A veszteségvezető árstratégia, a marketingben elterjedt kifejezés, egy agresszív árstratégiára utal, amelyben az áruház értékesíti áruit az eladott áruk költsége (COGS) az eladott áruk költsége (COGS) az áruk gyártása során felmerülő „közvetlen költségeket” méri. bármilyen áru vagy szolgáltatás. Ez magában foglalja az anyagköltséget, a közvetlen munkaerőköltséget és a közvetlen gyári általános költségeket, és közvetlenül arányos a bevételekkel. A bevételek növekedésével több erőforrásra van szükség az áruk vagy szolgáltatások előállításához. A COGS gyakran alacsonyabb, mint más, nyereséges áruk értékesítésének ösztönzése. Ilyen árstratégiával egy vállalkozás veszteséggel árulja áruit, hogy elcsábítsa az ügyfélforgalmat a versenytársaktól. A ragadozó árazással ellentétben a veszteségvezető árképzés a jövedelmezőbb áruk egyéb értékesítésének ösztönzésére irányul. Tudjon meg többet az üzleti stratégiáról a Finance üzleti stratégiai tanfolyamán.
Indoklás a veszteség vezetői árképzés mögött
Első ránézésre úgy tűnhet, hogy egy ilyen árstratégia tönkretenné a jövedelmezőséget. A számvitelben az "értékesítés" és a "bevétel" kifejezéseket fel lehet használni, és gyakran használják felcserélve, ugyanazt jelentik. A bevétel nem feltétlenül jelenti a kapott készpénzt. egy bolt. A veszteségvezető árazási stratégia azonban valóban hatékonyan működik, ha megfelelően hajtják végre.
A stratégia mögött az a meggyőződés áll, hogy bizonyos termékek költség alatti áron történő forgalmazása nagyobb forgalmat generál más versenytársakból, és így végül több termék értékesítését eredményezi. A vállalkozások rendkívül olcsó termékkel vagy szolgáltatással vonzzák az új ügyfeleket a nagyobb ügyfélkör kiépítésének és a hosszú távon visszatérő bevételek növekedésének reményében. . Azok a bevételi típusok, amelyeket a vállalkozás könyvelésben könyvel el, a vállalkozás által végzett tevékenységek típusától függenek. Lásd kategóriákat és példákat.
Vegyük például figyelembe azokat a vállalkozásokat, amelyek „bevezető” árképzést alkalmaznak termékeikhez és szolgáltatásaikhoz. Számos kábel- és telefonszolgáltató alacsony áron kínálja szolgáltatásait, hogy megpróbálja „elkapni” az ügyfelet, és végül más termékeket és szolgáltatásokat keresztértékesíteni. Bár ebben a konkrét példában a szolgáltatás ára nem biztos, hogy az önköltség alatt van, az indoklás lényegében ugyanaz.
Példa a veszteség vezető árazására: British Motor Corporation
1959-ben a British Motor Corporation (BMC) Mini autóját 496 dolláros áron adták el alapmodelljéért. Becslések szerint a BMC 30 dollárt veszített a Mini autó minden eladásánál. A BMC autójának egyetlen versenyzője abban az időben a Ford Anglia volt, amely valamivel olcsóbb volt, de a BMC Mini autójában számos funkció hiányzott.
Bár a BMC pénzt vesztett az alapmodelljétől, a vállalat arra számított, hogy az alapmodell autója nem számol el jelentős eladásokkal, mivel hiányoznak olyan funkciók, mint a hátsó ablakok, fűtők stb. pozitív címsorok generálása, majd magasabb modellű autóik népszerűsítése (amelyek eladásonként kis nyereséget termeltek).
Ennek ellenére a veszteségvezető árazási stratégia nem működött teljes egészében a BMC számára. Az alapmodell mini autó nagyon népszerűnek bizonyult az ügyfelek körében, és a vállalat több alapmodell autót adott el, mint azt eredetileg várta. Ezért annak ellenére, hogy a legkeresettebb autóipari vállalat Nagy-Britanniában és más piacokon, a BMC alig vagy egyáltalán nem profitált az alapmodelljeinek magas eladásai miatt. Ez azt szemlélteti, hogy egy vállalkozásnak nagyon körültekintőnek kell lennie a veszteségvezető árazási stratégiájának végrehajtása során, különben károsítja, és nem használja ki az eredményét.
Tudjon meg többet a stratégiáról a Finance üzleti stratégiai tanfolyamán.
Példa a veszteség vezető árazására: Gillette
Gillette híres példa egy olyan vállalatra, amely veszteségvezetői árstratégiát alkalmazott üzleti modelljében. Néhány évvel ezelőtt Gillette ötletes stratégiát követve lett a borotvapengék értékesítésének vezetője: mechanikus borotváját jóval költség nélkül eladva új ügyfeleket szerezhetett. Tekintsük a lépést „bevezető” árképzésnek - Gillette vásárlói bázist szeretett volna kialakítani. Célpiaci vonásaikkal a vállalatok profilt alakíthatnak ki ügyfélkörük számára. és ösztönözzék termékeik jövőbeli értékesítését.
Ez okos stratégia volt, mert a Gillette sokkal több bevételt termelt a cserepengék ismétlődő értékesítéséből, mint egy borotva kezdeti értékesítéséből. Új borotvavevő megszerzése szintén megnyitotta a kaput a Gillette előtt, hogy eladja az új vásárlónak egyéb termékeit, például a dezodorokat és a borotválkozás utáni borotválkozást, amelyek nagy haszonkulccsal jártak a vállalat számára.
A veszteségvezetői árképzés fő hátránya
A veszteségvezetői árstratégiát alkalmazó vállalkozásra jelentett legnagyobb kockázatot a British Motor Corporation példája szemlélteti: az ügyfelek csak a veszteségvezetői árazást használhatják ki, és nem vásárolhatnak a vállalkozás más termékeit és / vagy szolgáltatásait. Könnyen belátható, mennyire problémás lehet egy vállalkozás számára, ha az ügyfelek csak azokat a termékeket / szolgáltatásokat vásárolják, amelyek negatív profitot termelnek.
Ezen túlmenően nagy vita folyt arról, hogy a veszteségvezető árazása etikus-e. Írországban a veszteségvezetői árképzés használata tilos. A vállalkozások nem adhatnak el termékeket / szolgáltatásokat alacsonyabban, mint a költségeik. Az árképzés szempontjából a kisvállalkozások tulajdonosai jelentős hátrányban vannak, ha egy nagyvállalat képes jelentősen alacsony áron árazni a termékeket. Végül ezeket a kisvállalkozások tulajdonosait kiszorítják a piacról, a nagyvállalatok pedig monopóliumot teremthetnek és árukat emelhetik.
További források
A Finance a globális pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárki világszínvonalú pénzügyi elemzővé váljon. . A tanulás és a karrier előrehaladása érdekében az alábbi kiegészítő pénzügyi források hasznosak lehetnek:
- 5 marketing marketing 5 marketing marketing A marketing 5 termék marketingje - termék, ár, promóció, hely és emberek - kulcsfontosságú marketing elemek, amelyek az üzleti stratégiai elhelyezésre szolgálnak. Az 5 P
- Vevő típusok Vevő típusok A vevő típusok olyan kategóriák összessége, amelyek leírják a fogyasztók költekezési szokásait. A fogyasztói magatartás megmutatja, hogyan lehet felhívni a különböző szokásokkal rendelkező embereket
- Piaci pozicionálás A piaci pozicionálás a piaci pozícionálásra utal arra a képességre, hogy befolyásolja a márkával vagy termékkel kapcsolatos fogyasztói véleményt a versenytársakhoz képest. A piac célja
- A teljes címezhető piac (TAM) A teljes címezhető piac (TAM) a teljes címezhető piac (TAM), más néven teljes rendelkezésre álló piac, az az általános bevételi lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha
