Eladási arány - meghatározás, hogyan kell kiszámítani, példa

Az eladási arány az adott időszakon belül értékesített készlet mennyiségét méri az ugyanebben az időszakban beérkezett készlet mennyiségéhez viszonyítva. Szigorúan véve az eladási ráta megbecsüli, hogy egy vállalat milyen gyorsan tudja eladni a készletét, bevételre váltva. Lényegében a legfontosabb teljesítménymutatók (KPI) közé tartoznak. A legfontosabb teljesítménymutatók (KPI) A legfontosabb teljesítménymutatók (KPI) olyan mutatók, amelyeket a szervezet teljesítményének időszakos nyomon követésére és értékelésére használnak a meghatározott célok elérése felé. Ezeket felhasználják egy vállalat teljes teljesítményének felmérésére a készletgazdálkodás terén is. Különösen a kiskereskedelemben alkalmazzák.

Eladási ráta

Eladási árfolyam és készletgazdálkodás

A megfelelő készletgazdálkodás mindig kihívást jelent. Ha egy vállalat sok készlettel rendelkezik, akkor az egész készlet eladásával problémákba ütközhet. Másrészt, ha egy vállalatnak nincs elegendő készlet, akkor előfordulhat, hogy nem képes megbirkózni az ügyfelek igényeivel. Így a vállalatnak megfelelő egyensúlyt kell fenntartania a készletkészlete között. A készletkészlet a mérlegben található forgóeszköz-számla, amely a vállalat által felhalmozott összes alapanyagból, befejezetlen termelésből és késztermékből áll. Ezt gyakran az összes forgóeszköz közül a leginkább illikvidnek tartják - így a gyors arányszámítás során kizárják a számlálóból. és a piaci trendek annak érdekében, hogy kielégítsék vásárlóinak igényeit, és minimalizálják a készlet- és tárolási költségeket.Az eladási ráta hasznos mutató, amely megmutatja, hogy egy vállalat milyen gyorsan fordítja készletét egy adott időszakon belül. Útmutatást adhat a társaságnak a készletstratégiában szükséges módosítások elvégzéséhez.

Általában minden vállalat célja az eladási arány maximalizálása. A magas arány azt jelzi, hogy egy vállalkozás az adott időszakban kapott készletének nagy részét eladja. Ezért nem kell sok pénzt költeni a felesleges készlet készletére.

Ne feledje, hogy az eladási ráta jelezheti a készlet mozgatásával kapcsolatos problémákat, de nem fedi fel a problémák okait. Ezenkívül vegye figyelembe, hogy a kiskereskedelmi ágazatot nagyban befolyásolják a szezonális trendek. Így a társaság eladási arányának csökkenését szezonális trend okozhatja.

Hogyan lehet kiszámítani az eladási arányt?

Az eladási arány kiszámítása az alábbi képlet segítségével történik:

Eladási arány - képlet

Általában a mutatót havonta számítják.

Gyakorlati példa

Az XYZ Store helyi élelmiszerbolt. Tulajdonosa fel kívánja mérni az áruház eladási arányát a készletgazdálkodás javítása érdekében. A múlt hónapban az üzlet 200 egység terméket kapott beszállítóitól. Ugyanakkor az áruház 140 egységnyi terméket adott el egy hónapra. Az arány a következő módon számítható:

Eladási arány - példa

A 70% -os eladási arány szilárd eredmény. Ha azonban az üzlet tulajdonosa a jövőben növelni akarja az értéket, két lehetősége van. Az első lehetőség magában foglalja az értékesítés gyorsítását. Például az üzlet elindíthat néhány akciót, hogy a következő hónapban több egységet adjon el. Alternatív megoldásként az áruház kevesebbet rendelhet beszállítóitól, ami szintén magasabb eladási százalékot eredményez.

Kapcsolódó olvasmányok

A Finance a pénzügyi modellezési és értékelési elemző (FMVA) ™ hivatalos szolgáltatója. Az FMVA® tanúsítás Csatlakozzon 350 600+ hallgatóhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a JP Morgan és a Ferrari tanúsító program, amelynek célja, hogy bárkit világszínvonalú pénzügyi elemzővé alakítsanak.

A pénzügyi elemzések ismereteinek fejlesztése és továbbfejlesztése érdekében javasoljuk az alábbi kiegészítő pénzügyi forrásokat:

  • Készletforgalmi arány Készletforgalmi hányados A készletforgalmi hányados, más néven készletforgalmi hányados, egy hatékonysági mutató, amely a készlet kezelésének hatékonyságát méri. A készletforgalmi hányados képlete megegyezik az eladott áruk költségével, osztva a teljes vagy az átlagos készlettel, hogy megmutassuk, hányszor „fordult” vagy adott el egy készlet alatt egy időszak alatt.
  • LIFO kontra FIFO LIFO kontra FIFO A könyvelésben a folyamatban lévő LIFO kontra FIFO vita közepette nem mindig könnyű eldönteni, hogy melyik módszert használja. A LIFO és a FIFO a két leggyakoribb technika, amelyet az eladott áruk és a készlet költségének értékelésére használnak.
  • Működési ciklus Működési ciklus A működési ciklus (OC) azokra a napokra vonatkozik, amelyek szükségesek ahhoz, hogy a vállalkozások készletet kapjanak, eladják a készletet és készpénzt gyűjtsenek a készlet értékesítéséből. Ez a ciklus nagy szerepet játszik a vállalkozás hatékonyságának meghatározásában.
  • Állandó készletrendszer Állandó készletrendszer Az örökös készletrendszer magában foglalja a készlet nyomon követését minden vagy szinte minden nagyobb vásárlás után. Az örökös leltárrendszerekben az eladott áruk költségét (COGS) frissítik a könyvelési nyilvántartásokban annak biztosítása érdekében, hogy a boltokban vagy a raktárakban található áruk számát pontosan tükrözzék a könyvek.

Legutóbbi hozzászólások