a kockázatokat és a megtérülést a vállalat egészében, szemben az üzleti stratégia versenyelőnyeinek vizsgálatával. Mivel a javaslat egy vállalat számára módszert biztosít az ügyfelek döntéshozatalának befolyásolására, gyakran megjelenik a vállalat marketing anyagaiban, például egy weboldalon.
Az értékajánlat hatékony eszköz az értékesítés ösztönzésére és az ügyfélkör kialakítására. Ezenkívül egy tökéletes és kényszerítő értékajánlat elősegítheti a vállalat marketingstratégiáinak hatékonyságát. Walmart Marketing Mix A Walmart az üzleti élet erőműve, és egyik legfontosabb erőssége a marketing-keverék. A kiskereskedelmi piacon való túléléshez nem csak szerencsére van szükség. Általában a leghatékonyabb és legszélesebb körű marketing tevékenységnek tekintik.
Hogyan állítsunk elő értékajánlatot
Amint azt már meghatároztuk, a tökéletesen személyre szabott értékajánlat hatalmas sikertényezővé válhat egy vállalat számára. Az erőteljes ajánlat létrehozása azonban minden vállalkozás számára kihívást jelentő, mégis kifizetődő feladat. Az alábbiakban felsoroltunk néhány tippet, amelyek segítenek hatékony létrehozásában:
1. Ismerje meg ügyfeleit
Az értékajánlat létrehozása előtt elemeznie kell a piacot és a potenciális ügyfeleket. Határozza meg a megcélzott ügyfeleket és a megcélzott piaci szegmenseket, hogy megértse a kívánt előnyöket.
2. Értse meg költségeit és előnyeit
Azonosítsa és értékelje a vállalata és termékei vagy szolgáltatásai által nyújtott előnyöket, valamint az azok nyújtásával kapcsolatos költségeket. Fontos ezt megtenni, mert az ügyfelek számára nyújtott érték lényegében a termék vagy szolgáltatás előnyei és költségei közötti különbség.
3. Ne felejtsd el a versenytársaidat
A megcélzott ügyfelek és a saját vállalat elemzése után értékelje a piaci verseny helyzetét. Határozza meg fő versenytársainak erősségeit és gyengeségeit, és határozza meg, hogyan lehet megkülönböztetni vállalkozását tőlük.
4. Legyen világos és tömör
Ne felejtsük el, hogy egy hatékony érték-javaslat világos és tömör. A megcélzott ügyfeleknek gyorsan meg kell érteniük a továbbítani kívánt üzenetet. Nem haladhatja meg a két vagy három mondatot.
5. A tervezés a király!
Tegye láthatóvá és vonzóvá ajánlatát az összes marketing anyagon (pl. Weboldal). Ne feledje, hogy ha létrehozott egy erőteljes értéktételt, de senki sem láthatja, akkor a javaslat hatása nulla lesz!
További források
A Finance felajánlja a pénzügyi modellezés és értékbecslés elemzőjének (FMVA) ™ FMVA® tanúsítását. Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre akarják vinni. A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében a következő pénzügyi források lesznek hasznosak:
- 5 marketing marketing 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai elhelyezésre szolgálnak. Az 5 P
- AIDA modell AIDA modell Az AIDA modell, amely a figyelem, az érdeklődés, a vágy és a cselekvés modelljét jelenti, egy reklámhatás-modell, amely azonosítja az egyén szakaszait
- Brand Equity Brand Equity A marketingben a márkaérték a márka értékére vonatkozik, és a fogyasztó általi észlelés határozza meg. A márkaérték pozitív vagy
- Push marketing stratégia Push marketing stratégia A push marketing stratégia, más néven push promóciós stratégia, olyan stratégiára utal, amelyben egy cég megpróbálja eljuttatni („tolni”) termékeit a fogyasztókhoz
